最新销售远程工作招聘信息

岗位职责

• 管理并指导2-10人的SDR/BDR团队，确保达成业绩目标
• 维护数百万美元的销售管道，推动外呼销售开发成果
• 培养团队成员的专业技能和职业发展，建立高绩效文化
• 利用数据分析驱动团队活动和持续改进

任职要求

• 本科及以上学历，商业或STEM专业
• 出色的外呼销售开发业绩记录
• 具备领导经验，能够管理团队
• 熟练运用数据分析驱动团队活动
• 优秀的学术成绩

其他说明

分布式远程工作，每年两次全球团队线下聚会；提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 与IHV合作伙伴建立各层级的战略关系
• 谈判合同与商业条款，推动联合业务目标
• 与营销、销售工程和产品管理团队紧密协作
• 带队执行合作伙伴关系管理，达成营收目标和市场拓展

任职要求

• 具有联盟或间接销售管理经验
• 自主、自律、动手能力强
• 熟悉Linux、虚拟化、容器等云技术
• 优秀的沟通和演讲能力
• 能够在快节奏、高压力环境中工作并达成目标

其他说明

远程岗位，需定期国际出差，团队每年面对面会议2-4次。

岗位职责

• 与全球系统集成商建立战略合作关系，推动Ubuntu解决方案销售
• 负责sell-to、sell-through、sell-with全流程，提升市场份额
• 与市场、销售工程和产品团队协作，传递合作伙伴声音
• 组织客户研讨会、销售活动和高管对接，推动业务增长

任职要求

• 丰富的联盟或间接销售管理经验
• 深入了解Linux和云软件生态，熟悉OpenStack、虚拟化、容器等技术
• 自主自律，能适应快节奏高压环境
• 优秀的沟通和演示能力，愿意出差最多40%

其他说明

分布式工作环境，每年两次线下团队聚会；提供每年2000美元学习预算。

岗位职责

• 建立并发展外向型业务拓展管道，跨行业识别新客户机会并持续跟进
• 筛选和跟进入站咨询，判断是否符合公司能力与战略目标
• 从初次接触到合同执行全程建立客户信任，主导提案与演示
• 与策略、创意、制作、工程团队合作准备提案，维护CRM并汇报销售预测

任职要求

• 5–7年业务拓展或销售经验，熟悉数字代理、营销服务或咨询行业
• 有从线索挖掘到合同谈判签约的完整销售周期经验，并达成营收目标
• 优秀的关系建立能力、顾问式销售能力与书面口头表达
• 高度有条理，擅长销售管线管理、预测与跟进
• 熟练使用 Google Workspace、Slack、Airtable 等日常协作工具

加分项

• 有销售数字化变革、网站、产品、CRM或营销服务的经验
• 在营销、数字或技术行业拥有现有人脉网络
• 有撰写代理提案、RFP响应或演示文稿的经验

其他说明

临时岗位，先按小时计酬，之后可转全职；团队分布在美国多地远程协作。

岗位职责

• 处理客户通过邮件、电话和聊天的咨询
• 执行对外销售和营销活动
• 参加全球会议和展览，推动面对面营销和销售机会
• 与跨团队和高级利益相关者协作以推动结果

任职要求

• 在学校和大学有优异的学术成绩
• 对商业和技术有热情
• 承诺持续学习和改进，具备好奇心、灵活性和科学思维
• 具备创意解决问题和跨团队协作能力
• 结果导向，有超越目标的动力和毅力

岗位职责

• 制定并执行区域拓展计划，优先开展外联和客户开发
• 通过外联、客户开发、本地营销和行业活动建立新销售管道
• 完成季度和年度签约目标，管理客户关系全周期
• 与现场工程师合作提出解决方案，与客户成功团队识别增长机会

任职要求

• 本科学位，工程或计算机科学专业优先
• 有开源技术或解决方案经验
• 有企业软件或技术销售规划和执行经验
• 英语书面和口语流利，能适应目标市场语言
• 能出差参加客户会议、行业活动和公司活动

