海外远程职位

岗位职责

• 主导企业客户的完整销售周期，从战略开拓到持续超额完成销售配额。
• 运用解决方案和顾问式销售，挖掘数据业务挑战，共创可衡量的客户成果。
• 建立多层级可信关系，确保高层接触，推动关键客户最大影响。
• 执行战略客户管理和扩张（交叉销售/追加销售/新logo），制定多年计划。

任职要求

• 在企业直接和间接销售中持续达成或超额完成配额的成功记录。
• 具备强烈的“销售猎人”心态，专注于新客户获取和高潜力机会。
• 精通战略客户管理方法论，深度的客户规划和跨层级关系建设。
• 深厚的存储行业、云计算和现代数据中心架构知识。
• 商务英语流利。

岗位职责

• 开发并维护 Microsoft Dynamics 365 中的 VoC 模块，捕捉、分析客户反馈。
• 通过调查、焦点小组等机制收集客户需求，转化为 CRM 系统改进。
• 作为客户业务团队与 IT 部门的沟通桥梁，保障交付与运维。
• 提供技术指导与建议，让 CRM 功能贴合公用事业业务目标。

任职要求

• 3 年以上 Dynamics CRM 开发经验。
• 熟悉 Microsoft Dynamics 365 的 VoC 客户反馈模块。
• 熟练使用 Microsoft Power Platform。
• 英语达到 B2 或以上水平。
• 具备客户沟通与跨部门协作能力，能连接业务与 IT。

加分项

• 熟悉 ITIL 运维支持与分析
• 了解 Scrum 敏捷方法

岗位职责

• 构建并维护执行引擎组件，如查询操作符、表达式求值和资源管理
• 编写清晰可维护的Java代码，添加单元测试和集成测试
• 使用查询分析、日志等工具诊断查询正确性和性能问题
• 与团队成员协作，参与设计讨论和代码审查

任职要求

• 0-2年专业软件开发经验或同等实习/项目经历
• 精通Java或面向对象编程语言
• 掌握数据结构、算法和基本并发概念
• 具备问题解决能力和质量意识
• 计算机科学或相关领域本科学位

加分项

• 了解数据库内部、查询处理或分布式系统
• 熟悉性能分析、内存管理、并发或向量化处理等概念
• 有Apache Arrow、Parquet、Iceberg、Spark或云对象存储经验

岗位职责

• 拥有并发展Webflow产品和工程团队依赖的云平台，包括计算层、EKS集群、无服务器基础设施、网络及AWS/GCP云运维
• 设计和维护基础设施即代码基础，升级模式和共享组件供其他团队构建
• 设计和维护Webflow服务的网络层，确保可靠性、安全性和可扩展性
• 推动可观测性数据成为运营基础，改进仪表盘、告警和SLO，使问题在客户注意到前被发现

任职要求

• 5年以上客户面对环境中拥有和运营云基础设施的经验，要求几乎无停机
• 深入掌握AWS，并对优秀云运营有强烈见解
• 有大规模管理Kubernetes集群的经验，包括升级、节点组管理、自动扩缩和集群插件生命周期
• 有基础设施即代码工具（如Pulumi或Terraform）的经验

加分项

• 有Karpenter或其他Kubernetes原生的缩放工具经验
• 有OpenTelemetry、Datadog、Prometheus或Grafana经验
• 有构建AI辅助基础设施工具的经验，包括成本优化循环、异常检测或基于LLM的策略即代码

其他说明

全职永久员工，非合同工；申请截止日期为职位关闭前持续接受申请

岗位职责

• 管理工程、IT、运营等岗位的端到端招聘流程，包括发布职位、寻源、面试和入职
• 利用社交媒体、招聘网站和社交活动建立并维护高质量候选人管道
• 与招聘经理合作，了解职位需求、团队动态和组织需求
• 运用数据驱动的招聘策略跟踪指标并提高招聘效率

