职位描述
岗位职责
- 识别客户倡导者,协调外联,管理客户同意与审批,避免客户疲劳。
- 制定创意与编辑方向,维护证据资源库(案例研究、视频感言、评论等)的更新与可发现性。
- 管理销售内容库,按交易阶段、客户画像等组织资产,设定并执行新鲜度标准,主动发现内容缺口。
任职要求
- 8年以上B2B内容营销、客户营销或销售支持经验(理想情况下覆盖三类)。
- 有建立和运营客户证据或案例研究项目的实践经验,且销售团队在真实销售周期中积极使用。
- 深刻理解复杂B2B销售周期以及每个阶段所需的特定证据。
- 与客户经理和SDR直接合作制作商业有效内容和支持材料的经验。
加分项
- 熟悉Highspot、Seismic、DocSend等销售内容平台。
- 有Salesforce营销归因或管道报告相关经验。