最新销售远程工作招聘信息

岗位职责

• 负责所辖西部/中南部区域销售团队的全面管理与业绩达成，确保超额完成年度经常性收入配额。
• 招募并培养企业级销售人才与管理梯队，制定区域产能与人才储备规划。
• 推动渠道合作与协作式销售，主导面向企业高管的新客户开拓与关单。
• 通过数据管理销售预测与季度业务回顾，与销售工程团队协作优化演示和概念验证流程。

任职要求

• 10年以上企业级销售经验，有超配额完成安全、网络或软件解决方案销售的可证记录。
• 5年以上销售团队管理经验，其中至少2年二线管理经验。
• 具备跨区域或多团队战略规划、资源分配与产能规划能力。
• 有管理单笔20万美元以上复杂企业销售的经验，熟悉顾问式价值销售方法论。
• 善于在高增长、不断变化的环境中工作，具备出色的沟通与高管客户关系能力。

岗位职责

• 负责团队收入绩效，设定并达成收入目标
• 招聘、培养并领导战略客户执行团队，提供指导与反馈
• 深度参与关键客户和机会，制定账户与交易策略
• 负责预测与规划，管理销售管道并识别团队重点

任职要求

• 8年以上技术/SaaS领域的配额销售经验，有大型企业客户成交记录
• 有团队管理经验，能建设并领导高效销售团队
• 优秀的辅导能力，能诊断销售问题并提供可执行的反馈
• 出色的商业判断力，能决定何时深入参与交易
• 战略思维与运营严谨并重，能兼顾大局与细节

岗位职责

• 定义北美解决方案咨询与价值工程组织的愿景和战略
• 与销售、产品、客户收入高管合作，推动产品方向和客户成功
• 建立可扩展的系统和剧本，打造全球卓越中心
• 招聘、辅导和激励团队，提升整体执行力和效率

任职要求

• 10年以上技术销售经验，至少3年高级人员管理经验
• 熟悉SaaS、云计算技术及IT运维、DevOps/SRE领域
• 具备优秀的战略思维和跨部门协作能力
• 出色的高管沟通能力和指标驱动管理经验

加分项

• 有ITSM、可观测性或事件管理行业的销售经验
• 熟悉MEDDPICC等价值销售和资格认定框架

岗位职责

• 制定并执行与Capgemini的全球联合战略，推动dbt+Fivetran成为其AI交付的基础数据平台
• 建立并维护与Capgemini高管及实践团队的信任关系，驱动平台集成和交付实践
• 主导联合上市活动，从机会发掘到共同销售，确保合作产出清晰的可度量成果
• 监控联盟健康度指标，定期向全球联盟负责人汇报进展

任职要求

• 15年以上战略联盟、企业销售或合作伙伴管理经验，专注于数据、云或企业软件行业
• 具备与全球咨询公司或系统集成商高层管理复杂关系的能力
• 深入理解现代数据栈及开放数据基础设施的商业价值（dbt、Fivetran经验优先）
• 出色的跨部门协调能力和商业洞察力
• 愿意全球出差

加分项

• 熟悉AI、代理工作流和数据治理
• 了解GSI运营模式并有内部联系人

岗位职责

• 制定并执行大中华区企业客户销售计划，完成销售目标
• 与CIO、IT高管等关键决策者建立并维护关系，推动销售进程
• 识别并促成新客户签约，同时维护现有客户关系
• 在Salesforce中跟踪客户信息，预测销售机会

任职要求

• 7年以上企业级销售经验，有超额完成业绩的记录
• 熟悉大数据、云计算、SaaS领域，有相关销售经验
• 具备流利的普通话和英语商务沟通能力
• 能够清晰阐述复杂云技术，具备解决方案销售能力

加分项

• 了解Apache Spark或大数据技术
• 有与CIO、项目总监等高层建立客户关系的经验

岗位职责

• 作为主要联系人，管理与指定合作伙伴的战略关系，确保业务目标一致
• 制定并执行年度业务计划，推动增长和解决方案采用
• 为合作伙伴销售团队提供培训和赋能，使其有效推广Yubico安全解决方案
• 跟踪合作伙伴绩效，识别差距并实施改进计划

任职要求

• 本科及以上学历，商业、市场营销或相关专业
• 5年以上渠道管理、合作伙伴开发或销售经验，专注于网络安全或企业技术领域
• 深入了解VAR、MSP和分销商业务模式
• 出色的沟通、谈判和关系建立能力，有与高层利益相关者合作的经验
• 能够出差40-50%

加分项

• 有管理GuidePoint、Zones或Optiv等大型网络安全经销商的经验
• 熟悉身份与访问管理（IAM）、多因素认证（MFA）或更广泛的网络安全市场

岗位职责

• 将Airtable的自助用户群转化为新业务，利用现有采用和已验证用例发现高潜力机会
• 与跨职能和行业的领导者建立关系，理解他们的需求，寻找扩大Airtable影响力的机会
• 主导复杂销售周期，从初次沟通到成交，适时引入客户成功、解决方案工程等团队
• 成为潜在客户的可信顾问，通过引人入胜的用例展示Airtable如何解决他们的问题