任职要求

• 人力资源、工商管理或相关专业学士学位
• 3-5年招聘经验，专注于工程、IT、运营或类似领域
• 熟悉技术岗位和行业特定招聘实践
• 熟练使用申请人跟踪系统（ATS）和招聘工具
• 优秀的沟通、人际和组织能力

岗位职责

• 与客户合作评估风险概况并设计定制欺诈策略
• 提供风险缓解和验证工作流优化的专家建议
• 协调跨团队启动准备，解决技术、监管瓶颈

任职要求

• 在欺诈、身份、AML/KYC或相关领域有专业经验，包括客户面对经验
• 具备咨询、分析和战略思维能力，专注于风险策略和工作流设计
• 项目管理技能，能协调跨职能团队（产品、工程、法律/合规）

加分项

• 身份验证、欺诈、合规或金融科技经验
• 对API、集成、SaaS平台或实施方法论的技术理解

岗位职责

• 向各类企业销售 Radar、Managed Risk 与争议处置等反欺诈产品，推动新业务与收入增长。
• 主导与反欺诈及风控产品相关的新业务和扩展交易的复杂谈判。
• 与产品、营销及客户团队协作，将客户反馈整合进产品路线图，助力全球增长。
• 基于对销售流程和竞品的深入理解，赢得竞争性交易。

任职要求

• 10年以上领先科技或支付公司面向客户经验，业绩卓越。
• 对欺诈预防有深厚热情，并持续发展为领域专家。
• 能与内外部业务伙伴建立紧密协作关系，并与高层管理者建立信任。
• 能理解复杂技术需求，主导涉及定制商业协议的复杂谈判。

加分项

• 5年以上向企业客户销售支付欺诈解决方案的经验。

岗位职责

• 领导高绩效技术团队，负责战略客户的解决方案工程与售前支持。
• 制定区域战略，推动关键客户的收入增长和客户满意度。
• 与销售、市场、产品、客户成功团队协作，优化流程并保持一致。
• 面向 C-level 高管，将 JFrog 定位为战略合作伙伴。

任职要求

• 10 年以上企业软件/SaaS 经验，含 5 年以上技术团队管理经验。
• 熟悉 DevOps、DevSecOps，有售前需求分析、产品演示经验。
• 有驱动七位数以上交易的经验，掌握 MEDDPICC 和价值型销售方法。
• 出色的分析、沟通和数据驱动能力，能影响跨职能团队。
• 愿意出差与客户互动。

其他说明

远程全职；base salary $192k-$215k，另可获奖金、RSU 与员工福利。

岗位职责

• 制定并执行跨服务线的内容策略，管理内容库
• 使用Knak等工具创建并编辑邮件内容
• 制作案例研究等赋能资产，指导AI和外部撰稿人

任职要求

• 5年以上面向消费者/会员/患者的高产量内容创作经验
• 能推动内容参与度指标，不仅仅是按时发布
• 在受监管或临床敏感环境下的写作经验
• 指导自由职业者或外部撰稿人完成内容的能力

加分项

• 具有医疗健康或健康计划内容经验
• 熟悉Knak、Braze等内容或邮件制作平台

其他说明

面试过程中需完成身份验证（Greenhouse Identity Verification by CLEAR）

岗位职责

• 管理四个网站的性能、转化和交付。
• 负责网站合规与治理，包括cookie同意和跟踪治理。
• 定义网站建设工作的优先级，协调工程与设计团队。

任职要求

• 7年以上网站、数字营销或增长经验，直接负责网站资产。
• 具备技术SEO深度，熟悉GEO和AI答案可发现性。
• 有指导工程交付但不拥有工程资源的经验。
• 网站合规和跟踪治理经验。

加分项

• 医疗或受监管行业网站经验。
• CMS迁移或平台重构经验。

其他说明

远程全职，提供灵活休假、401K匹配等福利。

岗位职责

• 研究机器学习与统计方法，提升模型预测性能和业务价值。
• 设计、实现并评估模型或产品改进，使用严谨的实验与验证方法。
• 将研究发现整理为清晰建议和文档，并落地为可上线的解决方案。
• 与导师协作对齐利益相关方，推动下一步行动。

