海外远程职位

岗位职责

• 负责西海岸区域营收目标与预测，建立可预测的销售管道并达成季度目标
• 制定并执行区域市场策略，包括客户划分、垂直行业聚焦、定价与包装
• 招聘、辅导并领导销售团队，建立运营节奏和CRM标准
• 与品牌和代理商建立高层关系，主导复杂交易的端到端流程（从开拓到续约）

任职要求

• 8年以上数字广告销售经验，在优质移动或消费者应用领域有稳定的拓客和成交记录
• 成功销售视频和原生/定制格式广告的经验，并能与顶级广告主和代理商达成创新协议
• 有能力与高层决策者互动，同时亲力亲为构建方案、解决问题并推动营收
• 深刻理解广告技术和移动应用生态，能利用数据评估表现并指导定价

加分项

• 在西海岸品牌和代理商决策者中已有深厚关系
• 曾在发布商或平台环境中从0到1引入或规模化新广告产品
• 有娱乐、游戏、流媒体或科技行业的垂直专长

岗位职责

• 诊断非例行业务事件，定义并推动解决方案
• 负责并购整合中产品和客户的数据模型与报告
• 建立并运行商业智能委员会，协调跨职能领导对齐关键指标

任职要求

• 8年以上管理咨询、内部战略或业务分析经验
• 熟悉GTM、财务、产品等职能，能协调不同定义
• 具备SQL和数据分析能力，能独立查询数据
• 能区分数据问题、流程问题或模型问题

加分项

• 有并购整合、新产品推出或市场模型变更经验
• 有后期B2B SaaS初创公司或早期上市B2B SaaS公司经验

其他说明

远程优先公司，可能需要在标准工作时间外偶尔工作

岗位职责

• 制定并执行与AWS、Azure、GCP的联合市场进入计划，推动合作伙伴渠道收入增长。
• 协调内部销售团队与云服务提供商的关系，管理联合销售渠道和账户规划。
• 建立并维护与云服务提供商高管的关系，定期进行业务评审，确保合作目标达成。

任职要求

• 5-10年以上企业软件销售或业务开发经验。
• 有达成合作伙伴渠道收入目标的成功记录。
• 熟悉AWS、Azure、GCP等云生态系统及联合销售项目。
• 具备建立高管关系和影响跨部门销售组织的能力。

其他说明

远程优先公司，偶尔需在标准工作时间外工作。

岗位职责

• 负责西海岸收入目标和预测，建立可预测的销售管道并交付季度成果
• 制定并执行区域市场策略，包括区域划分、垂直聚焦、定价与包装
• 招聘、指导并领导销售团队，建立运营节奏和CRM标准以提高预测准确性
• 深化品牌和代理机构的高层关系，开拓新客户并推动复杂交易的全流程

任职要求

• 8年以上数字广告销售经验，在移动或消费者App环境中有开拓和续约记录
• 有销售视频和原生/定制格式的经验，与顶级广告主和代理商合作
• 能与高级决策者接触并亲自动手构建材料、解决问题
• 深刻理解广告技术和移动App生态系统，能用数据分析绩效
• 出色的沟通和表达能力，能在高节奏和模糊环境中工作

加分项

• 在西海岸品牌和代理决策者中已建立关系网络
• 有从0到1推出或扩展新广告产品的经验

岗位职责

• 跟进提供的线索，及时持续推动转化
• 管理从初步接触到成交及售后客户成功的完整销售流程
• 建立并维护客户关系，确保满意度和重复业务
• 以接近母语的英语水平进行专业演示

任职要求

• 有B2B销售经验，最好与美国客户合作
• 母语级英语水平，具备专业演示能力
• 理解完整销售周期，能高效成交
• 愿意从本地coworking space工作

加分项

• 曾在美国生活
• 熟悉美国业务流程（PO、发票、报价、运输）

岗位职责

• 负责大客户增长、续约及新机会拓展
• 与Fortune 500高管合作，推动Lucid在企业级部署
• 主导复杂多线程销售周期，打造双赢谈判
• 跨部门协作，辅导BDR，提升客户价值

