最新销售远程工作招聘信息

岗位职责

• 完成收入目标和关键绩效指标
• 在指定区域内生成新业务机会，管理销售管道和预测
• 管理企业销售全过程，制定并执行解决方案销售策略
• 与VP/C级买家建立关系，进行销售演示和产品展示

任职要求

• 至少3年企业SaaS平台销售经验
• 有达成季度和年度目标的记录
• 对企业/全球客户销售有深入理解
• 优秀的书面和口头沟通及组织能力
• 中级英语水平

加分项

• 有CRM/BPM软件领域经验者优先

岗位职责

• 主导企业解决方案的完整销售周期，带领团队制定战略客户计划，获取新客户并扩展现有关系。
• 通过积极开拓客户、建立稳健的销售管道，持续超额完成销售配额，推动收入增长。
• 与关键客户建立并维护牢固关系，确保高满意度，将公司定位为值得信赖的长期合作伙伴。
• 与渠道合作伙伴紧密协作，利用其网络和专业知识，最大化销售机会。

任职要求

• 在企业销售环境中拥有直接和间接销售经验，在金融服务、地方政府和医疗保健领域有超额完成配额的记录。
• 具备开拓客户、制定客户计划以及与各级利益相关者建立关系的专长。
• 有与渠道合作伙伴合作的经验，并深刻理解如何利用这些关系推动销售和市场渗透。
• 深入了解存储行业、云计算和现代数据中心架构。
• 流利的丹麦语和英语。

岗位职责

• 主导企业客户的完整销售周期，从战略开拓到持续超额完成销售配额。
• 运用解决方案和顾问式销售，挖掘数据业务挑战，共创可衡量的客户成果。
• 建立多层级可信关系，确保高层接触，推动关键客户最大影响。
• 执行战略客户管理和扩张（交叉销售/追加销售/新logo），制定多年计划。

任职要求

• 在企业直接和间接销售中持续达成或超额完成配额的成功记录。
• 具备强烈的“销售猎人”心态，专注于新客户获取和高潜力机会。
• 精通战略客户管理方法论，深度的客户规划和跨层级关系建设。
• 深厚的存储行业、云计算和现代数据中心架构知识。
• 商务英语流利。

岗位职责

• 向各类企业销售 Radar、Managed Risk 与争议处置等反欺诈产品，推动新业务与收入增长。
• 主导与反欺诈及风控产品相关的新业务和扩展交易的复杂谈判。
• 与产品、营销及客户团队协作，将客户反馈整合进产品路线图，助力全球增长。
• 基于对销售流程和竞品的深入理解，赢得竞争性交易。

任职要求

• 10年以上领先科技或支付公司面向客户经验，业绩卓越。
• 对欺诈预防有深厚热情，并持续发展为领域专家。
• 能与内外部业务伙伴建立紧密协作关系，并与高层管理者建立信任。
• 能理解复杂技术需求，主导涉及定制商业协议的复杂谈判。

加分项

• 5年以上向企业客户销售支付欺诈解决方案的经验。

岗位职责

• 领导高绩效技术团队，负责战略客户的解决方案工程与售前支持。
• 制定区域战略，推动关键客户的收入增长和客户满意度。
• 与销售、市场、产品、客户成功团队协作，优化流程并保持一致。
• 面向 C-level 高管，将 JFrog 定位为战略合作伙伴。

任职要求

• 10 年以上企业软件/SaaS 经验，含 5 年以上技术团队管理经验。
• 熟悉 DevOps、DevSecOps，有售前需求分析、产品演示经验。
• 有驱动七位数以上交易的经验，掌握 MEDDPICC 和价值型销售方法。
• 出色的分析、沟通和数据驱动能力，能影响跨职能团队。
• 愿意出差与客户互动。

其他说明

远程全职；base salary $192k-$215k，另可获奖金、RSU 与员工福利。

岗位职责

• 负责指定区域的销售管道管理，确保达到季度和年度收入目标。
• 制定并执行客户策略，协调内部团队向企业客户传递价值。
• 与 C 级高管建立深厚关系，推动长期战略合作。

任职要求

• 具备与客户沟通的能力，能发现深层业务挑战并提供解决方案。
• 具有挑战者思维和领导力，能运用客户洞察和技术知识解决复杂数据问题。
• 擅长主导多利益相关方的复杂销售过程，促进团队合作。

