最新BD远程工作招聘信息

岗位职责

• 与战略合作伙伴共同制定并执行联合市场推广计划，包括活动、内容、渠道等
• 负责合作伙伴在行业活动中的参与，协调联合网络研讨会和现场活动
• 作为主要营销对接人，建立并维护与关键合作伙伴的工作关系
• 定义合作伙伴营销的成功指标，建立报告体系并定期沟通结果

任职要求

• 5年以上B2B营销经验，其中至少2年现场营销、合作伙伴营销或联盟营销经验
• 有直接与外部合作伙伴利益相关者合作的经验，包括向合作伙伴领导层汇报、谈判合作协议
• 对如何衡量合作伙伴营销影响有清晰观点，能处理归因模糊性
• 熟悉B2B SaaS技术生态系统，了解ISV合作伙伴关系、技术集成和联合销售机制

其他说明

该职位为远程全职，提供健康保险、401K匹配、带薪休假、股票期权等福利

岗位职责

• 通过冷呼叫和线索生成活动，挖掘并培养销售就绪的线索
• 与销售高管合作，推荐跟进行动并安排合格会议
• 研究客户和行业趋势，建立客户关系，持续达到指标

任职要求

• 本科及以上学历
• 1-3年企业销售开发代表经验
• 优秀的英语书面和口头沟通能力
• 熟练使用CRM和销售工具（如Salesforce、ZoomInfo）

其他说明

远程岗位，不提供签证担保，简历和沟通需使用英文。

岗位职责

• 快速响应中小企业的入站咨询，在5分钟内建立联系并理解其业务需求
• 通过咨询式销售发现客户需求，匹配Toptal的专业人才或服务，并推动销售流程从首次沟通到成交
• 管理多个并行销售机会，维护CRM中的管道和预测数据，协调跨职能团队（匹配、交付、HireGlobal等）
• 代表客户参与技术阶段沟通，保持客户参与度，解决决策过程中的障碍

任职要求

• 2-3年B2B销售经验（客户经理、内部销售、销售开发等角色）
• 有将入站线索转化为付费客户的完整销售流程经验
• 出色的书面和口头沟通能力，英语流利
• 能在快节奏环境中管理高量客户和竞争性截止日期
• 工作时间全程可用，随时接听客户电话

加分项

• 软件、技术或专业服务销售经验
• 熟悉MEDDPICC、Challenger、SPIN等销售方法论
• 了解全球招聘、EOR或薪资概念

其他说明

远程职位，不提供签证赞助；简历和沟通需使用英语。

岗位职责

• 推动iGaming平台的业务，吸引全球高潜力的B2B客户和合作伙伴
• 主动联系潜在B2B客户，线上和线下推介公司愿景
• 识别并开发产品的新机会，如新市场、功能或产品包
• 向更广泛的市场传达产品优势和成功案例

任职要求

• 至少3年商务拓展或销售经验
• iGaming行业专业知识和现有网络
• 精通外向型/基于客户的销售
• 英语C1/C2或母语水平

其他说明

提供全职远程工作、灵活工时及多项福利

岗位职责

• 负责向企业客户销售 Prove 的数字身份与认证解决方案，完成或超额完成销售配额
• 独立构建并管理指定客户或区域的直接销售管道，推动销售进程
• 开展客户调研，理解客户业务需求、预算与关键指标，制定并呈现提案
• 与内部团队协作，保持客户关系，传递市场情报并维护公司文化

任职要求

• 3-5 年复杂 SaaS 解决方案的配额销售经验，有成交 25 万美元以上企业单的业绩
• 具备金融科技、保险科技或零售行业客户资源和销售关系
• 熟悉网络安全或身份认证生态，有相关行业销售经验
• 具备自驱力，能在快节奏高增长环境中独立工作
• 优秀的沟通、谈判和咨询式销售能力

加分项

• 有高增长初创公司（ARR 从 5000 万到 2 亿美元）工作经历
• 有高增长或 pre-IPO 科技公司经验

其他说明

该岗位为全职远程，薪资根据所在地区市场水平确定，另有销售激励和股权计划。

岗位职责

• 通过自动拨号器进行高容量冷呼叫，管理3-4个试点阶段客户项目的外呼活动
• 亲自处理来自邮件和LinkedIn活动的回复，在4-8个工作小时内响应，推动转化并预约会议
• 监控各项目的接听率、回复率和转化率，向账户策略师反馈绩效问题
• 维护HubSpot CRM数据清洁，每周提供可用的总结报告