任职要求

• 10年以上技术/SaaS销售经验，其中5年以上复杂企业软件销售
• 有超额完成销售目标的记录
• 熟悉SaaS/云应用程序及其商业价值
• 优秀的沟通、演示和关系建立能力

加分项

• 基于美国东部
• 熟练使用Salesforce、Outreach、Gong等销售工具
• 有MEDDPICC或类似价值销售方法论经验

其他说明

这是个未来机会池，申请后如有匹配职位会联系。

岗位职责

• 主导识别和缓解高影响安全事件，分析复杂流量模式并实时实施精确对抗措施
• 为托管安全服务客户提供持续安全咨询，优化检测准确性并维护安全策略
• 通过日志分析进行数据驱动的威胁狩猎，发现潜在威胁和加固机会
• 编写综合事后分析报告和月度安全摘要，将复杂遥测数据转化为可操作见解

任职要求

• 具备Web安全专业知识，深刻理解OWASP Top 10及常见攻击手法
• 熟悉DDoS、Bot和Web应用攻击的检测与缓解
• 能够通过实时通信渠道在安全事件中提供清晰专业的指导
• 能将复杂技术发现提炼为面向技术和非技术受众的简明沟通

加分项

• 精通Python或Bash用于日志解析和工作流自动化
• 具有基础设施即代码/安全即代码（Terraform）或边缘配置经验
• 持有CompTIA CySA+、GCIH或Security+等行业认证

其他说明

工作时间为周二至周六澳大利亚东部时间，该职位当前为远程，未来可能转为混合模式，需根据需要出差美国和海外。

岗位职责

• 负责供应侧增长，扩大平台合格候选人数量
• 迭代和扩展已有的获客渠道
• 探索并建立新的获客渠道
• 构建自动化流程以实现规模化增长

任职要求

• 具备增长营销背景，有驱动用户和收入增长的实证记录
• 熟悉多种获客渠道，包括inbound、outbound、社区和KOL等
• 熟练使用分析工具，精通A/B测试方法
• 能自主推动增长项目，具备增长黑客思维

岗位职责

• 为客户提供 SAP FI/CO 解决方案咨询与实施
• 分析、设计并优化财务业务流程
• 通过工作坊与培训将用户培养为系统专家
• 持续完善 SAP 及 BDF 解决方案，编写专业方案

任职要求

• 企业管理、经济信息学或相关专业学位
• 至少 3 年 SAP FI/CO 顾问经验
• 熟悉 SAP FI/CO、FSCM 模块，有 Customizing 经验
• 德语和英语流利，能用于会议与文档沟通
• 愿意偶尔出差，具备良好的客户沟通能力

加分项

• 有 AI 用例开发经验或浓厚兴趣

其他说明

公司提供灵活工作时间和居家办公选项，长期职业发展路径清晰。

岗位职责

• 协助处理开发者日常升级和紧急问题
• 管理Roblox员工与开发者之间的沟通
• 维护客户交互和交易的详细记录并确保及时跟进

任职要求

• 出色的口头和书面沟通能力
• 表现出无限的耐心和积极态度
• 深入了解Roblox及其社区
• 熟悉Roblox Studio的技术方面

其他说明

合同工职位，每周40小时，周六至周三工作，并需随时待命

岗位职责

• 管理和改进数据质量、性能、可靠性和自动化
• 构建和维护数据管道及工作流（ETL/ELT）
• 开发内部工具和仪表板以简化数据分析
• 与数据科学家及工程师协作制定数据基础架构策略

任职要求

• 计算机科学或量化专业学士学位
• 3年以上大规模ETL系统经验，熟练Python
• 精通Python、SQL、Spark、Scala
• 有数据建模、数据仓库及工作流（如Airflow）经验

加分项

• 有人工智能辅助开发经验

岗位职责

• 使用SQL设计和构建数据模型，注重正确性、清晰性和可重用性。
• 构建和维护仪表板和报告，跟踪关键业务指标，为公司决策提供依据。
• 进行临时分析，回答来自组织各利益相关者的高优先级业务问题。
• 与跨部门团队合作，了解他们的数据领域、报告需求和成功指标。

