海外远程职位

岗位职责

• 作为主要联系人，管理与指定合作伙伴的战略关系，确保业务目标一致
• 制定并执行年度业务计划，推动增长和解决方案采用
• 为合作伙伴销售团队提供培训和赋能，使其有效推广Yubico安全解决方案
• 跟踪合作伙伴绩效，识别差距并实施改进计划

任职要求

• 本科及以上学历，商业、市场营销或相关专业
• 5年以上渠道管理、合作伙伴开发或销售经验，专注于网络安全或企业技术领域
• 深入了解VAR、MSP和分销商业务模式
• 出色的沟通、谈判和关系建立能力，有与高层利益相关者合作的经验
• 能够出差40-50%

加分项

• 有管理GuidePoint、Zones或Optiv等大型网络安全经销商的经验
• 熟悉身份与访问管理（IAM）、多因素认证（MFA）或更广泛的网络安全市场

岗位职责

• 与高级GTM领导者合作，设计并执行利用Gong AI操作系统实现收入转型的策略
• 将客户当前流程映射到AI驱动的工作流，以产出可量化的收入成果
• 推动采用和变更管理，将Gong嵌入客户团队的日常节奏
• 利用数据驱动洞察量化业务成果，展示Gong的ROI和战略价值

任职要求

• 10年以上管理复杂企业客户、与多方利益相关者打交道的经验
• 能与VP及C-level高管建立关系并主导价值与ROI对话
• 数据驱动思维，注重交付可衡量的结果
• 出色的沟通、谈判和演示能力，能在快节奏环境中自我驱动

岗位职责

• 将Airtable的自助用户群转化为新业务，利用现有采用和已验证用例发现高潜力机会
• 与跨职能和行业的领导者建立关系，理解他们的需求，寻找扩大Airtable影响力的机会
• 主导复杂销售周期，从初次沟通到成交，适时引入客户成功、解决方案工程等团队
• 成为潜在客户的可信顾问，通过引人入胜的用例展示Airtable如何解决他们的问题

任职要求

• 1-3年技术公司配额承担型销售经验
• 成功完成面向中型和大型组织（50-3000员工）的销售，有达成或超额完成销售目标的记录
• 能够运行结构化的销售流程（如Force Management），清楚每个交易的状态和下一步
• 优秀的沟通和关系建立能力，能与业务领导和高管建立信任

岗位职责

• 与解决方案架构师协作，全面理解优先客户的用例需求计划
• 主导客户账户的技术策略与执行计划，确保用例从赢单到生产环境顺利过渡
• 作为技术领导，协调专业服务和产品工程团队，加速关键用例落地
• 监控客户使用状况和健康度，定期向技术GM汇报KPI

任职要求

• 5年以上数据与AI领域技术项目/方案交付经验
• 具备Python、SQL或Scala编程经验
• 有面向客户的售前、技术架构或客户成功经验
• 理解分布式数据系统解决方案架构
• 能够出差最多30%

岗位职责

• 制定并执行Lattice与合作伙伴及集成生态的GTM策略和包装。
• 与产品和集成团队紧密合作，推动联合启动、活动、内容和客户案例。
• 建立可复用的合作伙伴营销流程，涵盖联合营销、现场激活、账户机会等。
• 通过生态项目扩大Lattice在管理层和业务利益相关者中的影响力。

任职要求

• 5年以上B2B SaaS合作伙伴营销、联盟营销或相关GTM岗位经验。
• 有制定并执行技术合作伙伴联合GTM项目的经验，包括活动、内容、启动和销售激活。
• 能与产品、工程、销售、产品营销等多部门有效协作。
• 清晰的书面和口头沟通能力，能在无直接授权的情况下施加影响。

加分项

• 有HR科技、AI或相邻工作科技生态经验者优先。

岗位职责

• 负责品牌设计项目从创意构想到最终交付的全流程
• 设计网页、活动、社交媒体、演示文稿等高品质创意资产
• 应用并拓展Tailscale的视觉识别系统至新格式和渠道
• 与增长、网页、产品营销、内容和开发者关系团队协作打造连贯的客户体验

任职要求

• 3年以上品牌、营销或视觉设计专业经验
• 精通Figma和Adobe Creative Cloud
• 具备出色的色彩、排版、布局和故事讲述能力
• 能同时管理多个项目并独立交付高质量成果
• 优秀的沟通和协作能力

加分项

• 有B2B SaaS或面向开发者产品的设计经验
• 具备动效设计或动画经验
• 熟悉设计系统和组件库

其他说明

远程优先公司，提供薪资、股权、全面福利及每年1500美元职业发展支持

岗位职责

• 管理完整销售周期，包括潜在客户开发、产品演示、谈判和成交
• 通过虚拟方式向潜在客户进行产品演示，展示EHR和计费解决方案的价值
• 通过入站线索和主动冷触达开发销售管道，达成管道生成目标
• 与客户体验和产品开发团队协作，确保从销售到实施的顺畅过渡

