海外远程职位

岗位职责

• 负责从线索挖掘到成交的完整销售周期
• 制定并执行主动出击策略，识别和接触新机会
• 进行产品演示并主导技术与商务对话
• 建立并管理与企业客户执行层的关系

任职要求

• 有B2B SaaS或AI销售经验，并完成过销售指标
• 有管理复杂销售周期和达成高价值交易的经验
• 有主动出击（cold outbound）经验
• 能将技术产品转化为清晰的商业成果
• 对创作者工具（视频、音频、AI）有热情

其他说明

远程岗位，每年有少量线下协作机会；薪资结构为底薪+提成（50/50）

岗位职责

• 领导计算机视觉系统的设计与开发，专注于人脸识别等生物特征识别。
• 使用PyTorch、TensorFlow等框架架构、训练和优化模型。
• 负责端到端ML管道，从数据摄入到部署，并设计自动化数据管道。
• 优化模型以实现低延迟推理，并在AWS上管理部署。

任职要求

• 5年以上机器学习行业经验，其中至少3年专注于生物特征识别或人脸分析。
• 精通Python及机器学习/视觉库（PyTorch、OpenCV等）。
• 有端到端ML管道设计经验，熟悉Airflow等工作流编排工具。
• 有AWS（SageMaker、EC2、EKS）上多GPU集群训练和服务部署经验。

加分项

• 在CVPR、ICCV等会议发表过相关论文。
• 有向量数据库（Milvus、Faiss）和近似最近邻搜索经验。
• 有移动/边缘设备模型移植经验。

其他说明

面试后确定最终职级。

岗位职责

• 管理和维护IT基础设施、服务器和网络。
• 监控系统性能、安全性和可靠性。
• 排查基础设施、硬件和网络问题。
• 管理访问控制、备份和系统配置，支持升级和迁移。

任职要求

• 4年以上IT基础设施或系统管理经验。
• 熟悉Windows和Linux环境。
• 具备网络（TCP/IP、DNS、VPN、防火墙）经验。
• 有服务器、虚拟化和云基础设施管理经验。

加分项

• 有AWS、Azure等云平台经验。
• 具备基础设施自动化和脚本能力（PowerShell、Bash）。
• 有监控、备份和灾难恢复系统经验。

岗位职责

• 负责活跃客户数和客户平均余额的季度目标，通过生命周期、复购、再融资等策略达成
• 管理客户参与系统，涵盖数据、决策、编排、交付、结果闭环
• 领导并培养3人团队，同时保持亲力亲为
• 推动跨部门合作（产品、分析、工程等），优化优先级决策

任职要求

• 8年以上生命周期/CRM/保留营销经验
• 有在成长期公司从事保留职能的直接经验
• 精通直接渠道（邮件、短信、WhatsApp、推送）的细分、自动化和优化
• 熟悉自动化平台（Braze优先，Iterable/SFMC/HubSpot可接受）
• 具备AI工具使用能力，能提升细分、优化和洞察

其他说明

提供有竞争力的薪资、5周假期、私人医疗、爱好补助、心理健康支持、股票期权等福利；面试流程包括多轮面试和家庭作业

岗位职责

• 通过研究识别目标市场中的潜在客户，分析其业务和设备需求
• 谈判并签订客户协议，建立长期高价值关系
• 管理完整销售周期：勘探、发现、方案制定、演示、谈判与成交
• 与销售团队合作，为新老客户制定有竞争力的提案

任职要求

• 丰富的软件销售经验，有成功开发新客户关系的记录
• 在B2B销售中持续达到或超过年度配额和业绩目标的记录
• 对Dynamics 365或类似ERP产品有较强的功能和业务理解
• 优秀的英语沟通、演示和公共演讲能力
• 愿意出差到其他地点

加分项

• 有咨询公司工作经验或咨询背景者优先
• 商业相关专业学士及以上学历优先

其他说明

需出差到客户或其他地点，其余时间远程办公。

岗位职责

• 评估AI生成的游戏和互动体验，分析玩法质量、技术执行和玩家体验
• 提供关于游戏循环、机制、控制、物理、关卡设计、UI和视觉反馈的结构化反馈
• 定义AI生成游戏的质量基准和评估标准
• 识别AI生成游戏中的常见失败模式，如断裂的游戏循环、碰撞或物理逻辑错误

