最新BD远程工作招聘信息

岗位职责

• 负责服装类目的全面增长策略制定与执行
• 维护深度服装文化与市场知识，成为内部权威
• 建立卖家与创作者渠道，招募关键旗舰卖家
• 协同产品、工程、营销等部门，推动品类发展

任职要求

• 5年以上服装/街头服饰/时尚行业品类管理、合作伙伴或市场增长经验
• 深入融入二手时尚服装文化，了解人物、平台、趋势
• 数据驱动，商业头脑，理解定价、利润、流动性
• 优秀的关系建立能力，在卖方与创作者中有信誉

加分项

• 拥有服装转售商、品牌运营商或设计师网络
• 有内容驱动电商或创作者平台经验

岗位职责

• 制定品类战略与增长计划，设定指标和季度目标，推动品类绩效
• 建立卖家、创作者与社区资源渠道，推动高潜力卖家接入与赋能
• 与市场、产品、工程团队协作，策划高影响力活动并优化平台工具
• 通过数据分析诊断增长机会、识别瓶颈，实时调整供需与营收策略

任职要求

• 5年以上业务拓展、合作伙伴关系、品类管理或市场增长经验
• 具备战略思考与动手执行能力，能在模糊快速变化的环境中推进工作
• 数据驱动，能定义关键指标并据此做出决策
• 理解社区文化与小众圈层，能快速与卖家、创作者建立信任

加分项

• 在球鞋转售、网红社区或精品店等领域拥有现有人脉网络
• 有双边市场供需两端经验，或创作者变现平台经验
• 熟悉CRM工具、销售漏斗与分析仪表板

岗位职责

• 作为主要联系人，管理与指定合作伙伴的战略关系，确保业务目标一致
• 制定并执行年度业务计划，推动增长和解决方案采用
• 为合作伙伴销售团队提供培训和赋能，使其有效推广Yubico安全解决方案
• 跟踪合作伙伴绩效，识别差距并实施改进计划

任职要求

• 本科及以上学历，商业、市场营销或相关专业
• 5年以上渠道管理、合作伙伴开发或销售经验，专注于网络安全或企业技术领域
• 深入了解VAR、MSP和分销商业务模式
• 出色的沟通、谈判和关系建立能力，有与高层利益相关者合作的经验
• 能够出差40-50%

加分项

• 有管理GuidePoint、Zones或Optiv等大型网络安全经销商的经验
• 熟悉身份与访问管理（IAM）、多因素认证（MFA）或更广泛的网络安全市场

岗位职责

• 制定并执行Lattice与合作伙伴及集成生态的GTM策略和包装。
• 与产品和集成团队紧密合作，推动联合启动、活动、内容和客户案例。
• 建立可复用的合作伙伴营销流程，涵盖联合营销、现场激活、账户机会等。
• 通过生态项目扩大Lattice在管理层和业务利益相关者中的影响力。

任职要求

• 5年以上B2B SaaS合作伙伴营销、联盟营销或相关GTM岗位经验。
• 有制定并执行技术合作伙伴联合GTM项目的经验，包括活动、内容、启动和销售激活。
• 能与产品、工程、销售、产品营销等多部门有效协作。
• 清晰的书面和口头沟通能力，能在无直接授权的情况下施加影响。

加分项

• 有HR科技、AI或相邻工作科技生态经验者优先。

岗位职责

• 及时响应潜在客户的咨询，预约演示Samsara产品
• 每周接受销售方法论培训，为成为外部客户发展代表做准备
• 与客户发展代表和客户经理协作，寻找新的商业机会
• 在CRM（Salesforce）中记录与潜在客户的互动

