最新SaaS远程工作招聘信息

岗位职责

• 负责大客户增长、续约及新机会拓展
• 与Fortune 500高管合作，推动Lucid在企业级部署
• 主导复杂多线程销售周期，打造双赢谈判
• 跨部门协作，辅导BDR，提升客户价值

任职要求

• 10年以上技术/SaaS销售经验，其中5年以上复杂企业软件销售
• 有超额完成销售目标的记录
• 熟悉SaaS/云应用程序及其商业价值
• 优秀的沟通、演示和关系建立能力

加分项

• 基于美国东部
• 熟练使用Salesforce、Outreach、Gong等销售工具
• 有MEDDPICC或类似价值销售方法论经验

其他说明

这是个未来机会池，申请后如有匹配职位会联系。

岗位职责

• 定义 AI 智能体的职责边界、可调用工具与上报机制，确保决策影响员工薪资与合规。
• 深入客户运营场景，筛选适合智能体自动化的工作流，输出有排名的价值判断。
• 设计人在回路方案，明确自主权限、升级阈值、管理者覆盖机制与审计日志。
• 负责从需求、原型、评估到企业部署的全流程，亲手编写 prompt 并参与代码评审。

任职要求

• 7 年以上产品管理经验（Principal 需 10 年+），其中至少 2 年面向外部付费用户的 LLM 功能落地经验。
• 具备企业级 B2B SaaS 经验，熟悉多租户架构、权限控制、审计追踪、安全审查等。
• 能动手搭建智能体原型、编写与调优 prompt，能阅读代码库并提交 Pull Request。
• 能独立界定复杂业务问题并推动产品上线，对模型能力边界有清醒判断。

加分项

• 有劳动力管理、HCM、ERP 或供应链等复杂企业领域经验。
• 熟悉劳动合规政策（如排班法规、休息时间规定）或能快速掌握相关法规。
• 有需求预测、优化算法或决策系统背景，或有工程师/数据科学家经历。

其他说明

此岗为独立贡献者角色，无团队管理职责；面试含实操测试并会为此支付报酬。

岗位职责

• 负责团队收入绩效，设定并达成收入目标
• 招聘、培养并领导战略客户执行团队，提供指导与反馈
• 深度参与关键客户和机会，制定账户与交易策略
• 负责预测与规划，管理销售管道并识别团队重点

任职要求

• 8年以上技术/SaaS领域的配额销售经验，有大型企业客户成交记录
• 有团队管理经验，能建设并领导高效销售团队
• 优秀的辅导能力，能诊断销售问题并提供可执行的反馈
• 出色的商业判断力，能决定何时深入参与交易
• 战略思维与运营严谨并重，能兼顾大局与细节

岗位职责

• 作为灵活的技术资源，协助客户成功经理处理复杂的客户技术问题
• 主导平台优化，包括配置审查、最佳实践设置和主动调优
• 记录会议总结和下一步行动到CRM系统
• 识别超出范围的情况，清晰交接给关键事件经理或技术支持团队

任职要求

• 3年以上面向客户的技术角色经验（邮件基础设施、IT安全/管理、工程或技术支持）
• 扎实掌握Abnormal平台及配置最佳实践，能独立与客户协作
• 优秀的三级分类判断能力，能快速决定是否需要高级技术资源介入
• 能同时管理多个时间受限的短期技术参与项目
• 出色的技术与非技术沟通能力，能向高级客户利益相关者做汇报

加分项

• 熟悉邮件认证/交付协议及云邮件平台（Microsoft 365、Google Workspace）
• 有浮动/池化技术资源模型经验（如专业服务、部署或解决方案工程）
• 技术领域学士学位或同等实践经验

岗位职责

• 制定并执行大中华区企业客户销售计划，完成销售目标
• 与CIO、IT高管等关键决策者建立并维护关系，推动销售进程
• 识别并促成新客户签约，同时维护现有客户关系
• 在Salesforce中跟踪客户信息，预测销售机会