任职要求

• 拥有展示高质量游戏设计、互动体验或可玩项目的作品集
• 深刻理解游戏机制、游戏循环、玩家体验、控制和视觉反馈
• 能够清晰、建设性地表达创意和技术反馈
• 具备良好的游戏设计直觉，了解当代游戏、机制、交互模式和玩家期望

加分项

• 有AI、游戏引擎或快速原型工具经验者优先

其他说明

这是加入Contra Labs网络的申请，项目按需分配，通常每次5-10小时，部分可能延长，偶尔有全职机会。

岗位职责

• 评估 AI 生成的 3D 场景、交互环境和空间体验的视觉与技术质量
• 提供关于场景构图、光照、材质、物理动态和视觉一致性的结构化反馈
• 定义高质量 AI 生成 3D 体验的基准和评估标准
• 创建参考示例、原型或“黄金”输出，展示最佳 3D 执行

任职要求

• 拥有展示高质量 3D 设计、交互环境或空间体验的强作品集
• 深入理解 3D 构图、光照、材质、动画和视觉一致性
• 能够清晰、建设性地表达创意和技术反馈
• 具备强烈的 3D 设计直觉，了解当代视觉文化和新兴数字美学

加分项

• 有 AI、3D 工具或创意技术经验者优先

其他说明

这是加入人才库的申请，项目按需分配，通常每次 5-10 小时，也可能有全职机会。

岗位职责

• 领导市场分析和选址，确定全国可行的药房地点
• 管理设计团队选择与协调，包括建筑师、MEP工程师等
• 监督施工过程，作为业主代表确保设计意图、预算和进度
• 确保设施符合USP标准及FDA cGMP要求

任职要求

• 建筑、工程、药学或相关领域学士学位；高级学位或执照优先
• 5年以上药房设施、医疗环境或受控实验室/洁净室设计、建造或调试经验
• 能够理解/学习USP <795>, <797>, <800>及州药房委员会要求
• 有项目管理经验，监督从设计到调试的施工项目
• 能够根据需要出差到药房现场

加分项

• 持证建筑师(AIA)、专业工程师(PE)或认证制药行业专业人士(CPIP)
• 熟悉数字健康或远程医疗相关药房模式
• 强大的供应商管理经验

其他说明

该职位采用AI优先的工作方式，需与AI协作并承担全责

岗位职责

• 协调内容项目在各生产阶段的流转，遵循既定工作流程
• 收集、整理并维护客户简报、源材料、草稿、图片、反馈及最终交付物
• 与客户沟通，索取缺失信息、分享状态更新、澄清反馈并跟进审批
• 跟踪项目状态、截止日期、依赖项及待办事项，确保生产记录准确

任职要求

• 具备内容协调、营销运营、项目协调或类似客户支持岗位经验
• 优秀的书面沟通能力，能向客户和内部人员提供清晰专业的更新
• 出色的组织能力，能管理多个项目、截止日期和跟进事项
• 注重细节，尤其在管理内容版本、反馈和生产资产时
• 能适应既定工作流程并学习 AirOps 等工具

加分项

• 有 B2B SaaS 客户工作经验

其他说明

该职位为美国远程合同工，但源站标注可投递地区为全球。

岗位职责

• 与现有企业客户合作，制定并执行长期销售策略以扩大Stripe的收入
• 主导完整销售周期，包括业务案例开发、谈判、签约和激活
• 管理指定客户名单，制定账户计划并与高管利益相关者建立关系

任职要求

• 7年以上销售经验，最好面向企业技术产品，业绩卓越
• 英语和波兰语或罗马尼亚语流利
• 能主导复杂谈判，制定涉及多个业务单元的账户计划
• 能在高度模糊和快节奏环境中工作

