岗位职责
- 通过电话、视频和邮件执行销售技巧，最大化客户留存率，减少客户流失。
- 执行续约流程，确保年度经常性收入得以保留或扩展。
- 评估许可证使用情况，完成 true-up 要求，并生成续约报价。
- 与销售和客户成功团队协作制定续约策略，确保续约按时完成。
任职要求
- 有相关销售或客户经验（如 SDR、BDR、销售运营、客服等）。
- 具有 B2B 软件销售的渐进式经验。
- 熟悉订阅制 GTM 模式，具备客户成功管理和续约经验。
- 具备出色的沟通、谈判、演示和成交能力。
加分项
- 有技术产品经验，熟悉 DevOps、软件开发生命周期或应用开发。
其他说明
全球远程职位，但部分角色可能有特定地区资格要求，需与招聘团队确认。
岗位职责
- 制定并执行全球续约策略，包括客户分层、操作手册和系统建设，确保续约规模化可预测
- 领导和发展续约经理团队，设定续约预订、总保留率、增购和预测准确率等关键指标
- 推动数据驱动的续约流程，监控管道健康度，识别风险账户并实施保留策略
- 与客户成功和销售团队合作，在续约过程中发现扩展机会并协调续约与扩展动作
任职要求
- 10年以上B2B SaaS行业续约、售后或客户管理经验，其中至少4年管理直接下属
- 有主导大规模总保留率承诺的成熟经验，并能证明在保留率和预测准确性上的改进
- 具备建设或成熟化续约职能的经验：流程设计、分层、操作手册、工具和运营节奏
- 具有高管风范和影响力，能与C级内部同僚共同制定战略并主导高风险的客户谈判
- 精通预测模型、保留经济学以及现代续约组织所需的系统（Salesforce、Gainsight）
加分项
- 有邮件安全、网络安全或其他高度监管的SaaS行业经验
- 有高容量续约环境或管理大型续约客户组合的经验
- 有国际续约/多区域合同管理经验
岗位职责
- 通过邮件、电话、视频等方式定期与品牌客户沟通，管理约200-250个品牌客户
- 推动品牌客户采用Faire Direct等工具，提升销售和客户获取
- 识别品牌增长机会，指导策略和执行，实现销售目标
- 跨团队协作，收集客户反馈，影响产品开发
任职要求
- 韩语流利，能支持韩语品牌客户
- 5年以上销售、客户管理或业务开发经验
- 熟悉Salesforce等销售和数据工具
- 以客户为中心，目标导向，具备数据分析能力
- 具备AI工具使用意识，能利用AI优化工作流程
其他说明
该岗位为远程全职，包含股权和福利
岗位职责
- 负责海外互联网产品的渠道拓展与商务合作
- 独立开发渠道、谈判资源并推动落地
- 对渠道质量负责，确保注册ROI达标
- 通过渠道拓展实现用户增长目标
任职要求
- 有互联网产品、流量平台或渠道商务相关经验
- 能独立开发渠道、谈判资源并推进落地
- 对ROI、转化、首充等数据有基本理解
- 具备结果导向思维，能主动拿结果
其他说明
底薪10K+绩效+利润期权，具体合作方式及期权细则面谈
如何申请
岗位职责
- 与金融服务领域高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略
- 将当前客户流程映射为AI驱动的工作流，实现收入成果
- 执行采用计划，推动行为改变，将Gong嵌入日常团队节奏
- 使用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI
任职要求
- 10年以上管理复杂企业客户经验
- 有金融服务客户或行业经验
- 与VP/C-level高管建立关系并负责价值/ROI对话
- 数据驱动思维，注重可衡量成果
- 出色的沟通、谈判和演示能力
其他说明
该职位属于新成立的行业扩展（IX）团队，专注于金融服务行业，采用基于位置的薪酬结构
岗位职责
任职要求
- 本科及以上学历
- 1-3年企业销售开发代表经验
- 优秀的英语书面和口头沟通能力
- 熟练使用CRM和销售工具（如Salesforce、ZoomInfo）
其他说明
远程岗位，不提供签证担保，简历和沟通需使用英文。
岗位职责
- 快速响应中小企业的入站咨询，在5分钟内建立联系并理解其业务需求
- 通过咨询式销售发现客户需求，匹配Toptal的专业人才或服务，并推动销售流程从首次沟通到成交
- 管理多个并行销售机会，维护CRM中的管道和预测数据，协调跨职能团队（匹配、交付、HireGlobal等）
- 代表客户参与技术阶段沟通，保持客户参与度，解决决策过程中的障碍
任职要求
- 2-3年B2B销售经验（客户经理、内部销售、销售开发等角色）
- 有将入站线索转化为付费客户的完整销售流程经验
- 出色的书面和口头沟通能力，英语流利
- 能在快节奏环境中管理高量客户和竞争性截止日期
