最新SaaS远程工作招聘信息

岗位职责

• 与金融服务领域高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略
• 将当前客户流程映射为AI驱动的工作流，实现收入成果
• 执行采用计划，推动行为改变，将Gong嵌入日常团队节奏
• 使用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI

任职要求

• 10年以上管理复杂企业客户经验
• 有金融服务客户或行业经验
• 与VP/C-level高管建立关系并负责价值/ROI对话
• 数据驱动思维，注重可衡量成果
• 出色的沟通、谈判和演示能力

其他说明

该职位属于新成立的行业扩展（IX）团队，专注于金融服务行业，采用基于位置的薪酬结构

岗位职责

• 通过冷呼叫和线索生成活动，挖掘并培养销售就绪的线索
• 与销售高管合作，推荐跟进行动并安排合格会议
• 研究客户和行业趋势，建立客户关系，持续达到指标

任职要求

• 本科及以上学历
• 1-3年企业销售开发代表经验
• 优秀的英语书面和口头沟通能力
• 熟练使用CRM和销售工具（如Salesforce、ZoomInfo）

其他说明

远程岗位，不提供签证担保，简历和沟通需使用英文。

岗位职责

• 管理10-15个战略客户，作为API合作伙伴的主要技术联系人
• 支持技术评估，参与销售会议，演示API能力并解释集成方案
• 主导合作伙伴实施，将需求转化为清晰的集成计划并跟踪上线
• 直接排查问题，检查请求、响应、日志和认证问题

任职要求

• 4年以上面向客户的技术岗位经验，来自API优先或开发者工具公司
• 深入理解REST API、HTTP、JSON、认证、Webhook、分页和速率限制
• 熟练使用Postman或curl，能阅读日志并编写或修改JavaScript/Python代码示例
• 清晰的书面和口头英语能力

其他说明

面试流程包括初步电话、书面练习、技术实操和CEO终面。

岗位职责

• 构建并维护 ARR 瀑布、队列留存等 SaaS 指标与单位经济学模型。
• 对账 Salesforce 预订数据与 QuickBooks 收入，确保双系统单一事实源。
• 输出月度、季度财务与收入报告，并对照计划做差异分析。
• 为定价、产品捆绑、地理扩张和人员投资建模，监测管道并预测收入。

任职要求

• 三年以上 B2B 软件公司 SaaS 财务分析、营收运营或 FP&A 经验。
• 精通 Salesforce 与 QuickBooks Online，能从数据层理解对象、合同与对账。
• 掌握 ASC 606 收入确认原则，适用多产品 SaaS 与多年期合同。
• 能基于逻辑而非模板，在 Excel 或 Google Sheets 中从零搭建财务模型。
• 细致严谨，对数据完整性有执念，能区分预订、开票与收入的差异。

加分项

• 有订阅收入与专业服务混合模式的公司经验。
• 熟悉 Salesforce CPQ 或原生报价、合同对象。
• 有成长阶段公司董事会或投资人报告经验，或接触过 Marketo/HubSpot 数据。

其他说明

直接向 CEO 汇报，工作成果将实时影响招聘、产品投资与市场策略。

岗位职责

• 解决客户薪酬处理、差异和平台使用方面的咨询
• 通过邮件、聊天、电话等渠道及时响应，满足服务水平协议
• 按照工作流程升级复杂问题并记录解决步骤
• 学习薪酬流程和系统，逐步独立处理更广泛问题

任职要求

• 注重细节，有清晰的口头和书面沟通能力
• 能够遵循既定操作流程和升级路径
• 具备客户服务或相关支持经验者优先

其他说明

该职位位于印度尼西亚，报告给薪酬客户服务经理，团队属于客户体验部门。面试流程包括AI面试、招聘官面试、团队面试、经理面试和Bar Raiser面试。

岗位职责

• 负责向企业客户销售 Prove 的数字身份与认证解决方案，完成或超额完成销售配额
• 独立构建并管理指定客户或区域的直接销售管道，推动销售进程
• 开展客户调研，理解客户业务需求、预算与关键指标，制定并呈现提案
• 与内部团队协作，保持客户关系，传递市场情报并维护公司文化

