海外远程职位

岗位职责

• 执行每日20-25次业主互动，通过电话、邮件和短信维护关系
• 根据33触达模型完成每月规定次数的业主联系
• 识别业主不满或潜在流失迹象，及时上报并跟踪处理
• 在Monday.com中记录所有互动，保证文档准确完整

任职要求

• 流利的英语和西班牙语（口语和书面）
• 2年以上客户管理、酒店或物业相关经验
• 具备远程独立工作能力，严格使用CRM系统
• 每天主动进行大量外呼，能专业处理困难对话
• 可靠网络和适合远程的家庭办公环境

加分项

• 有短租或物业管理系统（如Streamline VRS）使用经验

其他说明

合同制远程职位，周一至周六工作，月薪1200美元。

岗位职责

• 规划和执行付费广告活动，监控并优化ROI
• 与客户沟通，制定量身定制的付费媒体策略
• 撰写广告文案和创意，进行A/B测试以提升效果
• 管理广告预算，分析数据以实现成本效益最大化

任职要求

• 至少2年付费广告营销或相关数字营销经验
• 精通Google Ads、Facebook Ads等广告平台
• 具备数据分析能力，能提炼优化建议
• 英语书面和口头沟通能力优秀
• 结果导向，关注客户目标达成

加分项

• 持有Google Ads或Facebook Blueprint认证
• 有电商或B2B营销经验

其他说明

为北美市场客户服务，提供灵活时间，完全远程

岗位职责

• 构建和维护可扩展的ETL/ELT数据管道
• 设计和实现数据模型以支持业务分析和报告
• 与数据分析师、产品经理协作，理解数据需求并交付解决方案
• 实施数据质量检查、验证框架和监控，确保数据可靠性

任职要求

• 4年以上数据工程或后端开发经验，专注于生产级数据管道
• 2-3年以上AWS服务经验，必须熟悉Redshift管理
• 精通Python和SQL用于数据转换和自动化
• 有dbt数据建模和转换经验
• 熟悉CI/CD管道（GitLab CI优先）

加分项

• 有Snowflake等其他数据仓库经验
• 有PySpark大数据处理经验
• 了解事件数据收集工具（Snowplow、Rudderstack等）

其他说明

面试流程：招聘官电话 → 技术面试 → 与未来同事会面。通过We Work Remotely平台投递。

岗位职责

• 开发和维护自定义Salesforce解决方案，使用Apex、Lightning Web Components和Flows
• 配置、定制和支持Salesforce Sales Cloud、CPQ、Experience Cloud等平台功能
• 支持HubSpot的管理、配置和增强，包括集成、工作流、表单和营销自动化
• 参与代码审查，推动开发最佳实践，并维护技术文档

任职要求

• 5年以上Salesforce开发经验，精通Apex和Lightning Web Components
• 计算机科学或相关领域学士学位或同等经验
• 有Salesforce Experience Cloud、Service Cloud或Sales Cloud开发经验
• 熟悉HubSpot管理、API、工作流或营销自动化
• 具备REST/SOAP API集成经验，能在敏捷环境中工作

岗位职责

• 研究并理解PTC当前及期望的Microsoft CE应用配置与架构。
• 制定交付路线图，管理并指导CRM与全栈开发团队。
• 负责CRM、门户及Web应用的定制开发与系统集成。
• 作为主题专家，向PTC领导层提供技术建议并汇报进展。

任职要求

• 10年以上Microsoft CE应用系统实施经验。
• 精通.NET、JavaScript、Python、React、SSIS等CRM开发技术。
• 5年以上Microsoft认证FastTrack解决方案架构师经验。
• 2年以上Azure AI与机器学习开发D365 CE应用经验。