加分项

• 其他中东欧语言能力
• 金融科技/支付经验

岗位职责

• 设计并优化 Salesforce Marketing Cloud 的自动化旅程，覆盖潜在客户到首笔交易全漏斗。
• 构建、测试和部署自动化邮件，管理模板、可投递性与列表卫生。
• 端到端运营 WhatsApp 营销，包括 opt-in、模板审批与频次管理。
• 与数据分析团队合作衡量转化，持续测试消息、时机与渠道。

任职要求

• 有 Salesforce Marketing Cloud 实际运维经验，能手把手演示自己构建的自动化旅程与流程。
• 熟练使用 Journey Builder、Automation Studio 等 SFMC 工具和 SQL 做受众细分。
• 有 WhatsApp 营销实操经验，熟悉 opt-in、模板审批与 24 小时服务窗口。
• 有提升转化率的实证，能说清基线、改动与结果。
• 英语书面和口语流利。

加分项

• 熟悉 AMPscript。
• 了解 Marketing Cloud Next 的 Data Cloud、身份解析与 Flow。

其他说明

面试流程：HR 面试 30-45 分钟，直属经理面试 1 小时。

岗位职责

• 主导计算机视觉系统（人脸检测、识别等）的设计与开发。
• 进行公平性分析和基准测试，确保模型无偏见。
• 使用PyTorch/TensorFlow/JAX构建和优化模型，并负责端到端ML管道。
• 优化模型推理性能（量化、蒸馏、TensorRT/ONNX），管理AWS部署，并指导团队成员。

任职要求

• 多年机器学习行业经验，至少3年专注于生物特征识别或人脸分析。
• 精通计算机视觉和生物特征识别，特别是人脸识别。
• 精通Python及ML/视觉库（PyTorch、OpenCV等），能编写生产级代码。
• 有端到端ML管道设计经验，熟悉Airflow等编排工具。
• 有AWS多GPU训练和部署经验。

加分项

• 有相关研究论文发表（CVPR、ICCV等）。
• 有向量数据库（Milvus、Faiss）经验。
• 有移动端模型部署经验（CoreML、LiteRT等）。

其他说明

最终职级将在面试后确定。

岗位职责

• 运维和管理云基础设施，确保可用性和性能
• 设计、部署和保护多账户AWS、Azure和GCP环境
• 开发和维护可复用的Terraform模块和CI/CD流水线
• 排查和解决云连接问题，优化基础设施性能

任职要求

• 2年以上AWS、Azure或GCP大型云环境设计和管理经验
• 2年以上Terraform模块开发或基础设施即代码经验
• 2年以上GitHub Actions或类似CI/CD平台经验
• 持有AWS认证解决方案架构师或同等认证
• 熟悉Python、PowerShell或Bash脚本

岗位职责

• 管理现有客户关系，识别新机会以扩大Stripe在现有账户中的影响力
• 执行长期销售策略，主导商业谈判，完成复杂交易
• 制定账户计划，交叉销售给战略客户，推动收入增长
• 与内部和外部利益相关者合作，协调技术和业务需求

任职要求

• 10年以上销售经验，最好有技术产品销售背景
• 8年以上与企业组织进行复杂销售周期的经验
• 能够理解技术需求并制定跨产品解决方案
• 出色的沟通和演讲技巧，能够与多方利益相关者有效互动

岗位职责

• 通过电话、视频和邮件执行销售技巧，最大化客户留存率，减少客户流失。
• 执行续约流程，确保年度经常性收入得以保留或扩展。
• 评估许可证使用情况，完成 true-up 要求，并生成续约报价。
• 与销售和客户成功团队协作制定续约策略，确保续约按时完成。

任职要求

• 有相关销售或客户经验（如 SDR、BDR、销售运营、客服等）。
• 具有 B2B 软件销售的渐进式经验。
• 熟悉订阅制 GTM 模式，具备客户成功管理和续约经验。
• 具备出色的沟通、谈判、演示和成交能力。

加分项

• 有技术产品经验，熟悉 DevOps、软件开发生命周期或应用开发。

其他说明

全球远程职位，但部分角色可能有特定地区资格要求，需与招聘团队确认。

岗位职责

• 指导客户完成技术实施和平台配置，确保正确设置并快速实现价值
• 管理客户组合，主动识别风险并解决问题，提高客户留存率
• 帮助客户理解归因数据，将数据转化为可操作的业务决策