- 工作时间全程可用，随时接听客户电话
加分项
- 软件、技术或专业服务销售经验
- 熟悉MEDDPICC、Challenger、SPIN等销售方法论
- 了解全球招聘、EOR或薪资概念
其他说明
远程职位，不提供签证赞助；简历和沟通需使用英语。
岗位职责
- 负责向企业客户销售 Prove 的数字身份与认证解决方案，完成或超额完成销售配额
- 独立构建并管理指定客户或区域的直接销售管道，推动销售进程
- 开展客户调研，理解客户业务需求、预算与关键指标，制定并呈现提案
- 与内部团队协作，保持客户关系，传递市场情报并维护公司文化
任职要求
- 3-5 年复杂 SaaS 解决方案的配额销售经验，有成交 25 万美元以上企业单的业绩
- 具备金融科技、保险科技或零售行业客户资源和销售关系
- 熟悉网络安全或身份认证生态，有相关行业销售经验
- 具备自驱力，能在快节奏高增长环境中独立工作
- 优秀的沟通、谈判和咨询式销售能力
加分项
- 有高增长初创公司（ARR 从 5000 万到 2 亿美元）工作经历
- 有高增长或 pre-IPO 科技公司经验
其他说明
该岗位为全职远程，薪资根据所在地区市场水平确定，另有销售激励和股权计划。
技术销售专员（远程）
Technical Sales Specialist (Remote)
我们是一家位于新加坡和韩国的公司，向中国技术橡胶行业销售模具清洗橡胶片。现招聘一名常驻中国的技术销售专员，负责开发新客户。
We are a Singapore- and Korea-based company selling mold-cleaning rubber sheets to China’s technical rubber industry. We are seeking a China-based technical salesperson to develop new customers.
工作职责 / Responsibilities
-
寻找橡胶制品厂及相关潜在客户
Identify rubber manufacturers and relevant prospects -
通过电话、微信和邮件进行客户开发
Conduct outreach by phone, WeChat, and email -
介绍产品、了解技术需求并跟进商机
Present the product, understand technical needs, and follow up -
安排销售会议、产品演示和测试
Arrange sales meetings, demonstrations, and product trials -
定期汇报销售活动和客户反馈
Report sales activity and customer feedback regularly
任职要求 / Requirements
-
具备技术橡胶、工业材料或B2B技术销售经验
Experience in technical rubber, industrial materials, or B2B technical sales -
普通话流利，并能使用英语与团队沟通
Fluent Mandarin with working English -
熟悉主动开发客户并能独立远程工作
Experienced in outbound sales and able to work independently -
拥有橡胶行业客户资源者优先
Existing contacts in the rubber industry are preferred
薪酬：基本工资 + 销售佣金，具体面议。
Compensation: Base salary plus sales commission, negotiable based on experience.
岗位职责
- 通过自动拨号器进行高容量冷呼叫，管理3-4个试点阶段客户项目的外呼活动
- 亲自处理来自邮件和LinkedIn活动的回复，在4-8个工作小时内响应，推动转化并预约会议
- 监控各项目的接听率、回复率和转化率，向账户策略师反馈绩效问题
- 维护HubSpot CRM数据清洁，每周提供可用的总结报告
任职要求
- 2年以上外呼SDR经验，具备扎实的冷呼叫背景
- 英语流利（书面和口语），能够适应美国和欧洲时区的工作时间
- 数据驱动，跟踪拨号数、接听率和转化率并知道如何改进
- 优秀的异议处理能力，具备持续达成下一步的成功记录
- 能够同时管理多个无历史记录的新账户项目，保持质量和节奏
其他说明
面试流程包括招聘官面试、实操任务、招聘经理面试和终面。公司为远程优先，提供有竞争力的薪酬、20天带薪假期、灵活工时等福利。
