海外远程职位

岗位职责

• 负责指定区域的客户开发与销售，完成年度订单指标。
• 制定并执行区域拓展计划，通过外呼、市场活动和行业会议挖掘商机。
• 管理客户关系与销售全流程，与现场工程师协作，维护 Salesforce 数据。

任职要求

• 本科及以上学历，工程或计算机相关专业优先。
• 具备开源技术及企业软件解决方案销售经验。
• 有完成销售目标和新客户拓展的业绩记录。
• 英语书面及口语流利，能适应分布式团队。
• 可接受区域出差及每年两次国际差旅。

加分项

• 有金融、电信、医疗、能源或公共部门等行业垂直经验。
• 有行业会议或活动演讲经验。

其他说明

全分布式办公，每年两次线下团队见面；面试流程较长，通常需 3 至 6 个月。

岗位职责

• 管理AMER、EMEA、APAC区域的SDR和BDR团队，确保高效运营
• 维护数百万美元的销售管道，推动外向销售开发成果
• 培养和发展销售人才，建立销售学院文化
• 与区域销售VP、市场、现场工程团队跨职能协作

任职要求

• 本科及以上学历，商业或STEM专业，学术成绩优异
• 具备业务开发和销售技术热情，有出色外向销售开发记录
• 有领导经验，能数据驱动团队活动与持续改进
• 具备跨区域战略视野，熟悉AMER、EMEA、APAC市场动态

其他说明

分布式工作环境，每年两次全球团队聚会；提供个人学习发展预算2000美元/年

岗位职责

• 制定并执行指定区域内的分销商和经销商渠道战略
• 识别并招募新合作伙伴，扩大Canonical在开源和云领域的市场影响力
• 指导合作伙伴完成入职和赋能，制定互利的市场推广计划
• 通过定期互动管理渠道销售管道，确保合作伙伴满意度

任职要求

• 本科学历，技术领域优先
• 具备软件或技术销售经验
• 英语流利
• 了解开源、Linux和Ubuntu
• 有达成销售目标的可靠记录

加分项

• 创业经验

其他说明

分布式工作环境，每年两次团队聚会，提供学习预算2000美元/年，年度薪酬评估

岗位职责

• 带领团队提升 Linux 开发者与用户体验，规划 Ubuntu 相关产品技术路线。
• 参与架构设计、代码评审，使用 Rust、Go、Python 等语言交付高质量软件。
• 与产品管理协作定义 Ubuntu 愿景与战略，协调跨团队及外部利益相关方。
• 指导工程师成长，参与开源社区贡献和技术文档编写。

任职要求

• 计算机科学或 STEM 相关本科学历，或有同等能力的替代路径。
• 具备 Rust、Go、Python、Flutter 或 C/C++ 的丰富经验。
• 有技术领导经验，能带领团队完成技术交付并推动工程师成长。
• 热爱开源软件，具备专业水平的英语书面和口头沟通能力。
• 能接受每年两次、每次最长两周的出差参加公司活动。

加分项

• 有管理技术团队的经验。
• 有开源项目贡献或领导经验。
• 有 Linux 发行版工程、软件打包分发或性能/安全工程经验。

其他说明

面试流程：首轮面试后匹配具体团队，再进行第二轮团队面试。

岗位职责

• 构建并维护高质量、加固的容器镜像产品组合
• 设计并运营自动化 CI/CD 流水线，覆盖镜像的构建、测试、扫描、签名、发布、推广与退役
• 编写工具和测试，评估安全合规性与云原生兼容性
• 与社区及合作伙伴协作，分享容器专业知识，确保镜像组合紧跟新特性与补丁

任职要求

• 精通 Bash 和 Python
• 有 CI/CD 系统（如 GitHub Actions、Jenkins）使用经验
• 有构建容器镜像的经验，掌握至少一种容器管理或编排工具（Docker、Podman 或 Kubernetes）
• 熟悉 Linux 系统、包管理、构建系统、发布工程或制品流水线
• 计算机科学或 STEM 相关专业本科或同等学历，具备优秀的学业记录，并能使用商务英语沟通

加分项

• 具备安全导向的维护思维，能调查依赖与漏洞并给出修复
• 了解软件供应链安全，熟悉 SBOM、签名、来源或 CVE 报告
• 了解 GitOps 原理及工作流，熟悉 Go 或 Rust 等语言