任职要求

• 7年以上企业级销售经验，有超额完成业绩的记录
• 熟悉大数据、云计算、SaaS领域，有相关销售经验
• 具备流利的普通话和英语商务沟通能力
• 能够清晰阐述复杂云技术，具备解决方案销售能力

加分项

• 了解Apache Spark或大数据技术
• 有与CIO、项目总监等高层建立客户关系的经验

岗位职责

• 通过工单、聊天、邮件和远程会话提供 Tier 1 和 Tier 2 支持
• 管理用户生命周期流程（入职、离职、访问请求、角色变更）
• 支持并管理 Microsoft 365、Slack、Zoom、1Password 等 SaaS 平台
• 开发脚本、自动化及工作流改进，减少手动操作并提升效率

任职要求

• 3年以上 IT 支持、服务台或终端用户计算经验
• 熟悉 macOS 和 Windows 环境
• 掌握 Microsoft 365、Teams、Slack、Zoom 的使用与维护
• 了解 Okta、Entra ID、SSO、MFA 等身份与访问管理概念
• 具备 PowerShell、Bash、Python 或类似工具的脚本或自动化经验

加分项

• 有 Okta、Entra ID、Intune 或 Iru 管理经验
• 有 Workato 或工作流自动化平台经验
• 持有 ITIL、Okta、Microsoft、Apple 或安全相关认证

其他说明

远程全职岗位，薪资范围为 $73,577.25 – $103,913.30 美元/年，具体根据地点和经验确定。

岗位职责

• 独立起草、审阅并谈判客户、供应商、合作伙伴等各类商业合同，直至签署。
• 主导 SaaS 相关订单、主服务协议、数据处理协议、SLA、续约等条款谈判。
• 为销售、采购、财务、产品等部门提供合同结构与风险分配的实务建议。
• 利用 AI 与合同生命周期工具优化审阅流程，维护合同记录与关键指标。

任职要求

• 5 年以上商业技术合同谈判与管理经验，高增长 SaaS 或科技公司背景优先。
• 能独立处理客户侧 SaaS 合同，熟悉知识产权、隐私、责任限制、赔偿等条款。
• 有技术供应商与采购合同审阅经验，理解常见 SaaS 合同风险点。
• 具备出色的沟通、组织与多任务管理能力，能自主推进大批量合同。
• 熟练使用 AI 辅助合同工具，并具备与销售、采购、安全等团队协作的能力。

加分项

• 有 Ironclad、Salesforce、Zip 等系统使用经验者优先。
• 有国际交易伙伴及现代隐私、AI 监管框架相关经验者加分。

岗位职责

• 负责胜负分析（win/loss）项目，包括访谈、编码、综合报告
• 构建竞争定位与差异化证据，支持产品营销和路线图决策
• 进行结构性市场分析，识别买家组装方式与类别融合趋势
• 为一线团队提供竞争场景支持，包括战术卡、异议处理和话术

任职要求

• 8年以上B2B SaaS竞争情报、产品营销或研究型GTM岗位经验
• 亲手设计并执行胜负分析项目，能独立编码和综合结果
• 擅长一手研究，能诚实判断数据支持的程度
• 强大的综合与写作能力，能向高管层清晰呈现分析
• 熟悉B2B SaaS买家，最好有Martech、RevTech、销售情报领域背景

加分项

• 有竞争情报工具（Klue, Gong, Dovetail）使用经验
• 有Gartner或Forrester分析师关系经验
• 有ABM、意图数据、GTM情报平台背景

岗位职责

• 与高级GTM领导者合作，设计并执行利用Gong AI操作系统实现收入转型的策略
• 将客户当前流程映射到AI驱动的工作流，以产出可量化的收入成果
• 推动采用和变更管理，将Gong嵌入客户团队的日常节奏
• 利用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI和战略价值

任职要求

• 10年以上管理复杂企业客户、与多方利益相关者打交道的经验
• 能与VP及C-level高管建立关系并主导价值与ROI对话
• 数据驱动思维，注重交付可衡量的结果
• 出色的沟通、谈判和演示能力，能在快节奏环境中自我驱动