任职要求

• 数学、统计、物理、计量经济学、计算机科学或相关量化方向本科/硕士/博士在读，预计 2028 年前毕业。
• 具备扎实的统计、概率和机器学习理论基础。
• 能使用 Python 进行数据分析和模型评估，掌握基础 SQL。
• 具备较强的沟通能力和团队协作精神，能熟练使用 Claude Code、Codex 等现代智能工具。

加分项

• 相关方向博士在读，预计 2028 年夏季前毕业。
• 有监督学习、模型评估和特征工程经验。
• 掌握高级统计理论（频率学派、贝叶斯、因果推断）或计量经济学知识，Python 编码能力强。

其他说明

实习期间需参加 1-2 次线下协作，每次持续 2-4 天。

岗位职责

• 管理并优化Google Ads搜索、展示、效果最大化及再营销广告系列
• 执行技术SEO、页面SEO、本地SEO及外链建设，提升关键词排名
• 制定并执行AI搜索优化策略，提升在ChatGPT、Gemini、Perplexity等平台的可见度
• 监控CPL、CPA、转化率、ROAS等指标，建立数据看板并汇报营销ROI

任职要求

• 3年以上数字营销实操经验
• 有可展示的Google Ads管理成果
• 扎实的SEO知识与分析能力
• 优秀的书面英语
• 能在远程环境独立工作、自主管理项目与截止日期

加分项

• 有国际搬家、物流、货运、运输行业营销经验者优先

岗位职责

• 设计、构建、测试和文档化核心软件组件
• 开发控制平面、中继基础设施和身份集成等产品特性
• 通过构建可观测性、参与事件响应和处理客户支持升级，对运行服务负责

任职要求

• 具有分布式系统经验
• 精通Go编程语言
• 熟悉SQL数据库
• 具备网络基础知识（IP寻址、路由等）

岗位职责

• 负责指定区域的销售管道管理，确保达到季度和年度收入目标。
• 制定并执行客户策略，协调内部团队向企业客户传递价值。
• 与 C 级高管建立深厚关系，推动长期战略合作。

任职要求

• 具备与客户沟通的能力，能发现深层业务挑战并提供解决方案。
• 具有挑战者思维和领导力，能运用客户洞察和技术知识解决复杂数据问题。
• 擅长主导多利益相关方的复杂销售过程，促进团队合作。

其他说明

无申请截止日期，可能包含激励薪酬和股权。

岗位职责

• 研究并理解PTC现有及期望的Microsoft CE应用配置与相关技术。
• 规划设计CBOS、UBOS等系统的变更与项目交付路线图。
• 管理并指导CRM及全栈开发团队，完成CRM、门户和Web应用交付。
• 负责Microsoft CE定制开发，集成ERP、支付网关、电话等系统。

任职要求

• 10年以上Microsoft CE应用系统实施经验。
• 10年以上使用.NET、JavaScript、Python、React、SSIS等开发CRM应用经验。
• 5年以上Microsoft认证FastTrack解决方案架构师经验。
• 具备Azure AI与机器学习开发D365 CE应用经验，熟悉Dynamics Contact Center部署。
• 有数据迁移与ERP集成经验，熟悉SAP优先。

加分项

• 有SAP项目经验。
• 熟悉ITIL/ITSM运维实践。
• 具备Microsoft MVP或Dynamics相关认证。

其他说明

该岗位为远程全职，要求每天按美东时区工作8小时（约北京时间晚间开始）。

岗位职责

• 开展假设驱动的威胁狩猎，分析内部遥测与外部数据，发现欺诈工具和攻击手法。
• 应用并完善FT3欺诈分类体系，将威胁情报结构化到杀伤链各阶段。
• 利用智能体自动化测试与模拟，验证控制措施是否阻断攻击路径并生成回归场景。
• 与风控、安全等团队协作，将研究成果转化为威胁公告和控制建议。