任职要求

• 本科学历
• 2年以上全销售周期配额销售经验，医疗行业优先
• 能够在虚拟销售环境中进行产品演示和冷触达
• 熟练使用Salesforce等销售工具
• 出色的书面和口头沟通能力

岗位职责

• 编写干净高效的Python代码来测试大语言模型编码助手
• 评估模型生成的脚本中的bug、边界情况、安全漏洞和性能
• 创建多样化的多步编码提示和基准解决方案

任职要求

• 精通Python，熟悉常用库/框架
• 扎实掌握软件开发原则、数据结构和算法

加分项

• 有代码审查、软件工程或技术写作经验

其他说明

按小时计酬，时薪55-120美元，根据专业程度和复杂性，远程灵活工作

岗位职责

• 领导并培养高绩效的收入架构师团队，提供策略指导与辅导。
• 与高级GTM领导者合作，设计并执行收入转型策略，推动客户采用AI操作系统。
• 指导团队将客户流程映射为AI驱动的工作流，实现价值并量化ROI。

任职要求

• 2年以上直接人员管理经验，领导B2B SaaS客户成功或专业服务团队。
• 6年以上客户面向角色经验（CSM、AM、实施等）。
• 有金融服务或医疗行业客户经验。
• 有与高管（VP和C-suite）建立关系并领导价值对话的经验。

岗位职责

• 负责G&A、销售和营销部门中高级岗位的全周期招聘
• 制定并执行 sourcing 策略，生成合格多样化的候选人管道
• 进行结构化筛选和面试，设计面试计划，并主持校准复盘
• 与招聘经理和业务领导合作，作为人才顾问影响角色范围界定和候选人画像

任职要求

• 7年以上全周期招聘经验，专注于SaaS行业的销售、收入或营销岗位
• 在高增长环境中交付的能力，管理复杂性和模糊性
• 数据流畅性：监控管道健康，使用数据驱动利益相关者对话
• 有Greenhouse和Gem的实际经验，数据卫生习惯良好

岗位职责

• 制定并执行公共部门子公司的整体业务战略，实现长期盈利增长
• 领导跨职能团队（销售、咨询、支持、法务、运营、市场、产品等）
• 确保符合政府要求（如CMMC），维护与DCSA等机构的良好关系
• 优化售后执行，推动客户部署、采用和续约

任职要求

• 具备管理大型组织内公共部门子公司的经验
• 在企业软件公司担任过高级管理职位，职责逐步提升
• 成功执行过业务转型和重组
• 本科学历

加分项

• MBA学位优先

岗位职责

• 制定并管理 HubSpot CRM 集成项目的项目计划，覆盖需求调研、实施、验收与变更管理。
• 负责项目进度、预算和资源调度，确保在范围内按时交付。
• 跟踪项目进展，编制和归档项目文档，定期向客户与干系人汇报。
• 识别并管理项目风险，协调跨团队沟通，保障客户满意度。

任职要求

• 计算机科学、信息科学或相关专业学士学位或同等学历。
• 具备系统集成或 CRM 实施类项目的管理经验，能独立负责项目全流程。
• 精通项目管理方法论，最好接受过正式培训。
• 英语和法语均达到商务交流水平。

加分项

• 拥有咨询、代理或软件开发机构工作经验者优先。
• 接受过正式项目管理培训或持有相关认证者优先。

其他说明

面试流程含初筛电话、两轮面试和约 2 天的家庭作业；候选人须在受雇国家拥有合法工作权。

岗位职责

• 通过视频面试和录制视频作品，评估申请者的英语能力、专业度及与 Toptal 网络的契合度
• 每次面试后撰写评估记录和文档
• 引导申请者完成筛选流程，确保顺畅积极的体验
• 与团队协作对齐筛选标准，并持续改进筛选流程

任职要求

• 出色的英语书面与口头沟通能力
• 具备较强的面试与候选评估能力
• 熟练使用 Slack 等协作工具，能独立管理工作量
• 能适应高峰期每天最多 8 小时的按小时计酬工作，并覆盖 APAC、EU、US 主要时区

加分项

• 有招聘、人力资源、BPO 或人才运营背景
• 有与全球候选人合作的经验
• 熟悉筛选或评估框架

其他说明

按小时计酬的远程独立承包岗位，非全职雇佣。

岗位职责

• 进行市场调研和分析，识别客户需求、偏好和趋势
• 制定产品定位、信息和价值主张，以吸引目标受众
• 与产品管理合作，确保产品和服务满足客户需求并交付价值
• 与销售团队协作，制作销售赋能材料，包括演示文稿、案例研究等

任职要求

• 4年以上产品营销经验，B2B SaaS背景优先
• 具备强大的分析和研究能力，有客户之声活动经验
• 在高度监管和竞争市场中为复杂产品制定定位和信息的经验
• 优秀的书面和口头沟通能力
• 能独立工作并适应快节奏环境

