最新SaaS远程工作招聘信息

岗位职责

• 执行完整销售周期，从线索发掘到成交，涉及金额10万至100万美元以上。
• 维护客户高层关键决策人关系，推动长期合作。
• 运用MEDPICC方法进行价值导向销售，清晰传达产品价值。
• 与跨职能团队（市场、客户成功等）协作，主动开拓新商机。

任职要求

• 至少8年企业级SaaS销售经验，能主导复杂交易。
• 至少3年面向金融服务行业的销售经验。
• 熟悉Salesforce CRM及销售管道管理。
• 具备高管沟通能力与演示技巧。
• 掌握MEDPICC等价值销售方法论。

加分项

• 熟悉代理与技术伙伴生态，能利用伙伴提升销售能力

其他说明

面试流程采用AI辅助简历筛选，可在提交前申请退出

岗位职责

• 完成收入目标和关键绩效指标
• 在指定区域内生成新业务机会，管理销售管道和预测
• 管理企业销售全过程，制定并执行解决方案销售策略
• 与VP/C级买家建立关系，进行销售演示和产品展示

任职要求

• 至少3年企业SaaS平台销售经验
• 有达成季度和年度目标的记录
• 对企业/全球客户销售有深入理解
• 优秀的书面和口头沟通及组织能力
• 中级英语水平

加分项

• 有CRM/BPM软件领域经验者优先

岗位职责

• 管理日本和韩国客户组合，制定客户策略，推动产品采用和价值实现
• 作为客户信任顾问，深入了解客户业务和技术环境，协调内部团队解决问题
• 主导客户互动，包括产品培训、业务回顾和基于价值的续约讨论
• 与销售及跨职能团队合作，降低续约风险，识别增长机会

任职要求

• 4年以上B2B SaaS客户成功或相关岗位经验
• 流利日语（商务沟通），具备韩语和英语沟通能力
• 具备技术好奇心，能与IT管理员互动
• 能够分析数据，识别客户健康度和风险
• 愿意出差至日本和韩国

加分项

• 有客户续约和留存管理经验
• 有战略客户关系管理经验，尤其是日本和韩国市场
• 熟悉CRM或客户成功系统

岗位职责

• 与客户合作评估风险概况并设计定制欺诈策略
• 提供风险缓解和验证工作流优化的专家建议
• 协调跨团队启动准备，解决技术、监管瓶颈

任职要求

• 在欺诈、身份、AML/KYC或相关领域有专业经验，包括客户面对经验
• 具备咨询、分析和战略思维能力，专注于风险策略和工作流设计
• 项目管理技能，能协调跨职能团队（产品、工程、法律/合规）

加分项

• 身份验证、欺诈、合规或金融科技经验
• 对API、集成、SaaS平台或实施方法论的技术理解

岗位职责

• 向各类企业销售 Radar、Managed Risk 与争议处置等反欺诈产品，推动新业务与收入增长。
• 主导与反欺诈及风控产品相关的新业务和扩展交易的复杂谈判。
• 与产品、营销及客户团队协作，将客户反馈整合进产品路线图，助力全球增长。
• 基于对销售流程和竞品的深入理解，赢得竞争性交易。

任职要求

• 10年以上领先科技或支付公司面向客户经验，业绩卓越。
• 对欺诈预防有深厚热情，并持续发展为领域专家。
• 能与内外部业务伙伴建立紧密协作关系，并与高层管理者建立信任。
• 能理解复杂技术需求，主导涉及定制商业协议的复杂谈判。

加分项

• 5年以上向企业客户销售支付欺诈解决方案的经验。

岗位职责

• 领导高绩效技术团队，负责战略客户的解决方案工程与售前支持。
• 制定区域战略，推动关键客户的收入增长和客户满意度。
• 与销售、市场、产品、客户成功团队协作，优化流程并保持一致。
• 面向 C-level 高管，将 JFrog 定位为战略合作伙伴。

任职要求

• 10 年以上企业软件/SaaS 经验，含 5 年以上技术团队管理经验。
• 熟悉 DevOps、DevSecOps，有售前需求分析、产品演示经验。
• 有驱动七位数以上交易的经验，掌握 MEDDPICC 和价值型销售方法。
• 出色的分析、沟通和数据驱动能力，能影响跨职能团队。
• 愿意出差与客户互动。