任职要求

• 2年以上外呼SDR经验，具备扎实的冷呼叫背景
• 英语流利（书面和口语），能够适应美国和欧洲时区的工作时间
• 数据驱动，跟踪拨号数、接听率和转化率并知道如何改进
• 优秀的异议处理能力，具备持续达成下一步的成功记录
• 能够同时管理多个无历史记录的新账户项目，保持质量和节奏

其他说明

面试流程包括招聘官面试、实操任务、招聘经理面试和终面。公司为远程优先，提供有竞争力的薪酬、20天带薪假期、灵活工时等福利。

岗位职责

• 负责在 LATAM 区域管理销售周期，通过解决方案合作伙伴驱动营收增长。
• 同时管理直客与合作伙伴带动的客户，借助合作伙伴网络扩大客户成功与业务规模。
• 与客户关键决策者保持密切沟通，识别需求并推动双赢合作。
• 作为可信赖顾问，与合作伙伴及内部团队协作，保障优质客户体验。

任职要求

• 具备 4 年以上渠道生态下的 B2B 销售经验。
• 能够流利使用葡萄牙语和英语开展工作。
• 有通过直接销售和合作伙伴渠道完成签单的经验，尤其在 SaaS 领域。
• 展现出对 AI 工具和新兴技术的好奇心，并愿意应用到工作中。

加分项

• 具备英、葡、西三语能力者优先。

其他说明

该职位可选择在迈阿密全职远程，或在办公室混合办公（周一、二、四到岗）；福利包含心理健康、健身、长期储蓄或退休计划等。

岗位职责

• 通过电子邮件和社交媒体向娱乐行业代表进行大量外联
• 撰写专业、清晰、个性化的外联邮件
• 持续跟进未回复的联系人，保持对话推进
• 管理大量联系人管道，准确跟踪外联、跟进、备注和下一步

任职要求

• 优秀的书面英语能力，能撰写专业清晰的外联信息
• 极强的组织能力，能同时管理多个账户并保持跟进
• 自我驱动，无需持续监督即可达成目标
• 注重关系维护，乐于与人建立长期沟通

加分项

• 熟悉HubSpot等CRM工具者优先
• 西班牙语流利者优先

岗位职责

• 对潜在客户进行资格认定。
• 通过电话约定销售会议（90%冷客户，10%热客户）。

任职要求

• 1 年以上 B2B 销售经验
• 德语流利（必需）
• 良好的沟通能力和人际交往能力

其他说明

自由职业或长期雇佣，100%远程办公。

岗位职责

• 完成企业级客户交易并超额完成收入目标
• 制定账户级策略，传达公司价值主张
• 利用行业经验和人脉建立高管级商机管道
• 主导整个销售周期，与内外部利益相关者协作

任职要求

• 8年以上技术销售经验
• 有SaaS应用销售背景
• 有完成50万-200万美元ARR新业务交易的经验

加分项

• 有WFM或HCM软件销售经验优先
• 有零售、酒店、分销、仓储或医疗行业经验优先

岗位职责

• 开发搜索策略，使用经典招聘工具和主动寻源方法
• 进行面试和候选人预选，为客户公司筛选人才
• 在有经验同事带领下，负责整个客户项目

任职要求

• 热爱与人打交道，善于建立社交网络
• 具备主动工作和高度责任感
• 出色的沟通能力和自信的谈吐
• 有动力实现个人目标，乐于接受挑战

其他说明

德国学生工岗位，提供30天年假、系统化培训机会、有竞争力的薪酬加奖金。

岗位职责

• 寻找并吸引新的联盟伙伴（KOL、影响者、交易培训学校等）。
• 建立并维护牢固的合作伙伴关系，确保与业务目标一致。
• 分析联盟绩效数据，优化合作策略并支持决策。
• 监控市场趋势和竞争对手动态，保持竞争优势。

任职要求

• 流利的英语和乌克兰语（必需）。
• 在加密行业拥有联盟或BD经验，最好在CIS地区。
• 出色的分析、沟通和谈判能力。
• 目标导向，有超额完成目标的历史记录。
• 深入了解CIS加密货币市场动态和监管法规。

加分项

• 跨文化或跨时区团队经验
• 曾在加密货币交易所工作
• 对区块链和加密货币支付充满热情

岗位职责

• 开发潜在客户，推广公司贷款业务
• 利用公司75+贷方平台为客户匹配融资方案
• 建立并维护客户关系，达成销售目标
• 独立管理客户组合，获取持续佣金

任职要求

• 无经验要求，提供全面培训
• 积极心态，抗压能力强
• 良好的职业道德和自驱力
• 勤奋投入，愿意独立工作

其他说明

佣金制，独立承包商身份，无许可证要求，公司提供客户线索和24/7支持

岗位职责

• 管理并指导2-10人的SDR/BDR团队，确保达成业绩目标
• 维护数百万美元的销售管道，推动外呼销售开发成果
• 培养团队成员的专业技能和职业发展，建立高绩效文化
• 利用数据分析驱动团队活动和持续改进