任职要求

• 3-5 年复杂 SaaS 解决方案的配额销售经验，有成交 25 万美元以上企业单的业绩
• 具备金融科技、保险科技或零售行业客户资源和销售关系
• 熟悉网络安全或身份认证生态，有相关行业销售经验
• 具备自驱力，能在快节奏高增长环境中独立工作
• 优秀的沟通、谈判和咨询式销售能力

加分项

• 有高增长初创公司（ARR 从 5000 万到 2 亿美元）工作经历
• 有高增长或 pre-IPO 科技公司经验

其他说明

该岗位为全职远程，薪资根据所在地区市场水平确定，另有销售激励和股权计划。

岗位职责

• 成为客户的声音，倡导用户需求和痛点。
• 将产品优先级转化为清晰、优先且可操作的任务。
• 与工程团队紧密合作，理解约束和依赖。
• 确保价值的持续交付，从发现到发布后迭代。

任职要求

• 2年以上产品负责人经验（SaaS经验优先）。
• 能够将客户痛点转化为明确的需求和改进。
• 深入理解敏捷方法论（Scrum/Kanban）和产品开发架构。
• 有与远程、跨文化团队合作的经验。

加分项

• 在进入产品领域之前有其他角色经验（如客户成功、支持等）。
• SaaS经验是加分项。

其他说明

永久合同工，需与欧洲核心时间协作，汇报给产品经理。

岗位职责

• 制定并执行针对 B2B SaaS 客户的付费媒体策略
• 独立管理 Google Ads、LinkedIn、Facebook 和 Instagram 广告活动
• 监控并优化关键指标（CTR、CPC、CPA 等）
• 与内容、设计、销售团队协作，最大化合格线索和客户获取

任职要求

• 5 年以上 PPC 和付费社交广告管理经验，最好在 B2B SaaS 或代理机构
• 精通 Google Ads、LinkedIn Ads 和 Meta Ads Manager
• 熟练使用 Google Analytics、Google Tag Manager、Looker Studio 等分析工具
• 具备优秀的分析和沟通能力，能将数据转化为可操作建议

加分项

• Google Ads 和 Meta Blueprint 认证优先

其他说明

100% 远程工作，灵活工作时间，提供电脑，美国节假日带薪休假，健康保险和 401(k)

岗位职责

• 挖掘新企业商机，为JFrog输送销售线索并推动全球增长
• 领导并协同战略自托管合作伙伴进行联合销售
• 发展客户关系，促进新客户获取和忠诚度
• 制定每账户的销售计划，采用价值导向方法，完成配额

任职要求

• 至少10年销售经验，SaaS行业优先
• 有跨AWS、Azure、Google等生态系统的销售经验
• 熟悉售前周期、Salesforce使用，并能向客户提供最佳实践及产品培训
• 团队协作能力强，具备自我驱动和跨级别沟通能力
• 学士学位（商科、金融、经济学或计算机工程）

加分项

• 有SaaS销售经验优先
• 有B2B销售经验

其他说明

可能需要出差50%

岗位职责

• 为客户提供邮件送达率咨询和最佳实践指导
• 监控客户邮件送达性能，使用内部和第三方工具
• 解决邮件送达问题，与ISP和邮箱提供商合作
• 维护客户关系，确保客户满意度和留存

任职要求

• 学士学位或同等经验
• 2-4年邮件送达率咨询或支持经验
• 2年以上B2B客户面向经验，SaaS背景
• 熟悉邮件发送技术（IP、DNS、SMTP等）和反垃圾法律
• 熟练使用第三方送达率工具（如Validity Everest等）