其他说明

远程全职；base salary $192k-$215k，另可获奖金、RSU 与员工福利。

岗位职责

• 对企业客户全生命周期负责：维护关系、确保产品价值、推动续约与增长
• 为每个客户制定书面计划，30 天内完成新客户方案，并持续更新风险与下一步动作
• 识别并推动基于真实价值的增购机会，大型扩张与客户经理协作完成
• 把健康客户发展为推荐人、案例研究和行业口碑，并反馈产品改进建议

任职要求

• 3 年以上客户成功、客户管理或面向客户的 SaaS 经验，独立负责过续约或扩张目标
• 能快速理解客户如何赚钱，把产品与客户看重的商业结果挂钩
• 主动识别续约风险与增购机会，不等指派；善用数据、AI、自动化做决策
• 能与日常用户到高管各层级清晰沟通，适应异步远程协作，接受绩效薪资

加分项

• 有抵押贷款或房屋贷款行业经验，或曾向该行业销售
• 有金融科技、房地产科技或地产相关领域经验

其他说明

公司已盈利、全远程，异步优先，每年两次全员线下聚会；团队精简，强调用技术与 AI 减少重复工作。

岗位职责

• 评估新老客户的风险状况，设计定制化反欺诈策略
• 提供风险缓解、用户摩擦和验证流程优化建议
• 设计适用于不同行业和场景的标准化身份验证工作流
• 协调上线准备与实施里程碑，推动客户按时落地

任职要求

• 具备欺诈、身份、AML/KYC、数字风险或相关领域经验
• 有咨询、技术客户管理等客户面向经验，沟通能力强
• 具备项目管理能力，能协调产品、工程、合规等跨职能团队
• 能将复杂技术概念转化为清晰商业叙事，面向高管汇报

加分项

• 有身份验证、欺诈、合规、金融科技或企业软件经验
• 了解 API、集成、SaaS 平台或实施方法
• 有全球企业客户服务经验

岗位职责

• 负责从线索挖掘到成交的完整销售周期
• 制定并执行主动出击策略，识别和接触新机会
• 进行产品演示并主导技术与商务对话
• 建立并管理与企业客户执行层的关系

任职要求

• 有B2B SaaS或AI销售经验，并完成过销售指标
• 有管理复杂销售周期和达成高价值交易的经验
• 有主动出击（cold outbound）经验
• 能将技术产品转化为清晰的商业成果
• 对创作者工具（视频、音频、AI）有热情

其他说明

远程岗位，每年有少量线下协作机会；薪资结构为底薪+提成（50/50）

岗位职责

• 通过研究识别目标市场中的潜在客户，分析其业务和设备需求
• 谈判并签订客户协议，建立长期高价值关系
• 管理完整销售周期：勘探、发现、方案制定、演示、谈判与成交
• 与销售团队合作，为新老客户制定有竞争力的提案

任职要求

• 丰富的软件销售经验，有成功开发新客户关系的记录
• 在B2B销售中持续达到或超过年度配额和业绩目标的记录
• 对Dynamics 365或类似ERP产品有较强的功能和业务理解
• 优秀的英语沟通、演示和公共演讲能力
• 愿意出差到其他地点

加分项

• 有咨询公司工作经验或咨询背景者优先
• 商业相关专业学士及以上学历优先

其他说明

需出差到客户或其他地点，其余时间远程办公。

岗位职责

• 协调内容项目在各生产阶段的流转，遵循既定工作流程
• 收集、整理并维护客户简报、源材料、草稿、图片、反馈及最终交付物
• 与客户沟通，索取缺失信息、分享状态更新、澄清反馈并跟进审批
• 跟踪项目状态、截止日期、依赖项及待办事项，确保生产记录准确

任职要求

• 具备内容协调、营销运营、项目协调或类似客户支持岗位经验
• 优秀的书面沟通能力，能向客户和内部人员提供清晰专业的更新
• 出色的组织能力，能管理多个项目、截止日期和跟进事项
• 注重细节，尤其在管理内容版本、反馈和生产资产时
• 能适应既定工作流程并学习 AirOps 等工具