加分项

• 有特定行业经验（金融、电信、医疗、能源、公共部门、科技）
• 有会议或行业活动演讲经验

其他说明

这是一个通用职位，招聘各级别销售人才。面试流程较长，通常需3-6个月。全球远程工作，每年两次团队聚会。

岗位职责

• 通过邮件、电话、聊天处理客户问询
• 策划并执行外呼活动（电话、邮件、SNS、网络研讨会等）
• 参与国内外展会，获取潜在客户线索

任职要求

• 优秀的日语和英语沟通能力
• 优秀的学业成绩（高中和大学）
• 结果导向，具备高绩效精神

其他说明

全球远程岗位，每年有数次国内外出差（展会等）

岗位职责

• 建立战略关系并赋能合作伙伴团队
• 通过IHV建立管道并促成交易
• 增长合作伙伴对Ubuntu开源能力的认知
• 定期出差以推动合作关系

任职要求

• 联盟或间接销售管理经验
• 自主、自律、动手能力强
• 了解Linux、虚拟化、容器等云技术
• 优秀的沟通和演讲能力
• 愿意每年出差最多4次

加分项

• 有Salesforce和Google Suite使用经验

其他说明

远程工作，每年两次团队线下会议，提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 建立并拓展与合作伙伴和客户的战略关系
• 推动客户对开源能力及Ubuntu平台的认知
• 达成销售目标，提供客户与合作伙伴的反馈
• 与市场、销售工程、产品团队协作支持销售

任职要求

• 本科及以上学历，技术背景优先
• 有Linux和开源软件经验
• 优秀的英语书面和口语能力
• 能超额完成销售目标，有业绩记录
• 能接受每年两次国际出差，每次最多两周

其他说明

公司是全球分布式协作先驱，1200+员工分布在75+国家，团队每年线下聚会2-4次

岗位职责

• 制定区域销售计划，规划客户拓展与商机开发优先级
• 为销售代表分配区域与客户，监控新增商机与销售漏斗
• 支持合同签订，确保完成季度和年度预订目标
• 与客户成功团队协作，推动存量客户增长并确保 Salesforce 数据准确

任职要求

• 本科及以上学历，工程或计算机专业优先
• 具备销售团队领导与管理经验，有企业软件或技术销售背景
• 熟悉开源技术与解决方案
• 有达成销售目标和赢得新客户的成功记录
• 英语书面与口语流利，能适应出差和分布式团队

加分项

• 有金融、电信、医疗、能源或公共部门等行业垂直经验
• 有在行业会议或大型活动演讲的经验

其他说明

全球分布式办公，每年两次线下团队会议；招聘流程较长，需三至六个月才能获得 offer。

岗位职责

• 制定区域销售计划，优先开发注重安全性的品牌和制造商
• 通过外展、市场活动、本地营销和行业活动建立销售管道
• 签订合同并完成季度/年度预订目标，达成战略目标
• 管理客户关系，与现场工程师协作确保客户满意度

任职要求

• 本科技术学位，优秀的高中和大学学业记录
• 具备嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件领域销售经验
• 有达成销售目标和大客户赢单的记录
• 专业英语书面和口语能力，出色的演示技巧
• 愿意每年两次国际旅行（公司活动）及最多50%时间出差

其他说明

远程工作，全球团队分布，每年两次团队线下会议。

岗位职责

• 制定并执行所辖区域的分销商和经销商渠道战略
• 识别、拓展并招募新的渠道合作伙伴
• 指导合作伙伴完成入驻与赋能，制定联合市场拓展计划
• 管理渠道销售管道，维护重点经销商的定期沟通

任职要求

• 本科及以上学历，最好技术相关专业
• 具备软件或技术销售经验，熟悉日本市场
• 英语流利，具备优秀的沟通和演示能力
• 理解开源、Linux和Ubuntu
• 自我驱动，有达成销售目标的成功记录

加分项

• 有初创公司经验者优先

其他说明

分布式工作环境，每年两次线下团队聚会；提供个人学习发展预算和年度薪酬评估。

岗位职责

• 与全球系统集成商建立战略合作关系，推动Ubuntu解决方案的销售
• 谈判合同和商业条款，确保合作共赢
• 与营销、销售工程和产品管理团队紧密协作，达成销售目标

任职要求

• 丰富的联盟或间接销售管理经验
• 熟悉OpenStack、虚拟化、容器等云技术
• 自主自律，动手能力强，能快速捕捉客户需求并创造机会
• 优秀的沟通和演讲能力，能应对高压环境

其他说明

需出差（含国际）最多40%时间

岗位职责

• 建立与戴尔的战略伙伴关系，赋能戴尔销售团队
• 通过戴尔渠道生成商机并完成交易
• 推广 Canonical Ubuntu 的开源能力，提升戴尔认知
• 定期国际出差，推动合作关系

