最新Salesforce远程工作招聘信息

岗位职责

• 制定并执行大中华区企业客户销售计划，完成销售目标
• 与CIO、IT高管等关键决策者建立并维护关系，推动销售进程
• 识别并促成新客户签约，同时维护现有客户关系
• 在Salesforce中跟踪客户信息，预测销售机会

任职要求

• 7年以上企业级销售经验，有超额完成业绩的记录
• 熟悉大数据、云计算、SaaS领域，有相关销售经验
• 具备流利的普通话和英语商务沟通能力
• 能够清晰阐述复杂云技术，具备解决方案销售能力

加分项

• 了解Apache Spark或大数据技术
• 有与CIO、项目总监等高层建立客户关系的经验

岗位职责

• 负责产品与商业变更的上市就绪，涵盖新品发布、定价/包装调整、SKU迁移与淘汰等
• 将产品决策转化为运营需求，覆盖产品目录、定价、合同、CPQ、计费、授权、薪酬等环节
• 与产品团队早期协作，识别跨职能依赖并确定决策项、负责人和时间表
• 协调销售、市场、客户成功、财务、法务等团队，完成端到端运营验证和风险管控

任职要求

• 至少8年工作经验，其中5年以上产品运营、销售运营或商业运营经验
• 有支持产品发布、定价/包装变更等跨职能GTM项目的实际经验
• 熟悉SaaS商业流程：报价/CPQ、合同、计费、供应、续费、薪酬等
• 能独立协调产品、技术、财务、法务等多部门，无需直接管辖权
• 具备出色的书面与口头沟通能力，能梳理需求、推动跨职能决策

加分项

• 有B2B SaaS或订阅制业务经验
• 熟悉Salesforce、CPQ、计费、授权等quote-to-cash系统
• 有设计或改进产品上市/GTM就绪流程的经验

岗位职责

• 独立起草、审阅并谈判客户、供应商、合作伙伴等各类商业合同，直至签署。
• 主导 SaaS 相关订单、主服务协议、数据处理协议、SLA、续约等条款谈判。
• 为销售、采购、财务、产品等部门提供合同结构与风险分配的实务建议。
• 利用 AI 与合同生命周期工具优化审阅流程，维护合同记录与关键指标。

任职要求

• 5 年以上商业技术合同谈判与管理经验，高增长 SaaS 或科技公司背景优先。
• 能独立处理客户侧 SaaS 合同，熟悉知识产权、隐私、责任限制、赔偿等条款。
• 有技术供应商与采购合同审阅经验，理解常见 SaaS 合同风险点。
• 具备出色的沟通、组织与多任务管理能力，能自主推进大批量合同。
• 熟练使用 AI 辅助合同工具，并具备与销售、采购、安全等团队协作的能力。

加分项

• 有 Ironclad、Salesforce、Zip 等系统使用经验者优先。
• 有国际交易伙伴及现代隐私、AI 监管框架相关经验者加分。

岗位职责

• 管理完整销售周期，包括潜在客户开发、产品演示、谈判和成交
• 通过虚拟方式向潜在客户进行产品演示，展示EHR和计费解决方案的价值
• 通过入站线索和主动冷触达开发销售管道，达成管道生成目标
• 与客户体验和产品开发团队协作，确保从销售到实施的顺畅过渡

任职要求

• 本科学历
• 2年以上全销售周期配额销售经验，医疗行业优先
• 能够在虚拟销售环境中进行产品演示和冷触达
• 熟练使用Salesforce等销售工具
• 出色的书面和口头沟通能力

岗位职责

• 及时响应潜在客户的咨询，预约演示Samsara产品
• 每周接受销售方法论培训，为成为外部客户发展代表做准备
• 与客户发展代表和客户经理协作，寻找新的商业机会
• 在CRM（Salesforce）中记录与潜在客户的互动

任职要求

• 英语听说读写流利
• 有强烈的目标驱动和竞争意识，乐于从事销售工作
• 具备好奇心和提问能力，能深入挖掘客户需求
• 具有成长心态，适应高压团队环境

加分项

• 有6-12个月销售工作经验
• 有冷呼叫潜客的经验

其他说明

该岗位为远程全职，可完全在家办公，需与EMEA市场团队协作，提供系统化培训和清晰的职业晋升路径

岗位职责

• 管理快消品牌客户及代理机构关系，制定长期增长策略。
• 分析广告活动数据，提出投资与优化建议，推动业绩达成。
• 通过季度业务回顾展示数据价值，促进广告主扩展产品使用。
• 汇总客户反馈，推动广告产品和团队流程改进。