任职要求

• 本科及以上学历，商业或STEM专业
• 出色的外呼销售开发业绩记录
• 具备领导经验，能够管理团队
• 熟练运用数据分析驱动团队活动
• 优秀的学术成绩

其他说明

分布式远程工作，每年两次全球团队线下聚会；提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 与IHV合作伙伴建立各层级的战略关系
• 谈判合同与商业条款，推动联合业务目标
• 与营销、销售工程和产品管理团队紧密协作
• 带队执行合作伙伴关系管理，达成营收目标和市场拓展

任职要求

• 具有联盟或间接销售管理经验
• 自主、自律、动手能力强
• 熟悉Linux、虚拟化、容器等云技术
• 优秀的沟通和演讲能力
• 能够在快节奏、高压力环境中工作并达成目标

其他说明

远程岗位，需定期国际出差，团队每年面对面会议2-4次。

岗位职责

• 与全球系统集成商建立战略合作关系，推动Ubuntu解决方案销售
• 负责sell-to、sell-through、sell-with全流程，提升市场份额
• 与市场、销售工程和产品团队协作，传递合作伙伴声音
• 组织客户研讨会、销售活动和高管对接，推动业务增长

任职要求

• 丰富的联盟或间接销售管理经验
• 深入了解Linux和云软件生态，熟悉OpenStack、虚拟化、容器等技术
• 自主自律，能适应快节奏高压环境
• 优秀的沟通和演示能力，愿意出差最多40%

其他说明

分布式工作环境，每年两次线下团队聚会；提供每年2000美元学习预算。

岗位职责

• 制定并执行区域拓展计划，优先开展外联和客户开发
• 通过外联、客户开发、本地营销和行业活动建立新销售管道
• 完成季度和年度签约目标，管理客户关系全周期
• 与现场工程师合作提出解决方案，与客户成功团队识别增长机会

任职要求

• 本科学位，工程或计算机科学专业优先
• 有开源技术或解决方案经验
• 有企业软件或技术销售规划和执行经验
• 英语书面和口语流利，能适应目标市场语言
• 能出差参加客户会议、行业活动和公司活动

加分项

• 有特定行业经验（金融、电信、医疗、能源、公共部门、科技）
• 有会议或行业活动演讲经验

其他说明

这是一个通用职位，招聘各级别销售人才。面试流程较长，通常需3-6个月。全球远程工作，每年两次团队聚会。

岗位职责

• 建立战略关系并赋能合作伙伴团队
• 通过IHV建立管道并促成交易
• 增长合作伙伴对Ubuntu开源能力的认知
• 定期出差以推动合作关系

任职要求

• 联盟或间接销售管理经验
• 自主、自律、动手能力强
• 了解Linux、虚拟化、容器等云技术
• 优秀的沟通和演讲能力
• 愿意每年出差最多4次

加分项

• 有Salesforce和Google Suite使用经验

其他说明

远程工作，每年两次团队线下会议，提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 建立并拓展与合作伙伴和客户的战略关系
• 推动客户对开源能力及Ubuntu平台的认知
• 达成销售目标，提供客户与合作伙伴的反馈
• 与市场、销售工程、产品团队协作支持销售

任职要求

• 本科及以上学历，技术背景优先
• 有Linux和开源软件经验
• 优秀的英语书面和口语能力
• 能超额完成销售目标，有业绩记录
• 能接受每年两次国际出差，每次最多两周

其他说明

公司是全球分布式协作先驱，1200+员工分布在75+国家，团队每年线下聚会2-4次

岗位职责

• 制定区域销售计划，规划客户拓展与商机开发优先级
• 为销售代表分配区域与客户，监控新增商机与销售漏斗
• 支持合同签订，确保完成季度和年度预订目标
• 与客户成功团队协作，推动存量客户增长并确保 Salesforce 数据准确

任职要求

• 本科及以上学历，工程或计算机专业优先
• 具备销售团队领导与管理经验，有企业软件或技术销售背景
• 熟悉开源技术与解决方案
• 有达成销售目标和赢得新客户的成功记录
• 英语书面与口语流利，能适应出差和分布式团队

加分项

• 有金融、电信、医疗、能源或公共部门等行业垂直经验
• 有在行业会议或大型活动演讲的经验

其他说明

全球分布式办公，每年两次线下团队会议；招聘流程较长，需三至六个月才能获得 offer。