任职要求

• 具备联盟或间接销售管理经验
• 自主、自律，动手能力强，结果导向
• 熟悉 Linux、虚拟化、容器等云技术
• 出色的沟通和演讲能力
• 深入了解戴尔产品、市场策略和销售现场

加分项

• 熟悉 Salesforce.com 和 Google Suite 优先

其他说明

分布式工作环境，每年两次团队面对面会议，个人学习预算 2000 美元

岗位职责

• 执行主动外呼的销售与营销活动，开拓潜在客户。
• 研究潜在客户与市场趋势，为高级销售团队生成优质商机线索。
• 负责指定区域内中小型商机的跟进与成交，达成业绩目标。
• 与跨部门及高层协作，参加全球展会并代表公司进行推广。

任职要求

• 有 SDR 或主动外呼销售经验，业绩超额完成，能持续带来合格商机。
• 具备企业软件或科技行业销售经验，能对接高管层级客户。
• 高中及大学学业成绩优异，学习能力强。
• 英语书面与口语专业，演示与沟通谈判能力强。
• 能接受每年两次国际差旅，每次最长两周。

其他说明

远程分布式办公，团队每年两次线下聚会；个人学习发展预算每年 2000 美元。

岗位职责

• 收集客户业务需求，提供 Ubuntu 及开源应用方案建议
• 识别客户开源挑战，阐述 Ubuntu Pro 的解决价值
• 向潜在及现有客户演示 Ubuntu Pro 产品功能
• 与产品团队反馈需求，影响产品路线图，协同销售团队达成目标

任职要求

• 本科及以上学历，技术相关专业优先，或具备同等学习能力证明
• 掌握 Linux、虚拟化、容器和网络基础
• 了解云平台概念，熟悉 Kubernetes、AWS、Azure 或 GCP
• 具备中级 Python 编程能力
• 英语流利，具备优秀演示技能和沟通能力

加分项

• 热爱技术，有个人项目或开源贡献
• 熟悉 Debian 或 Ubuntu 系统优先

其他说明

全球分布式团队，每年两次线下团队聚会，需参与国际差旅。

岗位职责

• 负责核心银行平台的合作伙伴关系拓展与签约
• 推动合作伙伴销售赋能与市场推广
• 管理合作伙伴带来的ARR收入目标
• 与销售团队协作制定市场进入策略

任职要求

• 7年以上工作经验，其中3年以上技术或金融服务领域的Reseller/OEM合作经验
• 有达成合作伙伴销售配额的成功记录
• 熟悉核心银行平台（如Fiserv、Jack Henry）优先
• 愿意出差25%的时间

加分项

• 有与Fiserv、Jack Henry等核心银行平台合作经验
• 有高速增长初创公司经验

其他说明

薪资根据地理位置调整，外加销售激励计划

岗位职责

• 选择最具收入潜力的B2B细分市场并推动执行
• 负责从发现、演示、提案到谈判、成交的完整销售流程
• 领导客户成功团队，提升合作伙伴激活率并降低流失率
• 在验证可重复模式后，组建并培训销售团队

任职要求

• 具备B2B销售和客户成功经验，能亲自完成成交
• 数据驱动，熟练使用CRM并做管道审查和预测
• 英语流利，能进行国际书面和电话销售
• 远程工作自主性强，能适应跨时区协作

加分项

• 有客户成功团队管理经验
• 掌握英语以外的其他销售语言
• 有SaaS、技术或无代码背景

其他说明

全职远程，团队分布在巴西和法国，面试流程包括与创始人、CMO通话及半天案例研究

岗位职责

• 管理现有客户组合，确保产品采用和价值实现
• 制定并执行客户计划，推动续约和扩展
• 协商续约提案，管理合同价值

任职要求

• 7年以上客户管理、客户成功或续约经验
• 4年以上SaaS环境续约与增长经验
• 熟练使用Salesforce及分析工具如Gainsight、Tableau
• 本科学历或同等经验

加分项

• 能利用数据分析和健康指标管理客户
• 企业销售经验，熟悉MEDDPICC和Value Selling
• 对AI工具有了解

其他说明

公司采用混合工作模式，全球有8个办公室，候选人需在指定地点远程办公。