任职要求

• 英语听说读写流利
• 有强烈的目标驱动和竞争意识，乐于从事销售工作
• 具备好奇心和提问能力，能深入挖掘客户需求
• 具有成长心态，适应高压团队环境

加分项

• 有6-12个月销售工作经验
• 有冷呼叫潜客的经验

其他说明

该岗位为远程全职，可完全在家办公，需与EMEA市场团队协作，提供系统化培训和清晰的职业晋升路径

我们在找：有交易所商务经验、懂合约、能开拓渠道的 BD，加入核心商务团队。

你来负责：

▪️ 合约代理 / KOL / 交易社区 / 量化团队 / 机构客户的开拓与维护

▪️ 按渠道需求设计合作方案，推动落地

▪️ 协助伙伴开户、代理后台配置、商务政策对接

▪️ 联动运营做跟单活动、交易活动、渠道增长

▪️ 维护核心客户，把渠道交易量做起来

我们给到：

💵 底薪 2000U（按经验和资源评估）

💰 阶梯式高提成 / 渠道奖励，上不封顶

🌎 全远程办公

🪧 早期核心团队，优秀者有管理岗和长期激励

🤝 运营、客服、风控、产品中台全力配合

你只管建关系、拿合作、做增长，杂事中台跟你一起扛。

岗位职责

• 负责整个销售周期，从业务案例开发到谈判和关闭。
• 制定并执行长期销售策略，扩大Stripe在客户中的收入。
• 管理指定客户名单，制定账户计划，赢得并扩展业务。

任职要求

• 7年以上销售经验，最好面向企业客户销售技术产品。
• 英语和波兰语或罗马尼亚语的高级沟通能力。
• 能够理解技术需求并制定跨产品解决方案。

加分项

• 掌握其他中东欧语言。
• 有支付行业经验。

岗位职责

• 执行完整销售周期，从线索发掘到成交，涉及金额10万至100万美元以上。
• 维护客户高层关键决策人关系，推动长期合作。
• 运用MEDPICC方法进行价值导向销售，清晰传达产品价值。
• 与跨职能团队（市场、客户成功等）协作，主动开拓新商机。

任职要求

• 至少8年企业级SaaS销售经验，能主导复杂交易。
• 至少3年面向金融服务行业的销售经验。
• 熟悉Salesforce CRM及销售管道管理。
• 具备高管沟通能力与演示技巧。
• 掌握MEDPICC等价值销售方法论。

加分项

• 熟悉代理与技术伙伴生态，能利用伙伴提升销售能力

其他说明

面试流程采用AI辅助简历筛选，可在提交前申请退出

岗位职责

• 主导企业解决方案的完整销售周期，带领团队制定战略客户计划，获取新客户并扩展现有关系。
• 通过积极开拓客户、建立稳健的销售管道，持续超额完成销售配额，推动收入增长。
• 与关键客户建立并维护牢固关系，确保高满意度，将公司定位为值得信赖的长期合作伙伴。
• 与渠道合作伙伴紧密协作，利用其网络和专业知识，最大化销售机会。

任职要求

• 在企业销售环境中拥有直接和间接销售经验，在金融服务、地方政府和医疗保健领域有超额完成配额的记录。
• 具备开拓客户、制定客户计划以及与各级利益相关者建立关系的专长。
• 有与渠道合作伙伴合作的经验，并深刻理解如何利用这些关系推动销售和市场渗透。
• 深入了解存储行业、云计算和现代数据中心架构。
• 流利的丹麦语和英语。

岗位职责

• 主导企业客户的完整销售周期，从战略开拓到持续超额完成销售配额。
• 运用解决方案和顾问式销售，挖掘数据业务挑战，共创可衡量的客户成果。
• 建立多层级可信关系，确保高层接触，推动关键客户最大影响。
• 执行战略客户管理和扩张（交叉销售/追加销售/新logo），制定多年计划。

任职要求

• 在企业直接和间接销售中持续达成或超额完成配额的成功记录。
• 具备强烈的“销售猎人”心态，专注于新客户获取和高潜力机会。
• 精通战略客户管理方法论，深度的客户规划和跨层级关系建设。
• 深厚的存储行业、云计算和现代数据中心架构知识。
• 商务英语流利。

岗位职责

• 负责指定区域的销售管道管理，确保达到季度和年度收入目标。
• 制定并执行客户策略，协调内部团队向企业客户传递价值。
• 与 C 级高管建立深厚关系，推动长期战略合作。

任职要求

• 具备与客户沟通的能力，能发现深层业务挑战并提供解决方案。
• 具有挑战者思维和领导力，能运用客户洞察和技术知识解决复杂数据问题。
• 擅长主导多利益相关方的复杂销售过程，促进团队合作。

其他说明

无申请截止日期，可能包含激励薪酬和股权。

岗位职责

• 自主开发并关闭新的企业级客户，实现销售目标
• 制定并执行所辖区域的进入市场策略
• 主导客户从潜在到签约的完整销售流程，包括产品演示和商务谈判
• 与BDR和合作伙伴团队协作，拓展客户渠道

任职要求

• 3年以上B2B SaaS销售或解决方案工程师经验，有超目标记录
• 英语流利，具备出色的演示和谈判能力
• 熟悉CMS或DXP销售领域优先
• 擅长使用Salesforce、Outlook、Clari等销售工具
• 能适应出差拜访客户