岗位职责

• 负责品牌设计项目从创意构想到最终交付的全流程
• 设计网页、活动、社交媒体、演示文稿等高品质创意资产
• 应用并拓展Tailscale的视觉识别系统至新格式和渠道
• 与增长、网页、产品营销、内容和开发者关系团队协作打造连贯的客户体验

任职要求

• 3年以上品牌、营销或视觉设计专业经验
• 精通Figma和Adobe Creative Cloud
• 具备出色的色彩、排版、布局和故事讲述能力
• 能同时管理多个项目并独立交付高质量成果
• 优秀的沟通和协作能力

加分项

• 有B2B SaaS或面向开发者产品的设计经验
• 具备动效设计或动画经验
• 熟悉设计系统和组件库

其他说明

远程优先公司，提供薪资、股权、全面福利及每年1500美元职业发展支持

岗位职责

• 管理完整销售周期，包括潜在客户开发、产品演示、谈判和成交
• 通过虚拟方式向潜在客户进行产品演示，展示EHR和计费解决方案的价值
• 通过入站线索和主动冷触达开发销售管道，达成管道生成目标
• 与客户体验和产品开发团队协作，确保从销售到实施的顺畅过渡

任职要求

• 本科学历
• 2年以上全销售周期配额销售经验，医疗行业优先
• 能够在虚拟销售环境中进行产品演示和冷触达
• 熟练使用Salesforce等销售工具
• 出色的书面和口头沟通能力

岗位职责

• 领导并培养高绩效的收入架构师团队，提供策略指导与辅导。
• 与高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略，推动客户采用AI操作系统。
• 指导团队将客户流程映射为AI驱动的工作流，实现价值并量化ROI。

任职要求

• 2年以上直接人员管理经验，领导B2B SaaS客户成功或专业服务团队。
• 6年以上客户面向角色经验（CSM、AM、实施等）。
• 有金融服务或医疗行业客户经验。
• 有与高管（VP和C-suite）建立关系并领导价值对话的经验。

岗位职责

• 负责G&A、销售和营销部门中高级岗位的全周期招聘
• 制定并执行 sourcing 策略，生成合格多样化的候选人管道
• 进行结构化筛选和面试，设计面试计划，并主持校准复盘
• 与招聘经理和业务领导合作，作为人才顾问影响角色范围界定和候选人画像

任职要求

• 7年以上全周期招聘经验，专注于SaaS行业的销售、收入或营销岗位
• 在高增长环境中交付的能力，管理复杂性和模糊性
• 数据流畅性：监控管道健康，使用数据驱动利益相关者对话
• 有Greenhouse和Gem的实际经验，数据卫生习惯良好

岗位职责

• 进行市场调研和分析，识别客户需求、偏好和趋势
• 制定产品定位、信息和价值主张，以吸引目标受众
• 与产品管理合作，确保产品和服务满足客户需求并交付价值
• 与销售团队协作，制作销售赋能材料，包括演示文稿、案例研究等

任职要求

• 4年以上产品营销经验，B2B SaaS背景优先
• 具备强大的分析和研究能力，有客户之声活动经验
• 在高度监管和竞争市场中为复杂产品制定定位和信息的经验
• 优秀的书面和口头沟通能力
• 能独立工作并适应快节奏环境

加分项

• 医疗技术和EHR经验优先

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn与MSP/MSSP潜在客户建立信任，了解其业务匹配度。
• 为Account Executive团队开发新客户、跟进inbound线索，安排合格会议。
• 维护CRM记录，使用AI工具辅助客户研究和沟通准备。

任职要求

• 8个月以上有业绩指标的B2B SaaS对外销售经验。
• 具备电话冷呼叫（cold calling）经验。
• 熟练使用CRM、销售开发工具，能同时处理多项任务。
• 注重细节，有可培养心态，愿意学习销售与网络安全知识。

其他说明

100%远程全职岗位，提供股票期权、带薪休假、401(k)等福利。

岗位职责

• 负责分析师关系项目的日常运营，管理时间线、工作流程与文档。
• 主导分析师评估流程（如 Gartner 魔力象限、Forrester Wave），协调问卷、数据收集与提交。
• 协同产品、工程、市场、公关及管理层，确保分析师互动物料准确且及时。
• 维护分析师日历与简报安排，整理反馈并定期汇报项目指标。

