岗位职责
- 研究制药公司、品牌和治疗领域，识别潜在客户并建立目标名单
- 使用LinkedIn、AI工具等执行定向邮件和LinkedIn外联活动
- 维护CRM中的客户信息，跟踪后续步骤并推动会议转化
- 利用AI加速研究、内容开发和会议准备
任职要求
- 至少3年医疗健康、生命科学或医疗营销领域的商务拓展经验
- 有制药品牌或医疗/制药机构外联经验者优先
- 熟练使用CRM、LinkedIn、邮件平台进行外联和管道管理
- 具备强大的研究和写作能力，能使用AI工具提高效率
加分项
- 有制药行业客户开发经验
其他说明
远程岗位，需与美东时间有一定重叠（至少4小时）
岗位职责
- 与金融服务领域高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略
- 将当前客户流程映射为AI驱动的工作流，实现收入成果
- 执行采用计划，推动行为改变，将Gong嵌入日常团队节奏
- 使用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI
任职要求
- 10年以上管理复杂企业客户经验
- 有金融服务客户或行业经验
- 与VP/C-level高管建立关系并负责价值/ROI对话
- 数据驱动思维，注重可衡量成果
- 出色的沟通、谈判和演示能力
其他说明
该职位属于新成立的行业扩展（IX）团队，专注于金融服务行业，采用基于位置的薪酬结构
岗位职责
- 通过冷呼叫和线索生成活动，挖掘并培养销售就绪的线索
- 与销售高管合作，推荐跟进行动并安排合格会议
- 研究客户和行业趋势，建立客户关系，持续达到指标
任职要求
- 本科及以上学历
- 1-3年企业销售开发代表经验
- 优秀的英语书面和口头沟通能力
- 熟练使用CRM和销售工具（如Salesforce、ZoomInfo）
其他说明
远程岗位，不提供签证担保，简历和沟通需使用英文。
岗位职责
- 快速响应中小企业的入站咨询，在5分钟内建立联系并理解其业务需求
- 通过咨询式销售发现客户需求，匹配Toptal的专业人才或服务，并推动销售流程从首次沟通到成交
- 管理多个并行销售机会，维护CRM中的管道和预测数据，协调跨职能团队（匹配、交付、HireGlobal等）
- 代表客户参与技术阶段沟通，保持客户参与度，解决决策过程中的障碍
任职要求
- 2-3年B2B销售经验（客户经理、内部销售、销售开发等角色）
- 有将入站线索转化为付费客户的完整销售流程经验
- 出色的书面和口头沟通能力，英语流利
- 能在快节奏环境中管理高量客户和竞争性截止日期
- 工作时间全程可用，随时接听客户电话
加分项
- 软件、技术或专业服务销售经验
- 熟悉MEDDPICC、Challenger、SPIN等销售方法论
- 了解全球招聘、EOR或薪资概念
其他说明
远程职位，不提供签证赞助；简历和沟通需使用英语。
岗位职责
- 负责向企业客户销售 Prove 的数字身份与认证解决方案，完成或超额完成销售配额
- 独立构建并管理指定客户或区域的直接销售管道，推动销售进程
- 开展客户调研，理解客户业务需求、预算与关键指标，制定并呈现提案
- 与内部团队协作，保持客户关系，传递市场情报并维护公司文化
任职要求
- 3-5 年复杂 SaaS 解决方案的配额销售经验，有成交 25 万美元以上企业单的业绩
- 具备金融科技、保险科技或零售行业客户资源和销售关系
- 熟悉网络安全或身份认证生态，有相关行业销售经验
- 具备自驱力，能在快节奏高增长环境中独立工作
- 优秀的沟通、谈判和咨询式销售能力
加分项
- 有高增长初创公司（ARR 从 5000 万到 2 亿美元）工作经历
- 有高增长或 pre-IPO 科技公司经验
其他说明
该岗位为全职远程，薪资根据所在地区市场水平确定，另有销售激励和股权计划。
技术销售专员（远程）
Technical Sales Specialist (Remote)
我们是一家位于新加坡和韩国的公司，向中国技术橡胶行业销售模具清洗橡胶片。现招聘一名常驻中国的技术销售专员，负责开发新客户。
We are a Singapore- and Korea-based company selling mold-cleaning rubber sheets to China’s technical rubber industry. We are seeking a China-based technical salesperson to develop new customers.