任职要求

• 本科学历（商业、广告、营销等相关专业）或同等经验。
• 4年以上客户管理、数字广告或电商相关经验。
• 有面向客户的关系维护与外部沟通经验。
• 能分析活动或业务数据并产出清晰建议。
• 熟练使用Excel和Google Workspace（Gmail、Docs、Sheets等）。

加分项

• 熟悉Salesforce、Tableau，了解Mode。
• 了解付费搜索、展示广告或快消品电商，有全漏斗媒介策略经验。
• 有跨业务部门业务回顾、追加销售或增长策略经验。

其他说明

远程全职岗，采用 Flex First 灵活办公模式，另有销售激励计划及股权授予。

岗位职责

• 与市场负责人合作，将业务目标转化为绩效评估、KPI分析、趋势报告和预测洞察。
• 通过数据、根本原因分析和利益相关者输入，诊断绩效和运营问题。
• 主导高影响力的运营项目，从现状发现到解决方案设计、跨职能执行和成果衡量。
• 改进销售流程、CRM卫生、CPQ报价实践，并构建报告和仪表板。

任职要求

• 3年以上销售运营、营收运营或相关业务运营经验。
• 理解企业销售模式，熟悉直销、渠道销售和VAR/经销商关系。
• 有Salesforce报告经验，能使用Excel或Google Sheets分析复杂数据。
• 能将分析转化为清晰的决策沟通，主动识别和解决问题。

其他说明

远程优先，总部在美国，提供股票期权和丰厚福利。

岗位职责

• 负责 DealHub 平台的配置、日常管理与维护。
• 规划 quote-to-cash 平台路线图，设计可扩展配置。
• 维护 Salesforce 对象、流程、权限及报告。
• 与销售、财务、法务协作，梳理需求并制定标准。

任职要求

• 3 年以上 B2B SaaS 环境的 GTM 或业务系统分析经验。
• 熟练管理 DealHub，配置过目录、定价、审批等模块。
• 精通 Salesforce 管理，熟悉对象、流程、权限和报告。
• 熟悉 quote-to-cash 全流程，包括报价、审批、订单与续约。
• 具备解决方案设计能力，能独立处理模糊业务问题。

加分项

• 有其他企业级 CPQ 平台使用经验。
• 持有 Salesforce 管理员或 Platform App Builder 认证。
• 有与外部实施伙伴合作或管理经验。

岗位职责

• 设计并优化 Salesforce Marketing Cloud 的自动化旅程，覆盖潜在客户到首笔交易全漏斗。
• 构建、测试和部署自动化邮件，管理模板、可投递性与列表卫生。
• 端到端运营 WhatsApp 营销，包括 opt-in、模板审批与频次管理。
• 与数据分析团队合作衡量转化，持续测试消息、时机与渠道。

任职要求

• 有 Salesforce Marketing Cloud 实际运维经验，能手把手演示自己构建的自动化旅程与流程。
• 熟练使用 Journey Builder、Automation Studio 等 SFMC 工具和 SQL 做受众细分。
• 有 WhatsApp 营销实操经验，熟悉 opt-in、模板审批与 24 小时服务窗口。
• 有提升转化率的实证，能说清基线、改动与结果。
• 英语书面和口语流利。

加分项

• 熟悉 AMPscript。
• 了解 Marketing Cloud Next 的 Data Cloud、身份解析与 Flow。

其他说明

面试流程：HR 面试 30-45 分钟，直属经理面试 1 小时。

岗位职责

• 制定并执行全球续约策略，包括客户分层、操作手册和系统建设，确保续约规模化可预测
• 领导和发展续约经理团队，设定续约预订、总保留率、增购和预测准确率等关键指标
• 推动数据驱动的续约流程，监控管道健康度，识别风险账户并实施保留策略
• 与客户成功和销售团队合作，在续约过程中发现扩展机会并协调续约与扩展动作