其他说明

无申请截止日期，可能包含激励薪酬和股权。

岗位职责

• 自主开发并关闭新的企业级客户，实现销售目标
• 制定并执行所辖区域的进入市场策略
• 主导客户从潜在到签约的完整销售流程，包括产品演示和商务谈判
• 与BDR和合作伙伴团队协作，拓展客户渠道

任职要求

• 3年以上B2B SaaS销售或解决方案工程师经验，有超目标记录
• 英语流利，具备出色的演示和谈判能力
• 熟悉CMS或DXP销售领域优先
• 擅长使用Salesforce、Outlook、Clari等销售工具
• 能适应出差拜访客户

加分项

• 曾获得总裁俱乐部成员资格
• 具备AI工具应用能力以提升工作效率

其他说明

远程全职，公司提供远程办公津贴、设备、年假25天及个人发展基金等福利。

岗位职责

• 负责从线索挖掘到成交的完整销售周期
• 制定并执行主动出击策略，识别和接触新机会
• 进行产品演示并主导技术与商务对话
• 建立并管理与企业客户执行层的关系

任职要求

• 有B2B SaaS或AI销售经验，并完成过销售指标
• 有管理复杂销售周期和达成高价值交易的经验
• 有主动出击（cold outbound）经验
• 能将技术产品转化为清晰的商业成果
• 对创作者工具（视频、音频、AI）有热情

其他说明

远程岗位，每年有少量线下协作机会；薪资结构为底薪+提成（50/50）

岗位职责

• 通过研究识别目标市场中的潜在客户，分析其业务和设备需求
• 谈判并签订客户协议，建立长期高价值关系
• 管理完整销售周期：勘探、发现、方案制定、演示、谈判与成交
• 与销售团队合作，为新老客户制定有竞争力的提案

任职要求

• 丰富的软件销售经验，有成功开发新客户关系的记录
• 在B2B销售中持续达到或超过年度配额和业绩目标的记录
• 对Dynamics 365或类似ERP产品有较强的功能和业务理解
• 优秀的英语沟通、演示和公共演讲能力
• 愿意出差到其他地点

加分项

• 有咨询公司工作经验或咨询背景者优先
• 商业相关专业学士及以上学历优先

其他说明

需出差到客户或其他地点，其余时间远程办公。

岗位职责

• 与现有企业客户合作，制定并执行长期销售策略以扩大Stripe的收入
• 主导完整销售周期，包括业务案例开发、谈判、签约和激活
• 管理指定客户名单，制定账户计划并与高管利益相关者建立关系

任职要求

• 7年以上销售经验，最好面向企业技术产品，业绩卓越
• 英语和波兰语或罗马尼亚语流利
• 能主导复杂谈判，制定涉及多个业务单元的账户计划
• 能在高度模糊和快节奏环境中工作

加分项

• 其他中东欧语言能力
• 金融科技/支付经验

岗位职责

• 管理现有客户关系，识别新机会以扩大Stripe在现有账户中的影响力
• 执行长期销售策略，主导商业谈判，完成复杂交易
• 制定账户计划，交叉销售给战略客户，推动收入增长
• 与内部和外部利益相关者合作，协调技术和业务需求

任职要求

• 10年以上销售经验，最好有技术产品销售背景
• 8年以上与企业组织进行复杂销售周期的经验
• 能够理解技术需求并制定跨产品解决方案
• 出色的沟通和演讲技巧，能够与多方利益相关者有效互动

岗位职责

• 通过电话、视频和邮件执行销售技巧，最大化客户留存率，减少客户流失。
• 执行续约流程，确保年度经常性收入得以保留或扩展。
• 评估许可证使用情况，完成 true-up 要求，并生成续约报价。
• 与销售和客户成功团队协作制定续约策略，确保续约按时完成。

任职要求

• 有相关销售或客户经验（如 SDR、BDR、销售运营、客服等）。
• 具有 B2B 软件销售的渐进式经验。
• 熟悉订阅制 GTM 模式，具备客户成功管理和续约经验。
• 具备出色的沟通、谈判、演示和成交能力。