工作职责 / Responsibilities
-
寻找橡胶制品厂及相关潜在客户
Identify rubber manufacturers and relevant prospects -
通过电话、微信和邮件进行客户开发
Conduct outreach by phone, WeChat, and email -
介绍产品、了解技术需求并跟进商机
Present the product, understand technical needs, and follow up -
安排销售会议、产品演示和测试
Arrange sales meetings, demonstrations, and product trials -
定期汇报销售活动和客户反馈
Report sales activity and customer feedback regularly
任职要求 / Requirements
-
具备技术橡胶、工业材料或B2B技术销售经验
Experience in technical rubber, industrial materials, or B2B technical sales -
普通话流利，并能使用英语与团队沟通
Fluent Mandarin with working English -
熟悉主动开发客户并能独立远程工作
Experienced in outbound sales and able to work independently -
拥有橡胶行业客户资源者优先
Existing contacts in the rubber industry are preferred
薪酬：基本工资 + 销售佣金，具体面议。
Compensation: Base salary plus sales commission, negotiable based on experience.
岗位职责
- 通过自动拨号器进行高容量冷呼叫，管理3-4个试点阶段客户项目的外呼活动
- 亲自处理来自邮件和LinkedIn活动的回复，在4-8个工作小时内响应，推动转化并预约会议
- 监控各项目的接听率、回复率和转化率，向账户策略师反馈绩效问题
- 维护HubSpot CRM数据清洁，每周提供可用的总结报告
任职要求
- 2年以上外呼SDR经验，具备扎实的冷呼叫背景
- 英语流利（书面和口语），能够适应美国和欧洲时区的工作时间
- 数据驱动，跟踪拨号数、接听率和转化率并知道如何改进
- 优秀的异议处理能力，具备持续达成下一步的成功记录
- 能够同时管理多个无历史记录的新账户项目，保持质量和节奏
其他说明
面试流程包括招聘官面试、实操任务、招聘经理面试和终面。公司为远程优先，提供有竞争力的薪酬、20天带薪假期、灵活工时等福利。
岗位职责
- 负责在 LATAM 区域管理销售周期，通过解决方案合作伙伴驱动营收增长。
- 同时管理直客与合作伙伴带动的客户，借助合作伙伴网络扩大客户成功与业务规模。
- 与客户关键决策者保持密切沟通，识别需求并推动双赢合作。
- 作为可信赖顾问，与合作伙伴及内部团队协作，保障优质客户体验。
任职要求
- 具备 4 年以上渠道生态下的 B2B 销售经验。
- 能够流利使用葡萄牙语和英语开展工作。
- 有通过直接销售和合作伙伴渠道完成签单的经验，尤其在 SaaS 领域。
- 展现出对 AI 工具和新兴技术的好奇心，并愿意应用到工作中。
加分项
- 具备英、葡、西三语能力者优先。
其他说明
该职位可选择在迈阿密全职远程，或在办公室混合办公（周一、二、四到岗）；福利包含心理健康、健身、长期储蓄或退休计划等。
岗位职责
任职要求
- 8-10年SaaS销售经验，持续超额完成配额
- 出色的技术能力，能向C-level客户传达产品价值
- 有向企业客户销售复杂技术解决方案的经验
- 有与采购和法务谈判合同的经验
- 有在高增长SaaS公司工作的经验
加分项
- 熟悉企业邮件营销或营销自动化解决方案
- 掌握MEDDIC、价值销售或Command the Message方法论
其他说明
该职位为全职远程，面向全球招聘，但客户区域为美国东部。薪资为美国标准，包含基本工资、目标可变薪酬、股权及福利。
岗位职责
- 通过电话、邮件和LinkedIn开发内部IT部门客户，建立信任与关系
- 与渠道合作伙伴协作，制定外呼拓展策略，管理联系人和机会管道
- 与客户经理团队紧密合作，安排演示，协助成交，深入理解产品
- 达成月度、季度和年度销售配额，维护Salesforce数据准确性
任职要求
- 1年以上外呼销售经验，优先考虑网络安全、技术或SaaS领域
- 了解网络安全解决方案，包括端点安全
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能独立工作，在远程环境中保持组织性
- 熟练使用Salesforce及销售参与工具（如LinkedIn、Outreach、Sales Navigator）
加分项
- 熟悉VAR和经销商社区
- 对探索AI工具并应用于销售工作有热情
其他说明
远程全职，提供股权和丰厚福利