任职要求

• 10年以上B2B SaaS行业续约、售后或客户管理经验，其中至少4年管理直接下属
• 有主导大规模总保留率承诺的成熟经验，并能证明在保留率和预测准确性上的改进
• 具备建设或成熟化续约职能的经验：流程设计、分层、操作手册、工具和运营节奏
• 具有高管风范和影响力，能与C级内部同僚共同制定战略并主导高风险的客户谈判
• 精通预测模型、保留经济学以及现代续约组织所需的系统（Salesforce、Gainsight）

加分项

• 有邮件安全、网络安全或其他高度监管的SaaS行业经验
• 有高容量续约环境或管理大型续约客户组合的经验
• 有国际续约/多区域合同管理经验

岗位职责

• 通过邮件、电话、视频等方式定期与品牌客户沟通，管理约200-250个品牌客户
• 推动品牌客户采用Faire Direct等工具，提升销售和客户获取
• 识别品牌增长机会，指导策略和执行，实现销售目标
• 跨团队协作，收集客户反馈，影响产品开发

任职要求

• 韩语流利，能支持韩语品牌客户
• 5年以上销售、客户管理或业务开发经验
• 熟悉Salesforce等销售和数据工具
• 以客户为中心，目标导向，具备数据分析能力
• 具备AI工具使用意识，能利用AI优化工作流程

其他说明

该岗位为远程全职，包含股权和福利

岗位职责

• 领导并培养约7-8人的客户成功经理团队，负责高端客户组合的留存与价值实现
• 推动客户留存、产品采用、客户满意度及运营卓越，确保团队达成业务目标
• 与销售、产品、专业服务等部门协作，制定客户策略并管理风险
• 负责组合的预测、客户健康审查及续约流程，确保运营规范

任职要求

• 5年以上SaaS企业客户团队管理经验
• 8年以上客户成功、客户管理或相关客户面对岗位经验
• 具备建立、培养和保留高绩效团队的能力
• 熟悉SaaS业务模型及关键指标，如GRR、流失率、客户健康度
• 能出差最多25%以参加客户会议和团队活动

加分项

• 有企业级或高端SaaS客户成功团队管理经验
• 熟悉MarTech、AdTech、SalesTech等B2B SaaS行业
• 熟悉Salesforce、Gainsight、Clari、Gong等工具

岗位职责

• 通过冷呼叫和线索生成活动，挖掘并培养销售就绪的线索
• 与销售高管合作，推荐跟进行动并安排合格会议
• 研究客户和行业趋势，建立客户关系，持续达到指标

任职要求

• 本科及以上学历
• 1-3年企业销售开发代表经验
• 优秀的英语书面和口头沟通能力
• 熟练使用CRM和销售工具（如Salesforce、ZoomInfo）

其他说明

远程岗位，不提供签证担保，简历和沟通需使用英文。

岗位职责

• 构建并维护 ARR 瀑布、队列留存等 SaaS 指标与单位经济学模型。
• 对账 Salesforce 预订数据与 QuickBooks 收入，确保双系统单一事实源。
• 输出月度、季度财务与收入报告，并对照计划做差异分析。
• 为定价、产品捆绑、地理扩张和人员投资建模，监测管道并预测收入。

任职要求

• 三年以上 B2B 软件公司 SaaS 财务分析、营收运营或 FP&A 经验。
• 精通 Salesforce 与 QuickBooks Online，能从数据层理解对象、合同与对账。
• 掌握 ASC 606 收入确认原则，适用多产品 SaaS 与多年期合同。
• 能基于逻辑而非模板，在 Excel 或 Google Sheets 中从零搭建财务模型。
• 细致严谨，对数据完整性有执念，能区分预订、开票与收入的差异。

加分项

• 有订阅收入与专业服务混合模式的公司经验。
• 熟悉 Salesforce CPQ 或原生报价、合同对象。
• 有成长阶段公司董事会或投资人报告经验，或接触过 Marketo/HubSpot 数据。

其他说明

直接向 CEO 汇报，工作成果将实时影响招聘、产品投资与市场策略。

岗位职责

• 识别客户倡导者，协调外联，管理客户同意与审批，避免客户疲劳。
• 制定创意与编辑方向，维护证据资源库（案例研究、视频感言、评论等）的更新与可发现性。
• 管理销售内容库，按交易阶段、客户画像等组织资产，设定并执行新鲜度标准，主动发现内容缺口。