任职要求

• 5年以上网络安全、威胁情报、威胁狩猎或技术应急响应经验。
• 5年以上使用数据分析工具分析大型复杂数据集的经验。
• 精通Python和SQL，能编写脚本自动化工作流或查询大数据管道。
• 具备日志分析、数字取证和网络调查方法实践经验。
• 计算机、网络安全或相关专业本科/硕士，或同等实践能力。

加分项

• 熟悉金融欺诈的攻击者动机、基础设施与TTP（如ATO、撞库）。
• 熟悉FT3或MITRE ATT&CK等标准化分类体系。
• 有利用智能体LLM工具或自动化测试框架建模攻击者行为的经验。

岗位职责

• 编写Python服务、SQL模型和定时任务，构建内部工具和AI代理
• 构建账户研究、线索资格、外联草稿、CRM维护等自动化代理
• 将BigQuery和Looker中的产品使用数据转化为销售信号和账户健康评分
• 整合CRM、数据增强和外部工具，实现数据自动化流动

任职要求

• 4年以上软件工程、数据工程或增长/GTM工程经验
• 精通Python和SQL，能独立维护生产级自动化系统
• 有构建多步骤LLM代理、工具调用、检索和评估的实际经验
• 熟悉AI辅助开发，日常使用Claude Code等工具，具备工程判断力

加分项

• 有Salesforce或CRM对象/API级操作经验，或熟悉Clay等外联工具
• 熟悉dbt、BigQuery、Looker或类似数据仓库和BI技术栈
• 有在开发者面向或API优先公司的工作经验

岗位职责

• 自主开发并关闭新的企业级客户，实现销售目标
• 制定并执行所辖区域的进入市场策略
• 主导客户从潜在到签约的完整销售流程，包括产品演示和商务谈判
• 与BDR和合作伙伴团队协作，拓展客户渠道

任职要求

• 3年以上B2B SaaS销售或解决方案工程师经验，有超目标记录
• 英语流利，具备出色的演示和谈判能力
• 熟悉CMS或DXP销售领域优先
• 擅长使用Salesforce、Outlook、Clari等销售工具
• 能适应出差拜访客户

加分项

• 曾获得总裁俱乐部成员资格
• 具备AI工具应用能力以提升工作效率

其他说明

远程全职，公司提供远程办公津贴、设备、年假25天及个人发展基金等福利。

岗位职责

• 对企业客户全生命周期负责：维护关系、确保产品价值、推动续约与增长
• 为每个客户制定书面计划，30 天内完成新客户方案，并持续更新风险与下一步动作
• 识别并推动基于真实价值的增购机会，大型扩张与客户经理协作完成
• 把健康客户发展为推荐人、案例研究和行业口碑，并反馈产品改进建议

任职要求

• 3 年以上客户成功、客户管理或面向客户的 SaaS 经验，独立负责过续约或扩张目标
• 能快速理解客户如何赚钱，把产品与客户看重的商业结果挂钩
• 主动识别续约风险与增购机会，不等指派；善用数据、AI、自动化做决策
• 能与日常用户到高管各层级清晰沟通，适应异步远程协作，接受绩效薪资

加分项

• 有抵押贷款或房屋贷款行业经验，或曾向该行业销售
• 有金融科技、房地产科技或地产相关领域经验

其他说明

公司已盈利、全远程，异步优先，每年两次全员线下聚会；团队精简，强调用技术与 AI 减少重复工作。

岗位职责

• 评估新老客户的风险状况，设计定制化反欺诈策略
• 提供风险缓解、用户摩擦和验证流程优化建议
• 设计适用于不同行业和场景的标准化身份验证工作流
• 协调上线准备与实施里程碑，推动客户按时落地

任职要求

• 具备欺诈、身份、AML/KYC、数字风险或相关领域经验
• 有咨询、技术客户管理等客户面向经验，沟通能力强
• 具备项目管理能力，能协调产品、工程、合规等跨职能团队
• 能将复杂技术概念转化为清晰商业叙事，面向高管汇报

加分项

• 有身份验证、欺诈、合规、金融科技或企业软件经验
• 了解 API、集成、SaaS 平台或实施方法
• 有全球企业客户服务经验