加分项

• 有技术产品经验，熟悉 DevOps、软件开发生命周期或应用开发。

其他说明

全球远程职位，但部分角色可能有特定地区资格要求，需与招聘团队确认。

岗位职责

• 制定并执行全球续约策略，包括客户分层、操作手册和系统建设，确保续约规模化可预测
• 领导和发展续约经理团队，设定续约预订、总保留率、增购和预测准确率等关键指标
• 推动数据驱动的续约流程，监控管道健康度，识别风险账户并实施保留策略
• 与客户成功和销售团队合作，在续约过程中发现扩展机会并协调续约与扩展动作

任职要求

• 10年以上B2B SaaS行业续约、售后或客户管理经验，其中至少4年管理直接下属
• 有主导大规模总保留率承诺的成熟经验，并能证明在保留率和预测准确性上的改进
• 具备建设或成熟化续约职能的经验：流程设计、分层、操作手册、工具和运营节奏
• 具有高管风范和影响力，能与C级内部同僚共同制定战略并主导高风险的客户谈判
• 精通预测模型、保留经济学以及现代续约组织所需的系统（Salesforce、Gainsight）

加分项

• 有邮件安全、网络安全或其他高度监管的SaaS行业经验
• 有高容量续约环境或管理大型续约客户组合的经验
• 有国际续约/多区域合同管理经验

岗位职责

• 通过邮件、电话、视频等方式定期与品牌客户沟通，管理约200-250个品牌客户
• 推动品牌客户采用Faire Direct等工具，提升销售和客户获取
• 识别品牌增长机会，指导策略和执行，实现销售目标
• 跨团队协作，收集客户反馈，影响产品开发

任职要求

• 韩语流利，能支持韩语品牌客户
• 5年以上销售、客户管理或业务开发经验
• 熟悉Salesforce等销售和数据工具
• 以客户为中心，目标导向，具备数据分析能力
• 具备AI工具使用意识，能利用AI优化工作流程

其他说明

该岗位为远程全职，包含股权和福利

岗位职责

• 提供产品演示并主导技术销售讨论，包括远程和现场
• 协助销售团队进行定制化价值提案，重点关注身份方向
• 理解客户业务需求并提供解决方案设计
• 管理正式招标（RFP、RFI）并构建正式提案

任职要求

• 计算机科学学士或硕士，或同等企业软件销售经验
• 5年以上解决方案顾问经验，熟悉复杂环境
• 金融服务行业身份解决方案相关经验
• 企业级软件SaaS公司成长阶段工作经验
• 能够理解企业客户需求并通过咨询方式匹配产品

岗位职责

• 建立并维护与医疗顾问和经纪公司的关系网络
• 通过邮件、电话、社交销售等方式执行定向外展活动
• 识别并培育潜在机会，推动渠道合作
• 与内部团队协作，确保协调一致

任职要求

• 2-5年以上医疗、业务开发或销售相关经验
• 有与医疗顾问或经纪合作的经验
• 出色的沟通和关系建立能力
• 积极主动，自我驱动，能独立管理大量关系

加分项

• 有Salesforce或其他CRM平台使用经验

其他说明

远程岗位，要求工作时段与美东时间（ET）重叠

岗位职责

• 研究制药公司、品牌和治疗领域，识别潜在客户并建立目标名单
• 使用LinkedIn、AI工具等执行定向邮件和LinkedIn外联活动
• 维护CRM中的客户信息，跟踪后续步骤并推动会议转化
• 利用AI加速研究、内容开发和会议准备

任职要求

• 至少3年医疗健康、生命科学或医疗营销领域的商务拓展经验
• 有制药品牌或医疗/制药机构外联经验者优先
• 熟练使用CRM、LinkedIn、邮件平台进行外联和管道管理
• 具备强大的研究和写作能力，能使用AI工具提高效率

加分项

• 有制药行业客户开发经验

其他说明

远程岗位，需与美东时间有一定重叠（至少4小时）

岗位职责

• 与金融服务领域高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略
• 将当前客户流程映射为AI驱动的工作流，实现收入成果
• 执行采用计划，推动行为改变，将Gong嵌入日常团队节奏
• 使用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI

任职要求

• 10年以上管理复杂企业客户经验
• 有金融服务客户或行业经验
• 与VP/C-level高管建立关系并负责价值/ROI对话
• 数据驱动思维，注重可衡量成果
• 出色的沟通、谈判和演示能力

其他说明

该职位属于新成立的行业扩展（IX）团队，专注于金融服务行业，采用基于位置的薪酬结构