职位描述
岗位职责
- 与美洲销售团队及高层协作,推动销售预测、管道管理和业绩汇报的运营节奏。
- 负责每周业务健康度与表现盲点报告,追踪季度销售 KPI 达成情况。
- 主导季度业务回顾(QBR),梳理上季度绩效并推动改进项目。
- 支持季末月末结单流程,维护 SFDC、CPQ、Clari 等系统并协调跨部门升级。
任职要求
- 5-7 年以上销售运营或相关岗位经验,本科或同等经历。
- 具备出色的沟通能力,能直接与销售副总裁等高层对接。
- 有美洲 Tier1 战略客户的销售运营经验,熟悉 GTM 计划与区域划分。
- 熟悉 Salesforce CRM、CPQ、Renewals 模块及 Clari 预测,熟练使用 Excel/G-sheets。
- 具备营收报表与销售/财务分析能力,能处理大规模数据集。
加分项
- 有 Claude Code/CoWork 技能实施经验。
- 有大型客户群或业务单元的运营支持经验。
其他说明
全球可投的远程全职岗位,薪资按美国地区标准,另有奖金、股权与福利。