加分项

• 有邮件营销、合规、推送通知或SMS软件经验

岗位职责

• 负责在 LATAM 区域管理销售周期，通过解决方案合作伙伴驱动营收增长。
• 同时管理直客与合作伙伴带动的客户，借助合作伙伴网络扩大客户成功与业务规模。
• 与客户关键决策者保持密切沟通，识别需求并推动双赢合作。
• 作为可信赖顾问，与合作伙伴及内部团队协作，保障优质客户体验。

任职要求

• 具备 4 年以上渠道生态下的 B2B 销售经验。
• 能够流利使用葡萄牙语和英语开展工作。
• 有通过直接销售和合作伙伴渠道完成签单的经验，尤其在 SaaS 领域。
• 展现出对 AI 工具和新兴技术的好奇心，并愿意应用到工作中。

加分项

• 具备英、葡、西三语能力者优先。

其他说明

该职位可选择在迈阿密全职远程，或在办公室混合办公（周一、二、四到岗）；福利包含心理健康、健身、长期储蓄或退休计划等。

岗位职责

• 在指定企业客户中开拓新业务机会
• 主导整个销售周期，从机会创建到成交
• 与内部合作伙伴（如SDR）协作推进交易
• 识别并关闭目标账户中的新销售机会，实现增销和扩展

任职要求

• 8-10年SaaS销售经验，持续超额完成配额
• 出色的技术能力，能向C-level客户传达产品价值
• 有向企业客户销售复杂技术解决方案的经验
• 有与采购和法务谈判合同的经验
• 有在高增长SaaS公司工作的经验

加分项

• 熟悉企业邮件营销或营销自动化解决方案
• 掌握MEDDIC、价值销售或Command the Message方法论

其他说明

该职位为全职远程，面向全球招聘，但客户区域为美国东部。薪资为美国标准，包含基本工资、目标可变薪酬、股权及福利。

岗位职责

• 为客户提供技术咨询和定制服务，帮助其成功采用Algolia搜索平台
• 设计和交付技术研讨会，推动平台采纳与优化
• 与客户成功经理协作，确保客户长期健康和支持体验
• 识别并解决技术风险，提供性能优化建议

任职要求

• 4年以上客户成功工程师、解决方案架构师或类似技术角色经验
• 掌握至少一门编程语言（如JavaScript、Python、Java等）
• 熟悉REST API、数据库管理和Web开发技术
• 有交付技术研讨会或培训的经验
• 出色的沟通能力，能向技术和非技术受众解释复杂概念

加分项

• 有搜索与发现体验实施经验
• 有生成式AI或代理应用开发经验
• 熟悉Shopify、Magento或Salesforce

其他说明

该岗位为远程全职，偶尔需要出差到客户现场。

岗位职责

• 端到端管理 Ramp 费用报销流程，审核、编码和审批费用报告，追索缺失收据并确保政策合规
• 管理 Navan 差旅平台，核对预订和支出，标记政策异常并支持员工处理违规审批
• 审核应付账款账单的准确性、编码和审批路由，在付款前捕捉重复发票和金额不匹配
• 核对 Ramp 和 Navan 与总账的活动，在每次结账前将异常队列归零

任职要求

• 3年以上应付账款和差旅费用管理经验，最好在 SaaS 或高增长环境
• 熟练使用 Ramp 和/或 Navan（或类似系统如 Concur、Expensify、TravelPerk）
• 优秀的细节关注度和费用政策执行能力
• 良好的书面和口头沟通能力
• 能够管理重复性、截止日期驱动的工作负载

加分项

• 有 NetSuite 或其他企业资源规划系统经验者优先

其他说明

6个月合同期，时薪 45-60 美元；面试流程包括一轮招聘人员视频通话、一轮招聘经理视频通话和一轮团队交叉面试；最终候选人需完成背景调查和就业验证

岗位职责

• 领导公司的全球法律、知识产权和公司治理战略
• 担任CEO、执行团队和董事会的核心法律顾问，处理风险、合规、融资和战略交易
• 构建并管理法务团队，建立可扩展的法律流程和模板以支持业务快速增长

