职位描述
岗位职责
- 负责胜负分析(win/loss)项目,包括访谈、编码、综合报告
- 构建竞争定位与差异化证据,支持产品营销和路线图决策
- 进行结构性市场分析,识别买家组装方式与类别融合趋势
- 为一线团队提供竞争场景支持,包括战术卡、异议处理和话术
任职要求
- 8年以上B2B SaaS竞争情报、产品营销或研究型GTM岗位经验
- 亲手设计并执行胜负分析项目,能独立编码和综合结果
- 擅长一手研究,能诚实判断数据支持的程度
- 强大的综合与写作能力,能向高管层清晰呈现分析
- 熟悉B2B SaaS买家,最好有Martech、RevTech、销售情报领域背景
加分项
- 有竞争情报工具(Klue, Gong, Dovetail)使用经验
- 有Gartner或Forrester分析师关系经验
- 有ABM、意图数据、GTM情报平台背景