加分项

• 有 B2B SaaS 客户工作经验

其他说明

该职位为美国远程合同工，但源站标注可投递地区为全球。

岗位职责

• 通过电话、视频和邮件执行销售技巧，最大化客户留存率，减少客户流失。
• 执行续约流程，确保年度经常性收入得以保留或扩展。
• 评估许可证使用情况，完成 true-up 要求，并生成续约报价。
• 与销售和客户成功团队协作制定续约策略，确保续约按时完成。

任职要求

• 有相关销售或客户经验（如 SDR、BDR、销售运营、客服等）。
• 具有 B2B 软件销售的渐进式经验。
• 熟悉订阅制 GTM 模式，具备客户成功管理和续约经验。
• 具备出色的沟通、谈判、演示和成交能力。

加分项

• 有技术产品经验，熟悉 DevOps、软件开发生命周期或应用开发。

其他说明

全球远程职位，但部分角色可能有特定地区资格要求，需与招聘团队确认。

岗位职责

• 指导客户完成技术实施和平台配置，确保正确设置并快速实现价值
• 管理客户组合，主动识别风险并解决问题，提高客户留存率
• 帮助客户理解归因数据，将数据转化为可操作的业务决策

任职要求

• 5年以上客户成功经验，SaaS行业优先
• 熟悉Meta Ads、Google Ads、Shopify等营销电商平台
• 具备技术环境适应能力，能理解和排除跟踪脚本、集成等问题
• 出色的沟通和数据驱动解决问题的能力

加分项

• 有营销分析、广告跟踪或归因经验
• 熟悉HubSpot、Intercom等工具
• 了解像素、事件、API等跟踪概念

岗位职责

• 制定并拥有跨品牌和效果媒体的统一媒体策略，设定年度和季度投资方案。
• 管理全部媒体投资，包括付费搜索、社交、程序化、展示、视频、移动、联盟等渠道。
• 整合品牌与效果营销，确保品牌和效果投资相互协同，而非竞争。
• 领导媒体团队，建立内部能力与代理伙伴的混合运营模式。

任职要求

• 10年以上媒体或效果营销经验，在高增长B2B或B2C公司。
• 4年以上团队领导经验，包括招聘、辅导、绩效管理。
• 深度掌握付费渠道（搜索、社交、程序化等）的规划、预算、受众设计。
• 有管理大型媒体预算并显著影响获客效率或收入的记录。
• 优秀的分析能力：归因、增量测试、MMM/MTA、单位经济学（CAC、LTV、回收期）。

加分项

• 有代理和内部双重背景。
• AI驱动的媒体工作流经验（创意生成、受众建模、自动化报告等）。
• 熟悉现代营销技术栈：CDP、营销自动化、归因平台、数据治理。

其他说明

薪资按美国地区划分，Zone 2: $205,800-$278,400，Zone 3: $182,900-$247,500（年薪）。

岗位职责

• 制定并执行全球续约策略，包括客户分层、操作手册和系统建设，确保续约规模化可预测
• 领导和发展续约经理团队，设定续约预订、总保留率、增购和预测准确率等关键指标
• 推动数据驱动的续约流程，监控管道健康度，识别风险账户并实施保留策略
• 与客户成功和销售团队合作，在续约过程中发现扩展机会并协调续约与扩展动作

任职要求

• 10年以上B2B SaaS行业续约、售后或客户管理经验，其中至少4年管理直接下属
• 有主导大规模总保留率承诺的成熟经验，并能证明在保留率和预测准确性上的改进
• 具备建设或成熟化续约职能的经验：流程设计、分层、操作手册、工具和运营节奏
• 具有高管风范和影响力，能与C级内部同僚共同制定战略并主导高风险的客户谈判
• 精通预测模型、保留经济学以及现代续约组织所需的系统（Salesforce、Gainsight）

加分项

• 有邮件安全、网络安全或其他高度监管的SaaS行业经验
• 有高容量续约环境或管理大型续约客户组合的经验
• 有国际续约/多区域合同管理经验

岗位职责

• 领导中端市场客户成功团队，包括人员管理，推动团队高效运作
• 制定中端市场客户成功战略，涵盖高接触和数字化/技术触达模式
• 负责中端市场和数字化客户的续约与扩展，与续约团队紧密合作
• 与销售、产品、工程等部门协作，确保客户体验无缝并最大化留存