任职要求

• 3年以上分析师关系支持、研究协调、项目管理或相关经验。
• 对身份安全行业有清晰理解。
• 具备出色的组织与项目管理能力，能主导多方协作的复杂流程。
• 拥有优秀的书面与口头沟通技能，能与高管及跨职能团队高效协作。
• 能快速学习技术产品概念，并善于管理工具、日历、文档与结构化流程。

加分项

• 有与分析机构、研究流程或评估周期合作的经验。

其他说明

该岗位为 100% 远程（限部分区域），初级至中级经理岗，有成长空间。

岗位职责

• 主导品牌概念和设计，从简报到交付，涵盖活动、网页和活动
• 构建可扩展的品牌系统和工具包，使产品、市场和销售团队能独立创建品牌资产
• 利用AI工具和流程在保证质量的前提下实现规模化
• 指导内部和外部创意合作伙伴，提升团队设计水平

任职要求

• 6年以上品牌设计经验（in-house或agency）
• 作品集展示跨网页、社交媒体和付费渠道的战略思维和执行工艺
• 精通排版、色彩和构图
• 有构建可扩展品牌系统的经验
• 熟练使用AI工具进行创作和规模化

加分项

• 有SaaS公司（尤其是创意软件领域）的品牌工作经验
• 具备动效、前端开发或插画技能
• 有创建生成式品牌工具的经验

其他说明

远程岗位，每年有少量线下协作机会；公司提供医疗、401k、午餐等福利

岗位职责

• 同时负责8-12个技术、商业及职能岗位的招聘，覆盖从寻源到录用全流程
• 构建并维护高质量候选人管道，重点挖掘被动候选人
• 与招聘经理紧密合作，明确岗位范围、成功标准与招聘策略
• 主导结构化招聘流程，确保各环节清晰一致，推动候选人转化

任职要求

• 具备全球SaaS或科技公司的全周期招聘经验
• 能同时胜任技术与业务岗位的招聘
• 拥有强大的寻源能力，可识别、联系并转化被动候选人

其他说明

该职位为自由职业性质，但按全职时间投入，全球远程。

岗位职责

• 负责法国区企业客户的销售，开发新客户并推动存量客户增购。
• 主导企业客户完整销售周期，从需求发现、方案对齐到谈判成交。
• 向中端市场客户推广 GitLab DevSecOps 平台及 AI 能力的业务价值。
• 通过持续外拓维护健康销售管道，参与季度预测与区域规划。

任职要求

• 具备 SaaS 软件销售经验，能独立负责中型市场区域。
• 能管理从开发到成交、采纳到扩展的完整客户生命周期。
• 具备出色的客户关系维护能力，擅长发现需求与促成交易。
• 法语流利，能够用法语进行客户沟通和商务谈判。
• 能与销售开发、客户成功、市场等跨职能团队紧密协作。

加分项

• 有面向开发或 DevSecOps 团队销售的背景者优先。

其他说明

该岗位为远程全职，加入 GitLab 的 EMEA 销售团队，采用异步协作方式；公司提供股权激励、弹性休假等福利。

岗位职责

• 负责 DealHub 平台的配置、日常管理与维护。
• 规划 quote-to-cash 平台路线图，设计可扩展配置。
• 维护 Salesforce 对象、流程、权限及报告。
• 与销售、财务、法务协作，梳理需求并制定标准。

任职要求

• 3 年以上 B2B SaaS 环境的 GTM 或业务系统分析经验。
• 熟练管理 DealHub，配置过目录、定价、审批等模块。
• 精通 Salesforce 管理，熟悉对象、流程、权限和报告。
• 熟悉 quote-to-cash 全流程，包括报价、审批、订单与续约。
• 具备解决方案设计能力，能独立处理模糊业务问题。

加分项

• 有其他企业级 CPQ 平台使用经验。
• 持有 Salesforce 管理员或 Platform App Builder 认证。
• 有与外部实施伙伴合作或管理经验。