其他说明

全球远程岗位，每年约 15% 差旅参与内外部活动；团队每年组织两次线下 sprint。

岗位职责

• 与分布式团队协作，推动 Ubuntu 软件生态系统的无缝用户体验
• 评估其他工程师的贡献，维护高质量软件标准
• 调试开源代码和团队维护的代码
• 帮助客户集成应用、构建 OS 镜像、优化 Ubuntu Core、Desktop 和 Server

任职要求

• 优秀的高中和大学学业记录
• 技术专业本科学位或同等经历
• 精通 C、C++ 和 Python
• 有 Linux 发行版打包经验或兴趣
• 理解包管理和依赖解析

加分项

• 有图形、音频或多媒体栈经验
• 有虚拟化和容器（Docker、OCI、Kubernetes）经验
• 有硬件使能或性能优化经验

其他说明

远程工作，每年 2-4 次全球旅行参加内部活动；个人学习发展预算 2000 美元/年

岗位职责

• 制定并执行区域销售计划，开拓安全重点品牌和制造商
• 通过外展、营销和行业活动建立销售管道
• 负责签订合同以达到季度和年度预订目标
• 与现场工程师协作理解客户需求并确保满意度

任职要求

• 本科及以上学历，技术类专业背景
• 具备嵌入式Linux或企业软件领域的现场销售经验
• 有完成销售目标和赢取大客户的可证明记录
• 专业英语书面和口语能力，优秀的演讲技巧
• 熟悉Linux（Debian或Ubuntu优先）

其他说明

远程岗位，负责亚太区域，需每年参加两次国际团队活动，并愿意出差50%拜访客户。

岗位职责

• 制定并执行区域销售计划，优先覆盖领先的安全品牌和制造商
• 通过外联、市场活动和行业会议开发销售管道
• 完成季度和年度预订目标，达成战略目标
• 维护客户关系，与现场工程师协作确保客户满意度

任职要求

• 本科及以上学历，技术类学科优先
• 嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件领域销售经验
• 有达成销售目标和大客户赢单记录
• 流利的英语书面和口语能力
• 愿意每年出差两次参加公司活动，以及最多50%的客户差旅

其他说明

远程工作，每年两次国际团队聚会，个人学习预算2000美元/年

岗位职责

• 战略规划与分析：制定沟通计划、组织团队会议，审查关键绩效指标，制定提升客户参与度和留存率的策略
• 客户互动与团队支持：解决升级的客户问题，确保及时解决
• 团队管理：指导和支持团队成员，开展绩效评估，识别改进领域并设定成长目标
• 跨职能协作：与销售、市场、产品开发和支持等部门协作，确保客户需求对齐并推动客户成功

任职要求

• 本科或同等学历，专业为商务、通信或STEM领域
• 在客户成功管理、收入管理或技术领域有丰富经验，熟悉SaaS或软件行业
• 有领导和发展客户成功团队的经验
• 具备数据驱动的方法来推动团队活动和持续改进
• 愿意每年出差最多4次参加内部活动

加分项

• 除英语外，熟练掌握日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语或法语

其他说明

远程职位，全球分布式团队，每年2-4次面对面团队会议

岗位职责

• 领导和发展一支现场工程师团队，涵盖初级到高级工程师
• 作为技术顾问参与售前，帮助客户解决问题
• 识别并衡量团队健康指标，实施严谨的工程流程
• 代表团队与利益相关者、合作伙伴和客户沟通

任职要求

• 熟悉云计算概念和技术，如Kubernetes、OpenStack、AWS、GCP、Azure、Ceph等
• 具备Linux和网络的实际知识
• 有技术售前经验
• 有领导、指导和培养工程师的经验
• 愿意出差最多25%的时间

加分项

• 第二语言（西班牙语或法语）优先
• Python知识
• 有与外部合作伙伴合作的经验

其他说明

远程优先，每年两次团队线下冲刺，提供2000美元个人学习预算和40天年假

岗位职责

• 招聘并管理全球分布的DevOps/SRE工程团队，培养主人翁意识和协作文化
• 负责AWS生产环境的可靠性、可扩展性和成本效率，包括EKS、RDS等服务
• 领导安全运营实践，包括漏洞管理、威胁检测、事件响应和修复
• 推动基础设施即代码、CI/CD和自动化实践，提高工程速度和减少运维负担

任职要求

• 8-12年DevOps、SRE或生产基础设施经验，包括人员管理经验
• 深入使用AWS运行生产工作负载的实战经验，包括EKS、RDS等核心服务
• 有安全运营实战经验：漏洞管理、事件响应和修复生产安全问题
• 5年以上使用可观测性平台（如Datadog）改善可靠性、性能和告警的经验
• 精通至少一种编程语言（Go、Python或Bash），日常使用Git和自动化测试