加分项

• 曾获得总裁俱乐部成员资格
• 具备AI工具应用能力以提升工作效率

其他说明

远程全职，公司提供远程办公津贴、设备、年假25天及个人发展基金等福利。

岗位职责

• 负责从线索挖掘到成交的完整销售周期
• 制定并执行主动出击策略，识别和接触新机会
• 进行产品演示并主导技术与商务对话
• 建立并管理与企业客户执行层的关系

任职要求

• 有B2B SaaS或AI销售经验，并完成过销售指标
• 有管理复杂销售周期和达成高价值交易的经验
• 有主动出击（cold outbound）经验
• 能将技术产品转化为清晰的商业成果
• 对创作者工具（视频、音频、AI）有热情

其他说明

远程岗位，每年有少量线下协作机会；薪资结构为底薪+提成（50/50）

岗位职责

• 通过研究识别目标市场中的潜在客户，分析其业务和设备需求
• 谈判并签订客户协议，建立长期高价值关系
• 管理完整销售周期：勘探、发现、方案制定、演示、谈判与成交
• 与销售团队合作，为新老客户制定有竞争力的提案

任职要求

• 丰富的软件销售经验，有成功开发新客户关系的记录
• 在B2B销售中持续达到或超过年度配额和业绩目标的记录
• 对Dynamics 365或类似ERP产品有较强的功能和业务理解
• 优秀的英语沟通、演示和公共演讲能力
• 愿意出差到其他地点

加分项

• 有咨询公司工作经验或咨询背景者优先
• 商业相关专业学士及以上学历优先

其他说明

需出差到客户或其他地点，其余时间远程办公。

岗位职责

• 管理现有客户关系，识别新机会以扩大Stripe在现有账户中的影响力
• 执行长期销售策略，主导商业谈判，完成复杂交易
• 制定账户计划，交叉销售给战略客户，推动收入增长
• 与内部和外部利益相关者合作，协调技术和业务需求

任职要求

• 10年以上销售经验，最好有技术产品销售背景
• 8年以上与企业组织进行复杂销售周期的经验
• 能够理解技术需求并制定跨产品解决方案
• 出色的沟通和演讲技巧，能够与多方利益相关者有效互动

岗位职责

• 建立并维护与医疗顾问和经纪公司的关系网络
• 通过邮件、电话、社交销售等方式执行定向外展活动
• 识别并培育潜在机会，推动渠道合作
• 与内部团队协作，确保协调一致

任职要求

• 2-5年以上医疗、业务开发或销售相关经验
• 有与医疗顾问或经纪合作的经验
• 出色的沟通和关系建立能力
• 积极主动，自我驱动，能独立管理大量关系

加分项

• 有Salesforce或其他CRM平台使用经验

其他说明

远程岗位，要求工作时段与美东时间（ET）重叠

岗位职责

• 研究制药公司、品牌和治疗领域，识别潜在客户并建立目标名单
• 使用LinkedIn、AI工具等执行定向邮件和LinkedIn外联活动
• 维护CRM中的客户信息，跟踪后续步骤并推动会议转化
• 利用AI加速研究、内容开发和会议准备

任职要求

• 至少3年医疗健康、生命科学或医疗营销领域的商务拓展经验
• 有制药品牌或医疗/制药机构外联经验者优先
• 熟练使用CRM、LinkedIn、邮件平台进行外联和管道管理
• 具备强大的研究和写作能力，能使用AI工具提高效率

加分项

• 有制药行业客户开发经验

其他说明

远程岗位，需与美东时间有一定重叠（至少4小时）

岗位职责

• 领导高优先级商业项目，制定项目计划并跟踪里程碑。
• 推动跨职能团队协作，确保战略成果按时交付。
• 管理外部战略合作伙伴关系，建立治理机制并协调目标。

任职要求

• 6-10年医疗咨询或医疗科技公司相关经验。
• 具备Medicare、价值医疗、医疗运营等知识。
• 出色的项目管理和组织能力，能管理复杂跨职能项目。
• 熟练使用AI工具、Excel和Google Sheets进行数据分析。
• 优秀的书面和视觉沟通能力，能制作高管级演示。

加分项

• 有Medicare Advantage、价值医疗、支付方-提供方动态经验者优先。
• 有项目管理办公室（PMO）或专职项目管理经验者优先。