加分项

• 有SAP ERP项目经验。
• 熟悉ITIL/ITSM实践。
• 持有Microsoft MVP或Azure AI相关认证。

其他说明

远程工作，需按EST时区工作（约印度时间下午6:30开始，每天8小时）。

岗位职责

• 负责客户生命周期策略，构建自动化旅程（欢迎、激活、留存、赢回）
• 使用 Mailgun、Braze 等平台运营多市场自动化营销活动，优化转化率与留存率
• 管理多语言 CRM 通讯，确保可送达性、合规性，并分析效果进行 A/B 测试优化

任职要求

• 具备 CRM、生命周期营销或营销自动化的实战经验
• 能独立构建自动化客户旅程，精通细分、触发器和个性化策略
• 熟悉 Mailgun、Braze、Klaviyo 等 CRM 平台
• 有跨市场多语言 CRM 管理经验
• 具备数据分析思维，能与合作团队有效沟通

加分项

• 有外汇、金融科技、交易、游戏或受监管 B2C 行业经验
• 具备 SQL 知识

其他说明

完全远程，较少会议，提供有竞争力的薪资与 KPI 奖金。面试流程：HR 面试→CMO 面试→CEO 面试（如需）。

岗位职责

• 构建品牌视觉系统、模板及组件库，确保各品牌输出一致性。
• 优化规模化生产流程，建立清晰的简报标准和版本管理。
• 制定AI创意工具的使用规范，确保输出可预测、符合品牌标准。
• 定义并追踪质量指标，提升团队初版通过率，减少返工。

任职要求

• 5年以上专业数字设计经验，具备扎实的数字作品集。
• 有构建模板、品牌指南或组件库等系统化经验。
• 具备指导或支持其他设计师的经验，领导力为加分项。
• 对细节有敏锐眼光，能给出清晰、友善且有用的反馈。
• 有AI创意工具实际使用经验或明确的应用思路。

其他说明

全球远程团队，多品牌iGaming公司，需管理4个品牌的CRM创意输出。

岗位职责

• 负责核心银行平台的合作伙伴关系拓展与签约
• 推动合作伙伴销售赋能与市场推广
• 管理合作伙伴带来的ARR收入目标
• 与销售团队协作制定市场进入策略

任职要求

• 7年以上工作经验，其中3年以上技术或金融服务领域的Reseller/OEM合作经验
• 有达成合作伙伴销售配额的成功记录
• 熟悉核心银行平台（如Fiserv、Jack Henry）优先
• 愿意出差25%的时间

加分项

• 有与Fiserv、Jack Henry等核心银行平台合作经验
• 有高速增长初创公司经验

其他说明

薪资根据地理位置调整，外加销售激励计划

岗位职责

• 帮助客户通过 AI 实现业务成果
• 主导新客户部署，包括 SSO 和连接器的设置指导
• 从启动到上线再到续约，全程负责交付，确保各方对期望、时间和服务预算清晰
• 制定并执行联合成功计划和 EBR，推动采用和业务价值

任职要求

• 3-5 年企业级 SaaS 产品的技术部署、实施管理或技术客户成功经验
• 熟悉软件开发生命周期及 Agile/DevOps 实践
• 熟悉云平台（AWS、GCP 或 Azure）及相关服务
• 优秀的分析、问题解决和项目管理能力
• 具备战略咨询和动手执行能力，能处理升级问题

加分项

• 云平台认证优先

岗位职责

• 设计并管理覆盖销售、客户成功等部门的销售佣金计划，与销售和财务协作对齐目标。
• 领导并培养两名薪酬专员，负责日常流程、月度交付与专业成长。
• 利用佣金工具和AI自动化佣金计算、数据核对，优化运营效率。
• 建立标准化月度/季度薪酬报告，分析数据并提供决策建议。

任职要求

• 10年以上销售薪酬设计与管理工作经验，熟悉消耗型业务模式。
• 3年以上直接管理经验，具备战略与运营双重思维。
• 精通佣金自动化平台（如CaptivateIQ）及Google Sheets/Excel。
• 熟悉Salesforce、Adaptive、Intaact等技术栈。
• 本科及以上学历，财务、工商管理相关专业。

