职位描述
岗位职责
- 负责端到端GTM战略规划,包括区域划分、细分市场设计、目标规划和产能规划。
- 建立和维护跨HubSpot、BigQuery和Hex的规划数据单一事实来源。
- 与销售领导合作设计覆盖模型、细分和团队结构,反映开发者购买行为。
- 定义并追踪关键指标,推动可执行的洞察,而非仅生成报告。
任职要求
- 6年以上收入运营、战略咨询、GTM策略或销售运营经验,有B2B SaaS或开发者工具公司背景。
- 熟练使用GTM工具栈:HubSpot、BigQuery、Hightouch。
- 能够编写SQL并亲自分析数据,不依赖分析师。
- 有设计或优化销售流程、预测节奏或区域模型的经验。
- 理解产品引导增长(PLG)机制,包括PLS和用量触发。
其他说明
全球远程,异步工作文化,提供ESOP股权与技术津贴。