任职要求

• 1-3年技术公司配额承担型销售经验
• 成功完成面向中型和大型组织（50-3000员工）的销售，有达成或超额完成销售目标的记录
• 能够运行结构化的销售流程（如Force Management），清楚每个交易的状态和下一步
• 优秀的沟通和关系建立能力，能与业务领导和高管建立信任

岗位职责

• 管理完整销售周期，包括潜在客户开发、产品演示、谈判和成交
• 通过虚拟方式向潜在客户进行产品演示，展示EHR和计费解决方案的价值
• 通过入站线索和主动冷触达开发销售管道，达成管道生成目标
• 与客户体验和产品开发团队协作，确保从销售到实施的顺畅过渡

任职要求

• 本科学历
• 2年以上全销售周期配额销售经验，医疗行业优先
• 能够在虚拟销售环境中进行产品演示和冷触达
• 熟练使用Salesforce等销售工具
• 出色的书面和口头沟通能力

岗位职责

• 制定并执行公共部门子公司的整体业务战略，实现长期盈利增长
• 领导跨职能团队（销售、咨询、支持、法务、运营、市场、产品等）
• 确保符合政府要求（如CMMC），维护与DCSA等机构的良好关系
• 优化售后执行，推动客户部署、采用和续约

任职要求

• 具备管理大型组织内公共部门子公司的经验
• 在企业软件公司担任过高级管理职位，职责逐步提升
• 成功执行过业务转型和重组
• 本科学历

加分项

• MBA学位优先

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn进行外向拓展，建立客户名单并联系决策者
• 执行多渠道跟进节奏，确保每个线索都有明确的下一步行动日期
• 当天响应入站线索，并严格筛选需求、时间表、预算等资格条件
• 安排并确认演示，推动承包商签约及公用事业机会进入下一阶段

任职要求

• 1-3年B2B销售开发代表（SDR/BDR）经验，有达成或超额完成演示配额记录
• 具备电话、邮件、LinkedIn等多渠道的纪律性跟进能力
• 有CRM和销售互动工具实操经验（HubSpot、Apollo、Outreach、Salesloft等）
• 英语母语，可在美国中部时间工作时段全职投入

加分项

• 有电力、能源、建筑、现场服务或受监管行业销售经验
• 熟悉风暴恢复、线路工作、植被管理或承包商生态系统
• 同时拥有企业长周期与中小企业短周期销售经验

其他说明

全职远程，竞争性底薪加无上限佣金，前6个月为试用期并设有绩效目标

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn与MSP/MSSP潜在客户建立信任，了解其业务匹配度。
• 为Account Executive团队开发新客户、跟进inbound线索，安排合格会议。
• 维护CRM记录，使用AI工具辅助客户研究和沟通准备。

任职要求

• 8个月以上有业绩指标的B2B SaaS对外销售经验。
• 具备电话冷呼叫（cold calling）经验。
• 熟练使用CRM、销售开发工具，能同时处理多项任务。
• 注重细节，有可培养心态，愿意学习销售与网络安全知识。

其他说明

100%远程全职岗位，提供股票期权、带薪休假、401(k)等福利。

岗位职责

• 及时响应潜在客户的咨询，预约演示Samsara产品
• 每周接受销售方法论培训，为成为外部客户发展代表做准备
• 与客户发展代表和客户经理协作，寻找新的商业机会
• 在CRM（Salesforce）中记录与潜在客户的互动

任职要求

• 英语听说读写流利
• 有强烈的目标驱动和竞争意识，乐于从事销售工作
• 具备好奇心和提问能力，能深入挖掘客户需求
• 具有成长心态，适应高压团队环境

加分项

• 有6-12个月销售工作经验
• 有冷呼叫潜客的经验

其他说明

该岗位为远程全职，可完全在家办公，需与EMEA市场团队协作，提供系统化培训和清晰的职业晋升路径

岗位职责

• 与美洲销售团队及高层协作，推动销售预测、管道管理和业绩汇报的运营节奏。
• 负责每周业务健康度与表现盲点报告，追踪季度销售 KPI 达成情况。
• 主导季度业务回顾（QBR），梳理上季度绩效并推动改进项目。
• 支持季末月末结单流程，维护 SFDC、CPQ、Clari 等系统并协调跨部门升级。

任职要求

• 5-7 年以上销售运营或相关岗位经验，本科或同等经历。
• 具备出色的沟通能力，能直接与销售副总裁等高层对接。
• 有美洲 Tier1 战略客户的销售运营经验，熟悉 GTM 计划与区域划分。
• 熟悉 Salesforce CRM、CPQ、Renewals 模块及 Clari 预测，熟练使用 Excel/G-sheets。
• 具备营收报表与销售/财务分析能力，能处理大规模数据集。