加分项

• 有MBA或CCP认证。
• 有使用AI工具（Claude、Gemini）或自动化脚本经验。
• 有Varicent或Xactly经验。

其他说明

该岗位为全职，提供股权、无限假期等福利。

岗位职责

• 选择最具收入潜力的B2B细分市场并推动执行
• 负责从发现、演示、提案到谈判、成交的完整销售流程
• 领导客户成功团队，提升合作伙伴激活率并降低流失率
• 在验证可重复模式后，组建并培训销售团队

任职要求

• 具备B2B销售和客户成功经验，能亲自完成成交
• 数据驱动，熟练使用CRM并做管道审查和预测
• 英语流利，能进行国际书面和电话销售
• 远程工作自主性强，能适应跨时区协作

加分项

• 有客户成功团队管理经验
• 掌握英语以外的其他销售语言
• 有SaaS、技术或无代码背景

其他说明

全职远程，团队分布在巴西和法国，面试流程包括与创始人、CMO通话及半天案例研究

岗位职责

• 领导4-5名工程师的跨职能交付团队，确保按时交付
• 负责团队成员的职业发展，制定并跟踪个人成长计划
• 与产品、设计及其他工程团队协作，推动决策
• 推动AI工具和流程在团队中的采用，提升效率

任职要求

• 有领导完全远程团队的经验，擅长异步沟通
• 具备人员发展能力，能提供具体职业成长案例
• 技术上有可信度，能参与代码审查和架构讨论
• 数据驱动，能用指标衡量团队绩效和人员成长
• 直接处理冲突，不回避困难对话

加分项

• 有在快速扩张公司担任工程经理的经验
• 熟悉AI辅助开发工具如Claude Code、Copilot

其他说明

合同制，年薪12万-14万美元，完全远程

岗位职责

• 领导基于AEM的架构设计与实施，支持数字营销策略
• 与跨职能团队协作，集成AEM解决方案与现有系统
• 在Adobe Target中实施A/B测试和多变量测试，利用A4T增强分析数据
• 管理AEM系统的部署、缓存、安全策略及内容发布

任职要求

• 计算机科学或相关专业学位，或同等实践经验
• 10年以上AEM开发经验，精通Java、Sling、OSGi、JCR等
• 5年以上领导AEM架构和交付团队的经验
• 熟悉Adobe套件（Target、Launch、Analytics、CJA）
• 出色的沟通能力，能协调执行层和工程团队

岗位职责

• 管理现有客户组合，确保产品采用和价值实现
• 制定并执行客户计划，推动续约和扩展
• 协商续约提案，管理合同价值

任职要求

• 7年以上客户管理、客户成功或续约经验
• 4年以上SaaS环境续约与增长经验
• 熟练使用Salesforce及分析工具如Gainsight、Tableau
• 本科学历或同等经验

加分项

• 能利用数据分析和健康指标管理客户
• 企业销售经验，熟悉MEDDPICC和Value Selling
• 对AI工具有了解

其他说明

公司采用混合工作模式，全球有8个办公室，候选人需在指定地点远程办公。

岗位职责

• 编写高质量、高性能的代码，服务数百万用户
• 通过代码审查和问题追踪参与开源社区互动
• 掌握关键编程语言和Linux系统知识
• 优先处理客户问题，理解企业需求

任职要求

• 本科及以上学历，计算机科学或STEM相关专业
• 精通Python、Go、Rust、C/C++、JavaScript或Java中的至少一种
• 有Ubuntu或其他Linux发行版使用经验
• 优秀的学业成绩和学术记录
• 流利的专业英语，能每年出差两次参加公司活动