任职要求

• 拥有学士学位。
• 具备中高级SQL经验，能编写复杂查询（连接、CTE、窗口函数）。
• 有数据可视化软件经验（如Tableau、Looker、DOMO或Power BI）。
• 具备基础统计学知识（实验设计、假设检验、统计显著性、概率和分布）。

加分项

• 有使用dbt进行数据转换、测试和文档化的经验。
• 有在医疗行业数据或其他复杂、受监管的数据环境中工作的经验。
• 有在高增长环境中工作的经验。

其他说明

面试流程包括招聘人员筛选、招聘经理面试、跨职能小组面试和绩效任务。

岗位职责

• 制定并执行信息安全战略与路线图，使用成熟度模型优先投资并汇报进展
• 负责企业安全（GRC、事件响应、安全意识、第三方风险）和产品安全（应用、云、基础设施安全、安全开发生命周期）的完整项目
• 与工程团队合作，将安全融入系统设计、交付和运营中，超越合规要求
• 主导合规审计组合（SOC 2 Type II、HITRUST、PCI DSS、HIPAA），并准备ISO 27001等框架

任职要求

• 计算机科学或相关领域学士学位（或同等经验）
• 10年以上技术经验，其中5年以上信息安全经验，至少3年领导安全团队经验
• 持有CISSP或CISM认证
• 在后期创业公司、成长型公司或上市公司领导过安全职能
• 具备医疗数据保护框架（HIPAA、GDPR、CCPA/CPRA）的实践经验

加分项

• 有领导公司IPO、收购或大型审计周期安全工作的经验
• 有远程优先、全球分布式公司安全领导经验
• 熟悉Drata等合规自动化平台

岗位职责

• 领导并培养开发者宣传团队，设定清晰期望与优先级，指导绩效与职业发展
• 制定社区宣传项目的策略、目标和路线图，推动可衡量的成果
• 建立系统使客户工程师贡献技术知识、创建内容并分享最佳实践
• 与产品、工程、营销等团队紧密合作，扩大客户参与度

任职要求

• 有管理技术专业人员的经验，能指导绩效、培养人才并转化复杂目标为可行计划
• 有开发者宣传、开发者关系或技术社区相关经验
• 曾帮助技术从业者开发故事、辅导会议演讲者或共同开发技术可信的内容
• 有软件开发、SRE或其他技术背景，具备评估技术准确性的判断力
• 能进行跨职能合作，用数据和社区洞察做决策

岗位职责

• 定义并演化企业设计系统Unify的视觉语言，涵盖排版、色彩、间距、图标、动效和品牌表达。
• 维护可扩展的语义化token架构，确保跨产品的一致性体验。
• 创建并维护参考设计库和全屏示例，指导设计系统在实际产品中的应用。
• 领导重要会议、高管演示等关键场合的视觉设计，并指导设计师。

任职要求

• 10年以上产品设计、视觉设计或UX相关经验，包含平台或企业产品工作。
• 拥有设计、HCI或相关领域学士学位（或8年经验加硕士，或6年经验加博士）。
• 具备出色的视觉工艺能力，能通过作品集展示将视觉观点转化为可扩展产品系统。
• 有定义或演化设计系统视觉语言的经验，包括token、组件、模式和文档。

加分项

• 有AI辅助设计或原型设计工作流的实践经验。
• 有前端开发、开发者工具或跨平台系统背景。

其他说明

需要20-25%的旅行，要求可靠的互联网连接，公司支持远程工作。

岗位职责

• 识别并监控医疗设施生成高质量临床文档的情况，量化数据缺口。
• 进行深度分析，关联不同来源的数据以发现系统性缺失、延迟或不一致。
• 建立并维护 ADT 覆盖报告，按地理、组织和技术维度分析。
• 评估新数据集成技术，进行概念验证并推荐配置。

任职要求

• 5 年以上数据分析经验，有医疗数据互操作性背景。
• 精通 SQL，能处理大型复杂数据集（索赔、临床日志等）。
• 熟悉 HL7、CCDA、ADT 等医疗数据标准。
• 具备数据可视化能力，能向技术和非技术利益相关者展示发现。
• 自我驱动，能同时管理多个分析项目。

