最新Salesforce远程工作招聘信息

岗位职责

• 构建并维护 ARR 瀑布、队列留存等 SaaS 指标与单位经济学模型。
• 对账 Salesforce 预订数据与 QuickBooks 收入，确保双系统单一事实源。
• 输出月度、季度财务与收入报告，并对照计划做差异分析。
• 为定价、产品捆绑、地理扩张和人员投资建模，监测管道并预测收入。

任职要求

• 三年以上 B2B 软件公司 SaaS 财务分析、营收运营或 FP&A 经验。
• 精通 Salesforce 与 QuickBooks Online，能从数据层理解对象、合同与对账。
• 掌握 ASC 606 收入确认原则，适用多产品 SaaS 与多年期合同。
• 能基于逻辑而非模板，在 Excel 或 Google Sheets 中从零搭建财务模型。
• 细致严谨，对数据完整性有执念，能区分预订、开票与收入的差异。

加分项

• 有订阅收入与专业服务混合模式的公司经验。
• 熟悉 Salesforce CPQ 或原生报价、合同对象。
• 有成长阶段公司董事会或投资人报告经验，或接触过 Marketo/HubSpot 数据。

其他说明

直接向 CEO 汇报，工作成果将实时影响招聘、产品投资与市场策略。

岗位职责

• 识别客户倡导者，协调外联，管理客户同意与审批，避免客户疲劳。
• 制定创意与编辑方向，维护证据资源库（案例研究、视频感言、评论等）的更新与可发现性。
• 管理销售内容库，按交易阶段、客户画像等组织资产，设定并执行新鲜度标准，主动发现内容缺口。

任职要求

• 8年以上B2B内容营销、客户营销或销售支持经验（理想情况下覆盖三类）。
• 有建立和运营客户证据或案例研究项目的实践经验，且销售团队在真实销售周期中积极使用。
• 深刻理解复杂B2B销售周期以及每个阶段所需的特定证据。
• 与客户经理和SDR直接合作制作商业有效内容和支持材料的经验。

加分项

• 熟悉Highspot、Seismic、DocSend等销售内容平台。
• 有Salesforce营销归因或管道报告相关经验。

岗位职责

• 挖掘新企业商机，为JFrog输送销售线索并推动全球增长
• 领导并协同战略自托管合作伙伴进行联合销售
• 发展客户关系，促进新客户获取和忠诚度
• 制定每账户的销售计划，采用价值导向方法，完成配额

任职要求

• 至少10年销售经验，SaaS行业优先
• 有跨AWS、Azure、Google等生态系统的销售经验
• 熟悉售前周期、Salesforce使用，并能向客户提供最佳实践及产品培训
• 团队协作能力强，具备自我驱动和跨级别沟通能力
• 学士学位（商科、金融、经济学或计算机工程）

加分项

• 有SaaS销售经验优先
• 有B2B销售经验

其他说明

可能需要出差50%

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn开发内部IT部门客户，建立信任与关系
• 与渠道合作伙伴协作，制定外呼拓展策略，管理联系人和机会管道
• 与客户经理团队紧密合作，安排演示，协助成交，深入理解产品
• 达成月度、季度和年度销售配额，维护Salesforce数据准确性

任职要求

• 1年以上外呼销售经验，优先考虑网络安全、技术或SaaS领域
• 了解网络安全解决方案，包括端点安全
• 具备出色的书面和口头沟通能力
• 能独立工作，在远程环境中保持组织性
• 熟练使用Salesforce及销售参与工具（如LinkedIn、Outreach、Sales Navigator）

加分项

• 熟悉VAR和经销商社区
• 对探索AI工具并应用于销售工作有热情

其他说明

远程全职，提供股权和丰厚福利

岗位职责

• 作为客户主要联系人，建立战略关系，引导平台采用和成功规划
• 定期进行业务回顾（QBR/EBR），沟通ROI并协调成功指标
• 了解客户行业和目标，提供定制建议，推动产品采用
• 监控客户健康，管理升级，与产品、工程、支持、销售团队协作

任职要求

• 5年以上企业SaaS经验，其中至少3年客户成功或技术支持角色
• 优秀的沟通、演示和组织能力，能处理战略和技术对话
• 熟练使用CRM和案例管理工具如Salesforce和Jira
• 计算机科学、工程或相关技术学科学士学位或同等经验

其他说明

使用AI辅助面试准备，但不自动筛选；所有招聘决定由人工做出。成功申请后需通过背景调查。