加分项

• 有 Claude Code/CoWork 技能实施经验。
• 有大型客户群或业务单元的运营支持经验。

其他说明

全球可投的远程全职岗位，薪资按美国地区标准，另有奖金、股权与福利。

岗位职责

• 负责整个销售周期，从业务案例开发到谈判和关闭。
• 制定并执行长期销售策略，扩大Stripe在客户中的收入。
• 管理指定客户名单，制定账户计划，赢得并扩展业务。

任职要求

• 7年以上销售经验，最好面向企业客户销售技术产品。
• 英语和波兰语或罗马尼亚语的高级沟通能力。
• 能够理解技术需求并制定跨产品解决方案。

加分项

• 掌握其他中东欧语言。
• 有支付行业经验。

岗位职责

• 负责法国区企业客户的销售，开发新客户并推动存量客户增购。
• 主导企业客户完整销售周期，从需求发现、方案对齐到谈判成交。
• 向中端市场客户推广 GitLab DevSecOps 平台及 AI 能力的业务价值。
• 通过持续外拓维护健康销售管道，参与季度预测与区域规划。

任职要求

• 具备 SaaS 软件销售经验，能独立负责中型市场区域。
• 能管理从开发到成交、采纳到扩展的完整客户生命周期。
• 具备出色的客户关系维护能力，擅长发现需求与促成交易。
• 法语流利，能够用法语进行客户沟通和商务谈判。
• 能与销售开发、客户成功、市场等跨职能团队紧密协作。

加分项

• 有面向开发或 DevSecOps 团队销售的背景者优先。

其他说明

该岗位为远程全职，加入 GitLab 的 EMEA 销售团队，采用异步协作方式；公司提供股权激励、弹性休假等福利。

岗位职责

• 管理快消品牌客户及代理机构关系，制定长期增长策略。
• 分析广告活动数据，提出投资与优化建议，推动业绩达成。
• 通过季度业务回顾展示数据价值，促进广告主扩展产品使用。
• 汇总客户反馈，推动广告产品和团队流程改进。

任职要求

• 本科学历（商业、广告、营销等相关专业）或同等经验。
• 4年以上客户管理、数字广告或电商相关经验。
• 有面向客户的关系维护与外部沟通经验。
• 能分析活动或业务数据并产出清晰建议。
• 熟练使用Excel和Google Workspace（Gmail、Docs、Sheets等）。

加分项

• 熟悉Salesforce、Tableau，了解Mode。
• 了解付费搜索、展示广告或快消品电商，有全漏斗媒介策略经验。
• 有跨业务部门业务回顾、追加销售或增长策略经验。

其他说明

远程全职岗，采用 Flex First 灵活办公模式，另有销售激励计划及股权授予。

岗位职责

• 与市场负责人合作，将业务目标转化为绩效评估、KPI分析、趋势报告和预测洞察。
• 通过数据、根本原因分析和利益相关者输入，诊断绩效和运营问题。
• 主导高影响力的运营项目，从现状发现到解决方案设计、跨职能执行和成果衡量。
• 改进销售流程、CRM卫生、CPQ报价实践，并构建报告和仪表板。

任职要求

• 3年以上销售运营、营收运营或相关业务运营经验。
• 理解企业销售模式，熟悉直销、渠道销售和VAR/经销商关系。
• 有Salesforce报告经验，能使用Excel或Google Sheets分析复杂数据。
• 能将分析转化为清晰的决策沟通，主动识别和解决问题。

其他说明

远程优先，总部在美国，提供股票期权和丰厚福利。

岗位职责

• 执行完整销售周期，从线索发掘到成交，涉及金额10万至100万美元以上。
• 维护客户高层关键决策人关系，推动长期合作。
• 运用MEDPICC方法进行价值导向销售，清晰传达产品价值。
• 与跨职能团队（市场、客户成功等）协作，主动开拓新商机。

任职要求

• 至少8年企业级SaaS销售经验，能主导复杂交易。
• 至少3年面向金融服务行业的销售经验。
• 熟悉Salesforce CRM及销售管道管理。
• 具备高管沟通能力与演示技巧。
• 掌握MEDPICC等价值销售方法论。

加分项

• 熟悉代理与技术伙伴生态，能利用伙伴提升销售能力

其他说明

面试流程采用AI辅助简历筛选，可在提交前申请退出

岗位职责

• 完成收入目标和关键绩效指标
• 在指定区域内生成新业务机会，管理销售管道和预测
• 管理企业销售全过程，制定并执行解决方案销售策略
• 与VP/C级买家建立关系，进行销售演示和产品展示

任职要求

• 至少3年企业SaaS平台销售经验
• 有达成季度和年度目标的记录
• 对企业/全球客户销售有深入理解
• 优秀的书面和口头沟通及组织能力
• 中级英语水平

加分项

• 有CRM/BPM软件领域经验者优先