加分项

• 熟悉 TEFCA/QHIN 框架和国家互操作性标准。
• 了解特定供应商数据交换平台（如 Bamboo Health、Particle Health）。
• 有基于价值的护理或临床数据运营背景。

岗位职责

• 向客户解释账单和索赔流程，准确响应升级的账单查询
• 处理复杂查询，包括调查和同理心沟通
• 与内部团队协作，参与流程改进项目
• 充当做账和索赔主题专家，提供培训支持

任职要求

• 2年以上健康保险索赔或支持环境经验
• 熟悉行为健康术语（如CPT代码）和保险福利
• 了解PHI和HIPAA合规要求
• 熟悉支付方门户和第三方医疗清算所

加分项

• 在提供商办公室或健康保险公司的工作经验
• 熟悉Zendesk、Atlassian (Jira, Confluence)

其他说明

远程职位，基于美国东部时间工作

岗位职责

• 使用AI构建调查工具（脚本、查询、提示），从海量理赔数据中生成优先线索
• 主导端到端的欺诈调查，利用AI和数据分析加速证据收集与整理
• 建立合规的调查文档和案例备忘录，支持后续执法或追偿
• 跨部门协作，将调查发现转化为运营改进和提供者教育

任职要求

• 具备医疗欺诈调查经验，熟悉Medicare Advantage或管理式医疗的SIU操作
• 能使用LLM编写SQL、Python等脚本，自动处理理赔数据并构建原型工具
• 优秀的书面和口头沟通能力，能将复杂调查结果转化为清晰报告

加分项

• 有实际投入使用的内部工具、检测模型或AI工作流经验
• 有AI/ML应用于欺诈、调查或合规的实践经验
• 持有JD学位或法律培训背景，或具备CFE、AHFI、CHC等认证

其他说明

该职位为资深个人贡献者角色，属于法务部门，与特殊调查组（SIU）紧密协作，远程优先文化。

岗位职责

• 构建和调优端点、身份、SaaS、云环境的检测规则，作为代码管理（版本控制、同行评审、CI/CD发布）
• 主导安全事件响应：分类、遏制、修复，并撰写事后复盘，将事件转化为系统性改进
• 开发自动化工具消除调查中的重复劳动，与跨时区团队紧密协作
• 主动开展威胁狩猎，将假设转化为新的检测规则或覆盖文档

任职要求

• 5-8年检测工程、事件响应或威胁狩猎经验，实际编写并调优过检测规则
• 精通至少一种编程语言（Python、Go等），能编写生产级检测和自动化代码
• 有现代SIEM或检测管道（Panther、Elastic、Splunk等）使用经验
• 有实际事件响应经验，曾主导或主要参与处理真实安全事件

加分项

• 有将检测作为代码（CI/CD、同行评审、灰度发布）的经验
• 有在新系统上线前定义遥测合同的经验
• 有批判性评估AI辅助工作的能力，能识别LLM生成内容

其他说明

团队采用follow-the-sun轮值，无MSSP，通过Slack和异步文档跨时区协作

岗位职责

• 主导多个客户项目的UX和视觉设计，与策略、工程和客户团队协作
• 创建用户流程、线框图、原型和高保真设计（Figma）并直接在Webflow中构建响应式网站
• 开发可扩展的设计系统、可复用组件和CMS结构，优化可用性、可访问性和SEO

任职要求

• 5-7年UX/UI、产品设计或数字设计经验（代理或咨询环境优先）
• 2年以上使用Webflow构建生产级网站的经验
• 精通Figma和Webflow，熟悉Client-First、Relume和Finsweet Attributes
• 深入理解UX、响应式设计、可访问性（WCAG）和信息架构
• 具备HTML/CSS基础知识，能与工程师有效协作

加分项

• 有Lottie、GSAP或交互式动画经验
• 有集成Webflow与HubSpot、Memberstack、Airtable等平台的经验
• 熟悉Jira、Workfront等项目管理工具

其他说明

此岗位为临时转永久机会，起始按小时计薪（$45-$65/小时），转正后年薪$100,000-$125,000。公司为远程优先的代理机构。