任职要求

• 6年以上B2B SaaS客户成功、客户管理或售后领导经验，包括管理管理人员
• 有领导中端市场或技术触达/数字化客户成功团队的成功经验，优先网络安全或邮件安全领域
• 具备带领有配额的组织，拥有续约和扩展目标的所有权
• 优秀的沟通和人际交往能力，能跨层级与内外部利益相关者互动
• 适应快节奏、高增长技术环境，有主动性和执行力

加分项

• 有邮件安全、网络安全或企业基础设施软件经验
• 熟悉基于API的SaaS解决方案和云原生架构
• 有领导全球分布式或多区域客户成功团队的经验

其他说明

该职位预计出差10-20%。

岗位职责

• 提供产品演示并主导技术销售讨论，包括远程和现场
• 协助销售团队进行定制化价值提案，重点关注身份方向
• 理解客户业务需求并提供解决方案设计
• 管理正式招标（RFP、RFI）并构建正式提案

任职要求

• 计算机科学学士或硕士，或同等企业软件销售经验
• 5年以上解决方案顾问经验，熟悉复杂环境
• 金融服务行业身份解决方案相关经验
• 企业级软件SaaS公司成长阶段工作经验
• 能够理解企业客户需求并通过咨询方式匹配产品

岗位职责

• 负责Foundation支柱（平台、数据、基础设施）的定位、信息传达和上市策略。
• 将身份解析、API、MCP框架等技术能力转化为差异化故事，赢得技术买家。
• 主导技术验证，产出架构说明、技术白皮书、基准测试等证明产品可信度。
• 推动跨职能合作，与产品、工程、客户成功团队协作，确保市场策略落地。

任职要求

• 8年以上产品营销或技术产品管理经验，有技术产品营销背景。
• 能将API、数据管道、身份解析等技术概念转化为清晰的定位和商业价值。
• 有技术产品信息传达和销售赋能（RFPs、安全审查、POCs）经验。
• 动手能力强，能亲自调用API、配置MCP服务器并构建演示。
• 优秀的写作能力，能产出技术严谨且清晰的内容。

加分项

• 熟悉数据丰富、身份解析、MCP和代理AI架构。
• 有面向开发者或技术评估者的营销经验。
• 有GTM智能、ABM、CDP或身份平台背景。

岗位职责

• 领导并培养约7-8人的客户成功经理团队，负责高端客户组合的留存与价值实现
• 推动客户留存、产品采用、客户满意度及运营卓越，确保团队达成业务目标
• 与销售、产品、专业服务等部门协作，制定客户策略并管理风险
• 负责组合的预测、客户健康审查及续约流程，确保运营规范

任职要求

• 5年以上SaaS企业客户团队管理经验
• 8年以上客户成功、客户管理或相关客户面对岗位经验
• 具备建立、培养和保留高绩效团队的能力
• 熟悉SaaS业务模型及关键指标，如GRR、流失率、客户健康度
• 能出差最多25%以参加客户会议和团队活动

加分项

• 有企业级或高端SaaS客户成功团队管理经验
• 熟悉MarTech、AdTech、SalesTech等B2B SaaS行业
• 熟悉Salesforce、Gainsight、Clari、Gong等工具

岗位职责

• 与战略合作伙伴共同制定并执行联合市场推广计划，包括活动、内容、渠道等
• 负责合作伙伴在行业活动中的参与，协调联合网络研讨会和现场活动
• 作为主要营销对接人，建立并维护与关键合作伙伴的工作关系
• 定义合作伙伴营销的成功指标，建立报告体系并定期沟通结果

任职要求

• 5年以上B2B营销经验，其中至少2年现场营销、合作伙伴营销或联盟营销经验
• 有直接与外部合作伙伴利益相关者合作的经验，包括向合作伙伴领导层汇报、谈判合作协议
• 对如何衡量合作伙伴营销影响有清晰观点，能处理归因模糊性
• 熟悉B2B SaaS技术生态系统，了解ISV合作伙伴关系、技术集成和联合销售机制

其他说明

该职位为远程全职，提供健康保险、401K匹配、带薪休假、股票期权等福利