加分项

• 有其他云平台经验（GCP、OCI）
• 持有安全认证（CISSP、AWS Security Specialty、CKS）
• 有合规框架经验（SOC 2、ISO 27001、HIPAA）

其他说明

这是一个实践型领导角色，约20-30%时间用于架构、工具和事件响应，其余用于愿景和团队执行

岗位职责

• 执行定量分析，支持财务预测、医疗成本分析、定价、风险调整等精算功能
• 开发和维护分析模型，使用精算原理、统计方法和大型医疗数据集
• 与精算师和跨职能业务领导者合作，分析运营和财务表现，提出数据驱动建议

任职要求

• 2-4年医疗健康财务、分析、精算、咨询或相关领域经验
• 通过一门或多门SOA考试
• 熟练使用SQL和Excel
• 具备较强的定量分析和问题解决能力
• 良好的沟通和演示能力，能将复杂分析转化为业务洞察

加分项

• 有Medicare Advantage或管理式医疗经验
• 熟悉Python、R或AI工具
• 有GitHub和商业智能平台经验

其他说明

该岗位为精算轮岗项目，提供广泛精算学科接触机会；远程优先文化，需与全球团队协作

岗位职责

• 制定并动态调整Reddit全球知识产权诉讼策略，与产品路线图和长期业务目标对齐。
• 管理全球知识产权资产组合，确保其支持业务优先级和差异化竞争目标。
• 就版权、商标、专利和商业秘密等事宜，向跨职能团队和法务同事提供专业法律意见。
• 与工程、产品和法务团队及外部律师协作，降低知识产权风险，构建并维护专利组合。

任职要求

• 美国法律博士（JD）学位，顶尖学术背景，持有美国任一州律师执照。
• 10年以上知识产权诉讼经验，优先考虑兼具大型律所训练和科技公司内部法务经验者。
• 对版权、专利、商标和商业秘密法律有深刻理解。
• 有处理复杂新兴版权诉讼和专利诉讼的成熟经验。
• 具备战略思维，能向高管、业务和技术受众清晰沟通风险。

加分项

• 有人工智能、机器学习、Web技术或社交产品领域的知识产权经验。
• 有专利诉讼、许可谈判和专利组合开发经验。

岗位职责

• 领导全栈工程师团队构建和运营通知平台，包括Elixir服务、Python后端、发布订阅管道及Kubernetes基础设施
• 制定通知基础设施的技术方向，确保系统随规模增长可靠扩展
• 与产品、设计、数据科学和营销团队合作，定义并执行通知路线图
• 通过实验和度量指标持续改进通知的用户参与度、留存率和长期信任

任职要求

• 5年以上软件工程师经验，具备大规模后端或基础设施系统建设与运维能力
• 2年以上工程管理经验
• 熟悉Elixir、Python、发布订阅/流管道、Kubernetes等生产系统技术
• 与产品经理、设计师、数据科学家协作定义和交付解决方案的经验
• 有培养工程师和帮助团队成员成功的记录

加分项

• 有领导被其他工程团队使用的共享平台或基元团队的经验
• 有消费者规模推送通知或其他重参与系统的经验
• 前后端全栈开发经验

岗位职责

• 设计开发自定义 AEM 组件、模板、对话框和工作流
• 构建多站点、多语言、多渠道发布方案，使用 AEM WCM、DAM、MSM
• 负责 AEM as a Cloud Service 迁移、Dispatcher 配置和部署流水线
• 集成 CRM、Adobe Analytics 等第三方系统并优化性能

任职要求

• 5年以上软件开发经验
• 3年以上 AEM 6.x 和 AEM as a Cloud Service 实操经验
• 精通 Java/J2EE、REST 和常见企业设计模式
• 熟悉 AEM 核心：Apache Sling、OSGi、JCR 和 Sling Models
• 熟悉前端基础：HTML5、CSS3、JavaScript、SCSS 或 Tailwind

加分项

• 具有 Adobe 认证专家（AEM Sites Developer）证书
• 有 headless 内容交付（AEM Content Services/GraphQL）经验
• 熟悉 Adobe Experience Cloud 工具（Target、Analytics、Campaign）

其他说明

全职远程，全球可投；提供弹性休假、医疗保险、教育补助等福利