加分项

• 医疗技术和EHR经验优先

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn进行外向拓展，建立客户名单并联系决策者
• 执行多渠道跟进节奏，确保每个线索都有明确的下一步行动日期
• 当天响应入站线索，并严格筛选需求、时间表、预算等资格条件
• 安排并确认演示，推动承包商签约及公用事业机会进入下一阶段

任职要求

• 1-3年B2B销售开发代表（SDR/BDR）经验，有达成或超额完成演示配额记录
• 具备电话、邮件、LinkedIn等多渠道的纪律性跟进能力
• 有CRM和销售互动工具实操经验（HubSpot、Apollo、Outreach、Salesloft等）
• 英语母语，可在美国中部时间工作时段全职投入

加分项

• 有电力、能源、建筑、现场服务或受监管行业销售经验
• 熟悉风暴恢复、线路工作、植被管理或承包商生态系统
• 同时拥有企业长周期与中小企业短周期销售经验

其他说明

全职远程，竞争性底薪加无上限佣金，前6个月为试用期并设有绩效目标

岗位职责

• 负责AI驱动的储蓄产品的长期战略与路线图规划
• 领导新产品与功能的构思、开发、上线和规模化
• 通过用户研究、实验和数据分析洞察会员需求，驱动产品决策
• 协同工程、设计、数据、市场、法务等部门，领导跨职能团队推进交付

任职要求

• 7年以上产品管理经验，有高增长环境产品规模化经历
• 有制定产品战略、构建路线图并交付可观成果的过往记录
• 较强的数据分析和实验能力，能基于数据进行产品决策
• 有领导跨职能团队并建立跨部门共识的成功经验

加分项

• 有金融服务、金融科技或数字银行等行业经验
• 有在复杂法律或监管框架下发布产品的经验
• 会使用SQL或AI工具（如ChatGPT、Copilot）辅助产品分析

岗位职责

• 设计并维护用于特征提取、训练数据生成和模型监控的可扩展数据管道。
• 优化 SQL 查询、Spark 任务与数据处理流程，提升性能与可扩展性。
• 监控生产数据管道，排查数据质量问题，保障数据可靠性与时效性。
• 与机器学习工程师协作，推动数据版本、血缘与可复现等 MLOps 实践。

任职要求

• 3 年以上数据工程或软件工程相关经验。
• 2 年以上搭建并维护生产级数据管道的经验。
• 熟练掌握 Python 和 SQL，具备生产级数据管道开发经验。
• 熟悉 Spark、Airflow、Kafka 等分布式数据处理技术。
• 熟悉 Databricks、Snowflake、Delta Lake 等云数据平台。

其他说明

远程岗位，薪资按地理区域分四个薪酬档；面试可能通过 BrightHire 录制与转录。

岗位职责

• 合成并分享客户洞察，识别模式并影响产品与工程路线图。
• 使用判断力解决需要人工干预的客户升级案例，维护客户信任。
• 配置AI意图、知识源和升级规则，构建自动化脚本和外部工具。

任职要求

• 1-5年以上工程、数据分析或AI/自动化经验，或相关技术学位并有高压交流经验。
• 熟悉Python、SQL或JavaScript，能编写脚本或构建东西。
• 有实际构建或交付的项目作品集，展示成果。
• 优秀的客户沟通和信任建立能力，模式识别和综合能力。

其他说明

申请时需附cover letter，说明2-3个您构建或交付的项目及其影响，以及一个您的分析改变他人决策的故事。

岗位职责

• 通过电话、邮件和LinkedIn与MSP/MSSP潜在客户建立信任，了解其业务匹配度。
• 为Account Executive团队开发新客户、跟进inbound线索，安排合格会议。
• 维护CRM记录，使用AI工具辅助客户研究和沟通准备。

任职要求

• 8个月以上有业绩指标的B2B SaaS对外销售经验。
• 具备电话冷呼叫（cold calling）经验。
• 熟练使用CRM、销售开发工具，能同时处理多项任务。
• 注重细节，有可培养心态，愿意学习销售与网络安全知识。

其他说明

100%远程全职岗位，提供股票期权、带薪休假、401(k)等福利。

岗位职责

• 主导Apigee API管理平台的高层技术概念，支持Apigee Hybrid在AKS和AWS上的部署。
• 维护应用基础设施的健康和效率，提供手动实施和技术建议。
• 使用Java、Spring Boot等支持和管理API及微服务。
• 创建、组织和实施API支持流程，执行云安全和证书管理。

任职要求

• 5年以上Java或脚本自动化经验（Python、Shell等）
• 3年以上Red Hat Linux或UNIX经验
• 有Kubernetes容器化部署经验
• 熟悉Apigee API管理平台及OAuth、JWT
• 熟悉CI/CD管道部署代理

加分项

• 有Apigee Hybrid在Azure/AWS上支持API策略的经验
• 理解OpenAPI规范（JSON/YAML）及JWT授权
• 了解AppDynamics、Splunk和Kafka

其他说明

长期全职，需与EST工作时间重叠。