任职要求

• 8年以上B2B内容营销、客户营销或销售支持经验（理想情况下覆盖三类）。
• 有建立和运营客户证据或案例研究项目的实践经验，且销售团队在真实销售周期中积极使用。
• 深刻理解复杂B2B销售周期以及每个阶段所需的特定证据。
• 与客户经理和SDR直接合作制作商业有效内容和支持材料的经验。

加分项

• 熟悉Highspot、Seismic、DocSend等销售内容平台。
• 有Salesforce营销归因或管道报告相关经验。

岗位职责

• 挖掘新企业商机，为JFrog输送销售线索并推动全球增长
• 领导并协同战略自托管合作伙伴进行联合销售
• 发展客户关系，促进新客户获取和忠诚度
• 制定每账户的销售计划，采用价值导向方法，完成配额

任职要求

• 至少10年销售经验，SaaS行业优先
• 有跨AWS、Azure、Google等生态系统的销售经验
• 熟悉售前周期、Salesforce使用，并能向客户提供最佳实践及产品培训
• 团队协作能力强，具备自我驱动和跨级别沟通能力
• 学士学位（商科、金融、经济学或计算机工程）

加分项

• 有SaaS销售经验优先
• 有B2B销售经验

其他说明

可能需要出差50%

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn开发内部IT部门客户，建立信任与关系
• 与渠道合作伙伴协作，制定外呼拓展策略，管理联系人和机会管道
• 与客户经理团队紧密合作，安排演示，协助成交，深入理解产品
• 达成月度、季度和年度销售配额，维护Salesforce数据准确性

任职要求

• 1年以上外呼销售经验，优先考虑网络安全、技术或SaaS领域
• 了解网络安全解决方案，包括端点安全
• 具备出色的书面和口头沟通能力
• 能独立工作，在远程环境中保持组织性
• 熟练使用Salesforce及销售参与工具（如LinkedIn、Outreach、Sales Navigator）

加分项

• 熟悉VAR和经销商社区
• 对探索AI工具并应用于销售工作有热情

其他说明

远程全职，提供股权和丰厚福利

岗位职责

• 作为客户主要联系人，建立战略关系，引导平台采用和成功规划
• 定期进行业务回顾（QBR/EBR），沟通ROI并协调成功指标
• 了解客户行业和目标，提供定制建议，推动产品采用
• 监控客户健康，管理升级，与产品、工程、支持、销售团队协作

任职要求

• 5年以上企业SaaS经验，其中至少3年客户成功或技术支持角色
• 优秀的沟通、演示和组织能力，能处理战略和技术对话
• 熟练使用CRM和案例管理工具如Salesforce和Jira
• 计算机科学、工程或相关技术学科学士学位或同等经验

其他说明

使用AI辅助面试准备，但不自动筛选；所有招聘决定由人工做出。成功申请后需通过背景调查。

岗位职责

• 制定并执行区域拓展计划，优先开展外联和客户开发
• 通过外联、客户开发、本地营销和行业活动建立新销售管道
• 完成季度和年度签约目标，管理客户关系全周期
• 与现场工程师合作提出解决方案，与客户成功团队识别增长机会

任职要求

• 本科学位，工程或计算机科学专业优先
• 有开源技术或解决方案经验
• 有企业软件或技术销售规划和执行经验
• 英语书面和口语流利，能适应目标市场语言
• 能出差参加客户会议、行业活动和公司活动

加分项

• 有特定行业经验（金融、电信、医疗、能源、公共部门、科技）
• 有会议或行业活动演讲经验

其他说明

这是一个通用职位，招聘各级别销售人才。面试流程较长，通常需3-6个月。全球远程工作，每年两次团队聚会。

岗位职责

• 负责指定区域的客户开发与销售，完成年度订单指标。
• 制定并执行区域拓展计划，通过外呼、市场活动和行业会议挖掘商机。
• 管理客户关系与销售全流程，与现场工程师协作，维护 Salesforce 数据。

任职要求

• 本科及以上学历，工程或计算机相关专业优先。
• 具备开源技术及企业软件解决方案销售经验。
• 有完成销售目标和新客户拓展的业绩记录。
• 英语书面及口语流利，能适应分布式团队。
• 可接受区域出差及每年两次国际差旅。

加分项

• 有金融、电信、医疗、能源或公共部门等行业垂直经验。
• 有行业会议或活动演讲经验。

其他说明

全分布式办公，每年两次线下团队见面；面试流程较长，通常需 3 至 6 个月。