加分项

• 上游开源贡献经验
• Linux发行版打包经验（Debian、Fedora等）
• 领导力和组织能力

其他说明

全球远程全职工作，每年两次线下团队冲刺，提供学习预算和绩效奖金

岗位职责

• 制定并推动合作伙伴战略，实现收入增长和市场份额提升
• 建立与全球和区域合作伙伴的高管关系，开展联合业务规划
• 设计并执行联合市场推广计划，协同销售、产品、营销和工程团队
• 开发合作伙伴能力，通过销售赋能、技术培训和合规管理提升合作成效

任职要求

• 10年以上联盟、渠道、合作伙伴或间接销售管理经验
• 有GSI、VAR、分销商、ISV、IHV/OEM、云或市场平台等合作经验
• 具备商业洞察力，能管理收入、利润、管道和预测
• 流利商务英语，优秀的高管沟通和演讲能力
• 名校背景，学术成绩优异

其他说明

每年国际旅行2-4次，参加公司活动（每次最长两周）；公司为全球分布式团队，1200+员工分布在75+国家

岗位职责

• 设计、开发并维护Ubuntu Linux内核的全面测试计划，涵盖功能、稳定性、性能和安全性。
• 构建并改进自动化测试基础设施，支持多版本和多架构的连续内核质量验证。
• 执行压力测试、性能基准测试和回归检测，分析内核代码覆盖率并填补测试缺口。
• 使用syzkaller等工具开发模糊测试框架，发现内核漏洞和可靠性问题。

任职要求

• 丰富的Python编程经验
• 熟悉Linux内核内部结构和子系统
• 有CI/CD系统（如Jenkins、GitHub CI）经验
• 具备良好的英语沟通能力（书面和口语）

加分项

• 熟悉内核模糊测试工具（如syzkaller、Trinity）
• 了解代码覆盖工具（如gcov、kcov）
• 有云计算基础设施经验（AWS、GCP、Azure）

其他说明

完全远程工作环境，每年有2000美元个人学习和发展预算，需每年两次出差参加公司活动。

岗位职责

• 负责指定区域的客户开发与销售，完成年度订单指标。
• 制定并执行区域拓展计划，通过外呼、市场活动和行业会议挖掘商机。
• 管理客户关系与销售全流程，与现场工程师协作，维护 Salesforce 数据。

任职要求

• 本科及以上学历，工程或计算机相关专业优先。
• 具备开源技术及企业软件解决方案销售经验。
• 有完成销售目标和新客户拓展的业绩记录。
• 英语书面及口语流利，能适应分布式团队。
• 可接受区域出差及每年两次国际差旅。

加分项

• 有金融、电信、医疗、能源或公共部门等行业垂直经验。
• 有行业会议或活动演讲经验。

其他说明

全分布式办公，每年两次线下团队见面；面试流程较长，通常需 3 至 6 个月。

岗位职责

• 管理AMER、EMEA、APAC区域的SDR和BDR团队，确保高效运营
• 维护数百万美元的销售管道，推动外向销售开发成果
• 培养和发展销售人才，建立销售学院文化
• 与区域销售VP、市场、现场工程团队跨职能协作

任职要求

• 本科及以上学历，商业或STEM专业，学术成绩优异
• 具备业务开发和销售技术热情，有出色外向销售开发记录
• 有领导经验，能数据驱动团队活动与持续改进
• 具备跨区域战略视野，熟悉AMER、EMEA、APAC市场动态

其他说明

分布式工作环境，每年两次全球团队聚会；提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 制定并执行指定区域内的分销商和经销商渠道战略
• 识别并招募新合作伙伴，扩大Canonical在开源和云领域的市场影响力
• 指导合作伙伴完成入职和赋能，制定互利的市场推广计划
• 通过定期互动管理渠道销售管道，确保合作伙伴满意度

任职要求

• 本科学历，技术领域优先
• 具备软件或技术销售经验
• 英语流利
• 了解开源、Linux和Ubuntu
• 有达成销售目标的可靠记录

加分项

• 创业经验

其他说明

分布式工作环境，每年两次团队聚会，提供学习预算2000美元/年，年度薪酬评估