任职要求

• 法学博士（J.D.）学位，并持有至少一个美国州律师协会的有效会员资格
• 15年以上顶尖律所及企业内部法务经验，其中曾担任总法律顾问、首席法务官或高级副法务官
• 在企业SaaS商业合同、公司治理、数据隐私与安全、知识产权策略方面有深厚经验
• 具备建立和领导法律团队支持快速发展和国际扩张的实际业绩

加分项

• 有人力资源科技、劳动力管理、金融科技或其他数据密集型SaaS行业经验
• 有领导AI/ML产品相关法律、伦理、监管和数据治理问题的经验

其他说明

全职远程岗位，可能需偶尔出差（与客户、合作伙伴、投资者会面）。公司提供薪资、股权及全面福利。

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn开发内部IT部门客户，建立信任与关系
• 与渠道合作伙伴协作，制定外呼拓展策略，管理联系人和机会管道
• 与客户经理团队紧密合作，安排演示，协助成交，深入理解产品
• 达成月度、季度和年度销售配额，维护Salesforce数据准确性

任职要求

• 1年以上外呼销售经验，优先考虑网络安全、技术或SaaS领域
• 了解网络安全解决方案，包括端点安全
• 具备出色的书面和口头沟通能力
• 能独立工作，在远程环境中保持组织性
• 熟练使用Salesforce及销售参与工具（如LinkedIn、Outreach、Sales Navigator）

加分项

• 熟悉VAR和经销商社区
• 对探索AI工具并应用于销售工作有热情

其他说明

远程全职，提供股权和丰厚福利

岗位职责

• 负责引导新客户完成 DXP 平台及目的地网站的结构化、里程碑式上线流程
• 直接管理所辖核心客户组合，覆盖 DMO、政府机构、旅游局等，贯穿整个订阅周期
• 监控产品采用情况，主导续约流程，并指导客户成功专员团队

任职要求

• 有面向目的地、旅游局、政府机构等销售营销服务、数字平台或 SaaS 解决方案的经验
• 具备客户成功或客户管理相关背景，能直接负责客户组合
• 有与 DMO、旅游局、商会、公园与娱乐部门等组织合作的经验

岗位职责

• 领导技术支持团队，处理Meta广告账户的高优先级问题
• 区分Meta API错误、用户操作失误和真实bug，提供解决方案
• 与广告团队协作，确保广告活动正常启动和预算正常消耗
• 利用AI工具优化支持流程，提升客户满意度

任职要求

• 有Meta广告投放经验，熟悉广告账户管理
• 熟悉Meta API和广告平台，能快速排查技术问题
• 优秀的沟通能力，能用英语流利交流（远程工作，需配合美国时区）
• 有技术支持或客户服务经验，能处理高压情况

加分项

• 有使用Intercom等支持工具的经验
• 有AI或SaaS产品支持经验

其他说明

全职远程，需配合美国时区工作，向CEO汇报

岗位职责

• 负责现有客户组合的战略管理，推动增长与扩展
• 进行顾问式企业销售，结合战略客户管理
• 与客户建立长期关系，确保客户成功与续约

任职要求

• 有企业级销售经验，尤其是SaaS或技术行业
• 优秀的沟通与谈判技巧，能影响高层决策者
• 自我驱动，能适应远程工作环境

其他说明

远程职位，面向全球招聘，但可能要求与美洲时区有一定重叠。

岗位职责

• 主导研发部门财务伙伴关系，评估单元经济学和投资KPI
• 编制月度/季度管理层报告，分析财务结果和关键趋势
• 利用Pigment和Claude AI等现代工具加速数据分析和场景建模
• 进行商业案例评估和情景分析，支持战略技术投资决策

任职要求

• 2-3年FP&A、销售运营或量化财务分析经验，高增长科技或B2B SaaS背景
• 精通Excel/Google Sheets进行财务建模
• 熟悉现代FP&A平台（如Pigment）和AI工具（如Claude AI）
• 对研发财务（工程人员规划、云基础设施成本等）有兴趣或经验
• 出色的沟通、协作能力，能有效与工程管理层互动