任职要求

• 5年以上客户成功经验，SaaS行业优先
• 熟悉Meta Ads、Google Ads、Shopify等营销电商平台
• 具备技术环境适应能力，能理解和排除跟踪脚本、集成等问题
• 出色的沟通和数据驱动解决问题的能力

加分项

• 有营销分析、广告跟踪或归因经验
• 熟悉HubSpot、Intercom等工具
• 了解像素、事件、API等跟踪概念

岗位职责

• 主导测试策略和质量标准，决定自动化与手动测试的分配。
• 使用Playwright构建自动化测试套件，并通过BrowserStack验证跨平台兼容性。
• 将需求转化为测试计划和验收标准，发现需求漏洞并指导其他QA工程师。

任职要求

• 6-8年软件质量保证或测试经验。
• 熟练使用Playwright构建自动化测试框架。
• 能将模糊需求转化为具体测试计划和验收标准。
• 出色的沟通技巧，能向技术和非技术利益相关者展示技术风险。

加分项

• 有性能测试（如Lighthouse）和可访问性测试（如Axe, WCAG）经验。
• 有将自动化测试集成到CI/CD流水线的经验。

其他说明

60%领导力，40%技术工作。

岗位职责

• 协调业务发展机会，从初步接洽到提案提交
• 管理提案时间线、交付物及跨职能协作
• 制作提案演示文稿、预算和范围文件
• 维护CRM中的机会跟踪和报告

任职要求

• 3-5年数字代理或咨询环境中的Producer、项目经理或类似经验
• 有协调提案、投标或客户交付物的经验
• 出色的项目管理和组织能力，能同时处理多个优先级和截止日期
• 优秀的书面和口头沟通能力

加分项

• 有代理业务发展或销售运营支持经验
• 熟悉数字营销、网站、数字产品或CRM
• 有制作提案演示或预算的经验

其他说明

远程优先，合同制，按小时计酬

岗位职责

• 领导并培养一支高级云工程团队，提供指导、反馈和职业发展支持
• 负责云基础设施的运营健康，包括事件响应、SLO、弹性和灾难恢复
• 主导一个多季度的基础设施内包项目，管理依赖关系和里程碑
• 通过软件、自动化和铺平路径，帮助产品工程团队安全独立地使用基础设施

任职要求

• 2年以上管理基础设施、平台工程或SRE团队的经验，包括管理值班团队
• 有事件响应、值班健康和SLO框架的实际经验
• 主导过至少一个多季度的基础设施迁移或内包项目
• 熟悉AWS、Kubernetes和基础设施即代码实践

加分项

• 有供应商谈判或云成本管理经验
• 有支持FedRAMP或其他合规基础设施的经验
• 有运营大规模数据存储或OLAP系统的经验

岗位职责

• 制定并拥有跨品牌和效果媒体的统一媒体策略，设定年度和季度投资方案。
• 管理全部媒体投资，包括付费搜索、社交、程序化、展示、视频、移动、联盟等渠道。
• 整合品牌与效果营销，确保品牌和效果投资相互协同，而非竞争。
• 领导媒体团队，建立内部能力与代理伙伴的混合运营模式。

任职要求

• 10年以上媒体或效果营销经验，在高增长B2B或B2C公司。
• 4年以上团队领导经验，包括招聘、辅导、绩效管理。
• 深度掌握付费渠道（搜索、社交、程序化等）的规划、预算、受众设计。
• 有管理大型媒体预算并显著影响获客效率或收入的记录。
• 优秀的分析能力：归因、增量测试、MMM/MTA、单位经济学（CAC、LTV、回收期）。

加分项

• 有代理和内部双重背景。
• AI驱动的媒体工作流经验（创意生成、受众建模、自动化报告等）。
• 熟悉现代营销技术栈：CDP、营销自动化、归因平台、数据治理。

其他说明

薪资按美国地区划分，Zone 2: $205,800-$278,400，Zone 3: $182,900-$247,500（年薪）。